從2021年開(kāi)始，為應(yīng)對(duì)我國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化的問(wèn)題，國(guó)家開(kāi)始大力推動(dòng)和鼓勵(lì)三胎政策，開(kāi)啟了一個(gè)鼓勵(lì)生育的全新時(shí)代。疊加新國(guó)標(biāo)以及二次配方注冊(cè)的實(shí)施，對(duì)國(guó)內(nèi)外奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，全新時(shí)代帶來(lái)的不只是壓力和挑戰(zhàn)，還有多重機(jī)會(huì)和機(jī)遇。

　　據(jù)悉，隨著過(guò)往幾年的奶粉市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，是對(duì)落后產(chǎn)能的變相退出和淘汰，奶粉品牌開(kāi)始減少。其中，前十家企業(yè)市占達(dá)到85%以上，前五家達(dá)到70%以上，頭部企業(yè)在集中度提升的同時(shí)也有機(jī)會(huì)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　在全新時(shí)代，行業(yè)的品牌集中度還將進(jìn)一步增強(qiáng)，樹(shù)立品牌，打造“名品”，堅(jiān)定維護(hù)渠道利益，已經(jīng)成為奶粉品牌通往未來(lái)發(fā)展的必然選擇。

　　3月11日（農(nóng)歷二月二龍?zhí)ь^），宜品乳業(yè)再度迎來(lái)了一年一度的年會(huì)盛宴——“龍行龘龘，前程?hào)T朤”2024宜品乳業(yè)集團(tuán)年度盛典暨表彰大會(huì)。

　　在會(huì)上，宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)牟善波以“協(xié)作 成長(zhǎng) 成就”為主題，對(duì)過(guò)去一年大家堅(jiān)守初心、昂首前行的付出表示感謝；展望2024，牟善波表示，宜品乳業(yè)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“拼”的精神、保持“干”的勁頭、堅(jiān)持“實(shí)”的作風(fēng)，“應(yīng)勢(shì)謀新，聚焦務(wù)實(shí)”，以百里長(zhǎng)跑的韌勁來(lái)面對(duì)新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，同合作伙伴協(xié)同解決敏感寶寶的營(yíng)養(yǎng)健康問(wèn)題。

　　剛剛過(guò)去的2023年，是中國(guó)奶粉市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中具有關(guān)鍵意義的一年。“史上最嚴(yán)”新國(guó)標(biāo)正式落地、新生兒出生率創(chuàng)下1978年以來(lái)的新低、人口紅利消失、行業(yè)極度內(nèi)卷風(fēng)云巨變，危與機(jī)之中，有的品牌急流勇退、等待更佳時(shí)機(jī)，有的品牌兵敗如山、鎩羽而歸，而奶粉賽道的“領(lǐng)導(dǎo)者”宜品乳業(yè)則選擇奮勇直上、創(chuàng)新制勝。

　　據(jù)悉，宜品乳業(yè)不僅升級(jí)配方做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，還積極推進(jìn)牛羊并舉，榮膺數(shù)項(xiàng)天花板行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了口碑和銷量的雙贏。

　　舉個(gè)例子，3月6日，2024NBM中童精品展在杭州·白馬湖國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕！宜品乳業(yè)系列產(chǎn)品全新亮相2024NBM中童精品展，以“超強(qiáng)產(chǎn)品力”獲得來(lái)自行業(yè)和渠道的聚焦好評(píng)。同時(shí)旗下品牌宜品特醫(yī)斬獲2024NBM母嬰新勢(shì)力·年度技術(shù)引領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　在展會(huì)上，宜品乳業(yè)的展位吸引眾多行業(yè)媒體和客戶駐足磋商，洽談合作！宜品純羊推薦官向到訪客商介紹了企業(yè)從牧草種植、牧場(chǎng)養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品加工、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)、終端銷售到客戶服務(wù)的全鏈條多維度一體化服務(wù)，加深了客商和渠道對(duì)宜品乳業(yè)的品牌認(rèn)可，讓客商和渠道商感知到宜品乳業(yè)的團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)和品牌調(diào)性。

　　隨著母嬰人群的迭代，新生代的媽媽們養(yǎng)育理念與消費(fèi)理念也在革新，育兒更加傾向于精細(xì)化和科學(xué)化，并且隨著多方合力的助推，使得科學(xué)喂養(yǎng)觀念更加符合新時(shí)代父母的育兒要求。

　　宜品乳業(yè)作為母嬰健康領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，始終關(guān)注消費(fèi)者需求，正如牟善波所言，特醫(yī)奶粉市場(chǎng)的需求上升，是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的必然趨勢(shì)。

　　進(jìn)入2024年，奶粉行業(yè)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)“大考”加速淘汰缺乏產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏研發(fā)實(shí)力的弱勢(shì)品牌，母嬰渠道進(jìn)入重新定位品牌、重新選品、重新組合自有產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵周期。

　　母嬰渠道想要更好地生存下去，必須與優(yōu)質(zhì)的奶粉企業(yè)合作，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的奶粉企業(yè)會(huì)深度擁抱渠道，以消費(fèi)者需求為中心，協(xié)同渠道各方提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，不僅能夠助推奶粉行業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，也可以更好地維護(hù)合作伙伴利益。

　　比如宜品乳業(yè)，不斷增加市場(chǎng)投入，從渠道整合、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌硬實(shí)力等層面進(jìn)行多方位優(yōu)化和創(chuàng)新，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)渠道的高效協(xié)同來(lái)服務(wù)連鎖大客戶，從而進(jìn)一步挖掘母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　眾所周知，品牌+渠道雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略是宜品乳業(yè)一直以來(lái)堅(jiān)持踐行的核心戰(zhàn)略，一方面通過(guò)加大品牌建設(shè)力度來(lái)提升品牌力，比如聘請(qǐng)代言人，助推終端銷售轉(zhuǎn)化；一方面始終視渠道力為生命力、堅(jiān)持維護(hù)渠道利益、持續(xù)提升服務(wù)力來(lái)確保和渠道共生共贏。

　　“我們的原則是這樣，最后一塊錢一定讓渠道賺。”牟善波認(rèn)為，當(dāng)價(jià)盤(pán)下滑趨勢(shì)不可避免的時(shí)候，每家企業(yè)都會(huì)在盤(pán)算，有限的利潤(rùn)空間到底該如何分配，讓誰(shuí)先賺、賺多少。“我們的原則永遠(yuǎn)是讓渠道先賺錢，寧愿勒緊自己的褲腰帶，也要堅(jiān)定地做渠道利益的守護(hù)者”。

　　未來(lái)，宜品乳業(yè)將不斷強(qiáng)化品牌力、優(yōu)化服務(wù)力、夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，圍繞品質(zhì)化、專業(yè)化、服務(wù)化、精細(xì)化等構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，攜手渠道實(shí)現(xiàn)合作共贏，共生共長(zhǎng)。