“分階化營養”時代到來，或將顛覆未來營養食品方向？

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　　伴隨現代科學技術的日益精進，大眾對于營養的重視程度與熱情只增不減。近年來，甚至開始興起一陣“分階化營養”的風潮。

　　相對而言，大健康行業處于初級發展階段的亞洲市場對于分階營養補充劑等健康食品接受度和認知度并不高。究其原因，既有生活與飲食習慣不同的因素，也有消費者健康教育不足的因素。

　　對于生命這一漫漫長河來說，之間的階段差異可謂是千差萬別。因此，人體在攝入營養時也應當遵循分階進行的原則。在長達三年的新冠疫情期間，人們整體的健康意識達到前所未有高度。與此同時，對于分階膳食與補充劑的需求也大大增加，“分階化營養”成為近年來的高頻熱詞。

　　那么，如何“分階化營養”？

　　11月27日，自然智慧 卓萃未來｜英珞維中國嬰幼兒分階營養峰會給出答案。

    

　　各個細分賽道關于消費升級的論調都開始被重新審視，唯有母嬰行業，“向上爬”似乎成了唯一出路。雖進化方向不同，但無一例外都助推了母嬰產品高端化發展。

　　如果說消費側從“養”到“育”的理念轉變對母嬰產品的迭代升級形成了趨勢牽引，那么對供給側而言，產業升級則是一條無法回頭的必由之路。當育兒方式上追求“精益求精”、不斷提出新需求的新生代父母，遇上了為求增長而不得不創造新品類、升級老品類的品牌玩家，兩者的雙向奔赴順理成章地拉開了母嬰市場產業升級的序幕。

　　由此，英珞維品牌開啟了與渠道和消費者之間的雙向奔赴，品牌3.0“化繁為簡”白皮書在英珞維中國嬰幼兒分階營養峰會上正式發布。

英珞維中華區CEO許晶

　　英珞維中華區CEO許晶帶來現場分享，闡明英珞維與消費者、渠道對于“升級&進化”的追求。她提道，品牌1.0注重需求開發，規模生產。客戶需求在哪里，產品就在哪里觀念催生產品為王的時代衍生；品牌2.0時代，則更加追求品質升級，資源整合；到了如今的品牌3.0時代，英珞維認為精細補充，化繁為簡成為當下使命。

英珞維總經理劉文奇

　　值得一提的是，論及當下英珞維的探索之差異化競爭，總經理劉文奇先生進行了重點分享。他表示，英珞維愿景是“成為消費者信賴品牌，成為渠道商愿意推薦的營養品牌”，目標是進口母嬰營養品牌TOP。在即將開啟的卓萃分階營養時代，英珞維將在第一階段建品牌，輸出產品價值，做好渠道服務，做好營銷宣傳；第二階段，實現O20管理，和渠道共生共贏，建立渠道護城河；第三階段:建立健康管理中心，從母嬰營養品品到全家健康管理，實現結構性創新。

    

　　目前，母嬰營養品市場分齡產品較少，大多數產品僅停留在“兒童”“孕婦”等人群劃分，使得消費者陷入繁瑣選購中，不僅需要尋找適合寶寶年齡的營養素，還要判斷當前年齡的寶寶是否適合食用。

　　在未來母嬰市場存量競爭愈發激烈的新形勢下，聚焦用戶各階段精細化需求做細分產品創新是品牌商家破局存量市場獲取更多市場份額的重要路徑，用戶精細化運營趨勢會更加明顯，而被低估的分齡布局也亟待行業進一步挖掘應用創新。

英珞維產品負責人劉斌

　　正如英珞維產品負責人劉斌先生在會議上的分享，英珞維卓萃提出的“拒絕添加 、便攜條袋、天然營養”價值主張，成為母嬰用戶及品牌的共同追求。原料方面，英珞維卓萃獲得NPA（Natural Products ASSOCIATION）天然產品認證；配方方面，卓萃全系列聚焦“分階精準營養”，在九重營養營養物質配比、六大復合營養守護的基礎上，拒絕添加；工藝方面，采用耐酸、抑菌、抗氧化、均勻吸收、疏水性強的“納米乳液+短鏈糖醇均相”核心技術，實現產品高端差異化。

    

陳同辛教授

　　在陳同辛教授的演講中我們了解到，為了進一步堅定專業分階營養理念，英珞維響應國家《健康中國2030規劃綱要》的號召，不斷提升專業知識和研發能力，打造母嬰行業優秀品牌聯合一線醫學專家和高等院校，打造科研科教體系，建立了“生命健康科學研究院”，發起相關項目的科研工作，共同促進生命健康科學領域研究的進步。

