美好的一生從『童年』開始，美好的一年從『故事』開始。

　　整裝，是為了更好地出發。2023年是母嬰行業的快速恢復之年，更是是品牌化、終端經營的集中井噴之年。我們來看一下童年故事在剛剛過去的2023年，產品端、品牌端、渠道端積累了哪些故事：

產品端：產品力依然是第一生產力

　　在國家“健康中國2030”的推動之下，消費者的健康意識普遍提升，健康已經成為當下的主流需求。

　　對于品牌內部來說，“內卷”更是成為常態。首先，產品力就是一個品牌的核心競爭力，也是一個品牌發展的根本。

　　童年故事2023年的首要任務也在產品力，為產品匹配全年季節性營銷熱案，打造差異化產品競爭力。

　　1月，新春“鋅”氣象，童年故事為您開啟“鋅”時代！專業的兒童營養品牌童年故事——用“鋅”愛孩子，憑借具備“好吸收、溫和不刺激、不含過敏原、含量較高”等優勢的童年故事牡蠣橙復合飲料&創新型童年故事復合牡蠣壓片糖果，全面助力Baby健康快樂成長，科學補鋅！

　　2月，針對敏寶的益荃康的“春天”也吹來了。針對食物蛋白過敏嬰兒，聚焦氨基酸、深度水解、部分水解三大市場熱需元素，童年故事推出“嬰兒氨基酸配方食品”、“嬰兒乳蛋白深度水解配方食品”、“嬰兒乳蛋白部分水解配方食品”，正在逐步占領消費者的奶粉心智，在進一步打造其高端營養食品品牌專業形象的同時，拓寬新的產品鏈，助力終端門店搶占高端細分市場。

　　3月，春季精準營養鋪設，跟隨童年故事跑穩下半場。童年故事的鈣、維生素D3產品，營養成分來源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營養補充劑，備受新老客戶信賴。

　　4~6月，堅持長線經營，經過多年的沉淀與精進，通過IFOS五星認證的童年故事80%純度DHA藻油，與新品復合葉黃素酯凝膠糖果獲得行業與專業消費端的一直認可與好評。

　　7~8月，世界母乳喂養周之際，童年故事嚴格遵守世界衛生組織規范，提倡“哺乳方法關系到媽媽們母乳喂養條件的改善、持續傾聽新手父母的心聲”，與中嬰網&上海母嬰健康專委會&奧理公益基金會攜手，倡導對新手媽媽的喂養場景不斷提供關懷。

　　8月,童年故事全民補鐵大行動啟動?；顒悠陂g，童年故事通過H5裂變實現對門店的動銷和拓新。以“品牌+渠道”雙擎驅動戰略為指引，以品牌力提升助推終端銷售轉化，同時高效整合資源，保障核心資源在“賦能全國渠道終端”內更大化運用。

　　10月，童年故事肩負科學營養教育，行業高純度DHA藻油再創新高。由人民日報社主辦，集健康新聞、疾病咨詢、健康科普、臨床學術四位一體的人民日報健康客戶端，邀請中國疾病預防控制中心營養與健康所研究員何麗、首都保健營養美食學會會長王旭峰，以及童年故事董事長王紅志做客《如何給寶寶科學補充DHA》直播間，打破線上與線下消費者界限，和消費者建立情感鏈接并向其傳遞營養價值。

品牌端：打造線上+線下營銷通路

　　在新的市場環境和決策氛圍下，與消費者的深度溝通在市場競爭中占據重要意義，抖音、小紅書等社交平臺的分享也影響著寶媽們的決策參考。

　　在線上，童年故事很早就開始布局新生代消費者聚集的新媒體平臺，在知乎、抖音、小紅書、公眾號以及多家業內知名媒體平臺上的宣傳曝光量，已達到了數千萬級別，積累了大量粉絲流量，幫門店強化品牌背書，帶動自然流量增長。為進一步優化用戶搜索體驗，形成流量攔截閉環，童年故事在百度搜索首頁推出了超大首屏展示的品牌廣告，讓用戶從搜索到種草形成完整轉化鏈路。

　　同時，在線下，童年故事攜手分眾傳媒在成都、杭州、合肥、青島、廈門、沈陽、武漢、西安、福州、長沙等城市共計10萬臺電梯中上線廣告，不斷強化童年故事的品牌心智種草，形成營銷教育閉環。

　　也因此，逐漸建立起自己競爭壁壘的童年故事，擁有了不俗的市場表現，亦得到了行業的認可。不出意外，童年故事2023年又以獨特的產品創新水平、杰出的渠道賦能手段和多元營銷能力，榮膺“金樹獎”年度專業口碑獎、“原點獎”年度渠道評價獎。

