營養品牌在細分領域深耕，一方面要看市場的吸引力與潛力，包括規模、成長性、增長空間等；另一方面則在于產品本身是否符合消費品質訴求的發展變化。

　　目前，紐曼思在母嬰板塊，劃分了嬰幼兒、兒童、成人三條業務線；在細分品類領域，以藻油DHA核心產品領航下，更是打開了一扇DHA藻油品類加速發展的新大門，形成益智營養、免疫營養、腸道營養三大營養陣營，迎來了大好的發展時期。

　　| 營養之戰，DHA藻油市場持續狂飆

　　新生代父母具備精準喂養觀念，對自身健康需求同樣重視，在這樣的消費背景下，DHA藻油成為益智營養中更為純凈安全的代表性產品。DHA藻油的口味更加友好，不易產生過敏原；未經食物鏈端的傳遞，重金屬污染少，在資源利用性和產業鏈可持續方面也更具競爭優勢。據《2023年中國兒童DHA市場白皮書》顯示，一眾DHA藻油類營養品異軍突起，成為準媽媽或新生代父母為孩子挑選營養補充劑的優選。

　　但益智營養食品屬于功能性食品，在功效上缺乏國家批文背書，產品溢價高于普通食品，與消費者的溝通成本較高。這就要求品牌對產品有清晰定位，把產品價值正確傳遞給消費者；在產品賣點的溝通上，要聚焦人群，講出消費者關心的功能訴求，同時引導消費者有對產品合理的心理預期，實現消費者預期、產品價格和產品功效三者之間的平衡。

　　在DHA藻油市場狂飆之路上，紐曼思深入布局社媒，在小紅書、直播、短視頻等多元場景進行品牌發聲，更大效率深入用戶圈層。例如，在福島核廢水排放事件后，網上掀起一波“DHA囤貨潮”，紐曼思在亂流中堅守本心，呼吁大家理性囤貨，科普知識的同時彰顯出品牌的社會責任感。

　　2023年，原材料供應商帝斯曼更是出具了“無放射性污染物”承諾書，從源頭上給消費更純凈、更安全的營養補充體驗。

　　同樣基于消費訴求，紐曼思也在幾年前開啟了健字號產品的研發，其健字號DHA藻油產品不僅擁有帝斯曼官方認證的life's DHA®小綠標，還成功獲得國家市場監督管理總局批準的“小藍帽”認證標識，此舉無疑充分證明了紐曼思在DHA領域的專業性和權威性，更進一步印證了紐曼思當之無愧是安全、可靠的健康選擇。

　　| 眼有星辰大海，心有繁花似錦

　　2024年初，堅定地走在益智營養道路上的紐曼思，讓母嬰行業看到了更多生機，作為后疫情時代的第一個“年關”，健康消費成為大眾關注焦點，特別是兒童群體更受到家長的重點關注。

　　紐曼思核心產品DHA藻油及DHA藻油（兒童型）已成為不少寶媽購物車必備單品，穩登各大平臺熱賣榜。

　　近日，紐曼思多點開花、捷報頻傳。紐曼思DHA藻油榮獲“寶寶樹2023年度專業品質”獎；DHA藻油（兒童型）、DHA藻油（成人型）獲“育兒網寶寶用品年度人氣營養品”和“育兒網媽媽用品年度人氣藥品營養品”獎。

　　紐曼思兒童DHA藻油已然成為消費者心中高品質DHA的另一代表產品，深受消費者歡迎。

　　每一次產品迭代都立足于深刻的消費者洞察和對市場的精準預判，以品質立身，市場也會給出應有的回應。紐曼思在過去的一年，得到經銷商、終端門店、消費者三方更多好評與追隨，兒童型、成人型DHA藻油也在眾多營養品中突圍，成為門店熱銷的王牌產品，確立了自己在營養品領域的強勢地位。

　　| DHA藻油未來展望：2024值得門店選品關注的3大趨勢

　　行業發展背景方面，近年來DHA產品的安全標準和添加指標進一步標準化和規范化，推動兒童DHA市場的健康良性發展。2021年，國家衛健委和國家市場監督管理總局發布嬰兒配方食品新國標對嬰幼兒配方奶粉中DHA的添加了下限進行了強制規定，并且提高了上限值，新舊國標對比DHA最大添加量提升51.05%，嬰幼兒配方食品新國標的發布對DHA藻油構成重大利好。