英珞維生命健康科學院研究院專家團授牌儀式

　　活動現場，英珞維生命健康科學院研究院專家團授牌儀式正式舉行。

　　事實上，聚焦分階營養產業革新的底層邏輯，英珞維的專業更體現在攜手中國婦幼保健協會發布的《中國0-6歲兒童精準營養指導手冊》，以及攜手鮑秀蘭教授發布的《嬰幼兒分階全營養補充指南》，共研共創卓萃全系列新品，涵蓋不同年齡段孩子的健康常見問題、并提出營養解決方案，為當代媽媽精準喂養提供科學指導。

    

　　隨著消費認知的提升，人們對于品牌的選擇愈發挑剔，在購買行為上，消費者更偏向選擇更好、更安全、更便捷和更個性化的健康方案，這進而激勵著食品品牌朝著這一全新的方向進階。

《如何從營養現狀看待營養分階的發展需求趨勢》主題論壇

　　分階化營養作為立于食品行業新浪潮上的先鋒，敏感地捕捉并順應著行業的變化。如何從營養現狀看待營養分階的發展需求趨勢，在未來，分階化營養應從何處著手重塑行業并為行業的發展做出推動作用呢？在奶粉智庫創始人劉磊先生和專家在活動現場的主題論壇也就此展開了討論。

　　嘉賓一致認為，分階營養是針對個體進行分階，在正確的時間，給予精準的干預。更高效、更準確的營養，未來必然成為一種趨勢。英珞維卓萃分階營養跳出內卷，注重從“面”進行營養補給，為更多的家庭節省了營養成本，從基礎補充之上給了孩子更精準的營養，希望英珞維發揮好自己產品的作用……

易美傳播副總經理林煒琪

　　提及卓萃營銷策略，易美傳播副總經理林煒琪先生認為：緊跟新機遇，卓萃贏未來。作為高端海外品牌，英珞維希望帶領消費者認知分階營養的科學，成為行業標準制定者。用品類創新帶動全品牌生意全面增長，做實“嬰幼兒分階營養高端品牌”。并通過背書+媒介的多元服務，將新品牌勢能拉起高效賽道線上線下資源,打造高端“嬰幼兒分階營養品牌”。

從左到右依次為：寶寶樹副總裁兼商業解決方案部總經理周小榆、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲、母嬰前沿包亞婷

　　隨后，寶寶樹副總裁兼商業解決方案部總經理周小榆女士、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲先生、母嬰前沿包亞婷女士、高級乳業分析師宋亮紛紛上臺從營養食品發展現狀及前景帶來數據及案例分享。

高級乳業分析師宋亮

　　值得一提的是，對于精細化營養道路，高級乳業分析師宋亮給予肯定。同時，他也認為精細化營養是未來發展趨勢，線下母嬰渠道價值開始回歸，母嬰渠道未來會是專業營養產品最主要銷售渠道，英珞維作為系統性自然智慧品牌，勢必迎來卓萃未來。

　　

　　白駒過隙，歲月如梭，時至11月底，2023年已至尾聲。當下消費環境充滿了不確定性和挑戰。

　　新發展，新氣象，嶄新的未來總是充滿期待。然而不管時代如何發展，趨勢如何變化，以人為本都是永恒不變的設定。品牌需要做的就是從“真實”的消費者需求出發，以產品對話消費者，充分洞察需求背后的心理邏輯，提供更優的解決方案和更多元、更具差異化的價值感，才能牢牢抓住消費者心智，實現有效創新。

　　英珞維渠道商在中嬰網采訪中曾提到，當他們第一次見到英珞維，便立刻確定英珞維是他們想要合作的對象。除了英珞維背靠的innovite是一家擁有39年醫療背景的北美營養品品牌，還因為英珞維表現出了出色的與用戶建立聯系的能力，并且真正了解消費者想要什么。

　　自品牌成立以來，英珞維實施“科學營養”戰略，以極致的科學精神，打造科學營養產品力。在產品布局上，英珞維一直秉承著“品質是產品的生命，品質實力過硬的品牌才是持續發展的前提”理念，甄選全球優質的原料、匯聚自然營養，為渠道、為門店、更為滿足消費者營養需求，更為全家人能享受北美本土自然、安全的營養。

　　當下母嬰行業，奶粉品類毛利透明已成為既定事實，因而不少門店發力品類結構調整，以此來激發門店業績活力。門店在調整品類結構的時候，除了考慮提高營養品品類在門店中占比，以專業服務來產生成交外，不少行業人士和母嬰門店認為母嬰行業目前處于轉型期，家庭人群才是母嬰店未來真實消費群體，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案，門店有望跟消費者做一生一世的生意。

　　為了匹配更專業的調理型母嬰門店，為他們帶來更精準匹配的營養，英珞維卓萃分階營養，針對每個孩子不同時間、不同年紀、不同體征所需，定制更佳的營養解決方案，切切實實地幫助渠道和終端門店不斷開新客，吸引新的消費者。新的機會已經出現，期待未來，英珞維卓萃帶給我們的更多驚喜。