渠道端：終端活動全年不間斷

　　都說渠道的流量紅利已經消失，但是實際情況往往可能是門店沒有辦法抓住流量，或者無法很好的利用自己手里的流量。2023年針對這一問題，童年故事和渠道一起做了很多探索。

　　2023年，童年故事持續對終端門店進行專業系統培訓、參加行業大型活動，向母嬰家庭和消費者科普專業知識。對品牌開啟立體式布局品牌傳播、對渠道延續全方位組賦能，對品牌和渠道價值進行了全方位塑造和持續提升：

　　奠定開年基調，童年故事2022年終經銷商會議召開。童年故事全體伙伴共同助推特配粉在本身營養食品之外成為母嬰渠道第二大品類，與此同時，為渠道提供更專業和全面的家庭營養健康矩陣。

　　童年故事的共同進步從內訓會展開。全國經銷商內訓會由來自全國的經銷商齊參會，共同學習以濕疹、過敏的早期干預、長高和天才寶寶的秘密、免疫為主要課題的專業營養知識，并進行了成果考核，共享研討成果；【營養指導員】研考計劃則聚焦益荃康，舉辦【2023中國營養指導員】明日之星特訓營內訓，為全國各地的門店輸出培養營養指導員，致力于提升門店的專業服務能力。、

　　除了全國性的內部培訓，針對各地區的內訓會也在全年開展。2023年，童年故事已走遍許多區域，留下足跡，路過了鄭州、廣西、河南、浙江、哈爾濱、天津、云南、江蘇、江西、山東、四川等地，為不少地區的門店精英們帶去了更為專業的知識培訓。

　　鏈接專業知識，醫學班促進賦能落地終端。童年故事2023年全國母嬰營養醫學專業班發力武漢、南寧等地，旨在通過短時間的嚴謹、高效的學術交流型課堂進行培訓溝通，科普知識內容。并將簡單易用的實操技能落地于終端，幫助門店和消費者解決常見營養干預問題。幫助終端建立專業、科學的服務體系。

　　行業展會顯示聲量，童年故事亮相2023CBME、NHNE展會。致力于成為生命健康領航者，幫助渠道更精準高效地完成從觸達消費者到轉化購買力的閉環，助力孕嬰童產業滿足不同場景和人群新需求。

　　關愛兒童健康，線上引流線下。由國家衛生健康委人口文化發展中心主辦，美深供應鏈（寧波）有限公司承辦的“看見更大可能”—兒童健康關愛計劃項目的啟動儀式在人民日報新媒體大廈舉行?；顒悠陂g，系列專題研討會、公益科普講座陸續開展，兒童健康關愛傳播內容矩陣持續搭建，政產學研用等方面代表共同參與，力求推進我國兒童領域學術與行業的深入交流，提高兒童營養水平，助力健康中國建設。

　　線下搬上線上，擴大醫學專業班影響。童年故事精英門店“小劇場”開啟線下時尚探店欄目，聚焦專業精英探討市場現狀、樹立典型模范門店，激發更多小伙伴對當下和未來的方向有更深更廣的思考與布局。與此同時，童年故事2023年全國母嬰營養醫學專業班在廣州召開，邀請到了在前不久童年故事和國家衛生健康委人口文化發展中心共同舉辦的“看見更大可能”兒童健康關愛計劃啟動儀式上，分享新話題“運動是營養“理論及兒童健康領域的應用的首都體育學院體醫融合創新研究中心郭建軍教授到現場。綜合二十余期的經驗，童年故事母嬰營養醫學專業班課題不斷創新，內容與形式愈加豐富。

　　這一年，奮斗，成長，收獲，蛻變……

　　從新品發布到活動場景搭建，再到母嬰營養醫學專業班等等，每一次蓄力創新、渠道賦能和獲頒大獎的成績，都展示了童年故事捕捉消費者需求、洞察行業發展方向的攀登精神。

　　而這一切成就，也將在1月11號全國經銷商大會上迎來加冕，敬請期待。

　　一元復始萬象新，普天同慶山河美。2024年的太陽已經從祖國的東海冉冉升起，童年故事的新征程也徐徐展開。于童年故事而言，2024年仍舊是煥新發展的一年：產品鮮活力、渠道鮮活力、品牌鮮活力。都是為了同一個目標：致力于母嬰健康產業發展。以品質為基石，以創新為動力，以渠道為驅力，童年故事正當燃。