　　2023年10月，國家市場監督管理總局《保健食品原料目錄營養素補充劑（2023版）》中，DHA藻油作為一種營養物質被納入保健食品原料目錄。DHA藻油逐漸迎來了多點開花的發展新趨勢。

　　一、提升腦部發育方向的復配：

　　DHA是嬰幼兒腦部發育必需的營養素，復配加入同樣能促進大腦發育的營養素，兩者協同作用，將對嬰幼兒大腦的全面發育起到事半功倍的促進作用。

　　例如市面上已經出現的DHA復配神經酸、花生四烯酸等成份的DHA藻油，做到全腦同補，補腦效果更優秀。1粒即可全面補充的產品越來越受消費者喜愛。

　　二、從劑量、復配不同營養素等方面優化，從而實現人群差異化需求滿足：

　　消費者想從不同功能和劑量精準補充的話，可以選擇紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）產品，劑量更加精準適配兒童人群，牛初乳成份的復配，更加強化免疫指標，從而達到日常營養多方位呵護。

　　母嬰門店可重點關注此類DHA復合其他營養素的新品。

　　三、線下流量更真實，母嬰門店更易與用戶產生更多交互：

　　母嬰實體門店始終是鏈接下沉市場母嬰消費者的重要場景和通道，不能忽略線下渠道建設和創新的重要性。

　　營養賽道不斷涌新，消費模式持續迭代。雖然線上平臺銷售持續火熱，實體門店能夠站在消費者具體情況的角度思考需求、解決問題，只要提供母嬰家庭深度接觸的“軟服務”，同時多維度轉變服務理念，便可與消費群體產生更多交流互動，從而更多維度地服務好消費者。

　　| 中嬰點評

　　《中國DHA藻油行業發展趨勢分析與未來投資調研報告（2023-2030年）》顯示，2021年國內藻油DHA市場規模達到3.8億元；在國內嬰幼兒健康食品、醫藥、奶制品等行業快速發展帶動下，預計到2025年，其市場規模有望增長至6.2億元。以藻油為代表的DHA在中國的滲透率僅10-15%，行業發展前景廣闊。

　　在品牌搭建和發展的整個鏈條上，有的公司會偏前方的營銷多一點，有的偏后方的研發多一點，但是完整的把每個版塊都做扎實的品牌還比較少。從創立之初，紐曼思便舍棄了流量打法，而是在供應鏈、運營模式和產品研發上花了大量的時間，從不會因為想法過于充盈，而導致執行的混亂。當品牌核心路線有清晰研判的時候，很多終端落地層面的問題就可以避免，從而有信心、也有能力去駕馭國內復雜的營銷生態，不用被動牽著走。

　　“讓每道產品確?？蛻艉拖M者的根本利益，我們要把戰略目標實現的可行性，拆解得足夠到位，從穩、到遠，為中國消費者提供更可靠、高品質的DHA產品選擇”。紐曼思被問到未來發展規劃時這樣對中嬰網說。

　　研發是星辰，品牌是繁花。產品和運營規劃背后是紐曼思對于技術創新驅動的堅持，也是公司持續完善優化產品結構、實時洞悉產業趨勢的重要成果。

　　參考資料：

　　[1]Meharban Singh, Essential fatty acids, DHA and human brain, indian J Pediatr. 2005.3

　　[2]中國DHA藻油行業發展趨勢分析與未來投資調研報告,觀研報告網,2023.2

　　[3]2023年中國兒童DHA市場白皮書,艾瑞咨詢,2024.1

　　[4]《2023年度消費新潛力白皮書》,魔鏡洞察,2024.1

　　[5]保健食品注冊號：國食健注G20150132\國食健注G20140782\國食健注G20150433