近日，百亞股份發布2023年第三季度報告。2023年前三季度，公司實現營業收入14.76億元，同比增長30.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.82億元，同比增長44.59%。

　　從產品端來看，2023年前三季度公司衛生巾業務穩步增長，自由點產品實現營業收入 12.98 億元， 較去年同期增長 38.4%，其中高端系列產品收入占比持續增加，同時帶動了公司毛利率持續提升。尤其是有機、敏感肌和益生菌等大健康系列產品，在2023年第三季度中占衛生巾比 重達到 30%，褲型衛生巾累計占比超過 14%。

　　從渠道端來看，2023年前三季度公司各個渠道均有所增長，線下渠道實現營業收入 9.64 億元，較去年同期增長 17.4%，電商渠道實現營業收入 4.33 億元，較去年同期增長 93.8%。值得注意的是，2023年第三季度公司外省與電商渠道增長顯著，其中核心區域以外省份的營業收入較去年同期增長 32.3%；電商渠道實現營業收入 1.96億元，較去年同期增長 129.5%

　　對于外圍省份的大幅度增長，百亞表示主要系2023年上半年對營銷組織體系進行了優化調整，在廣東、湖南、 河北等市場做了模式探索，取得初步成效。

　　對于不同省份市場，公司所采取的營銷策略有所差異。百亞股份表示，湖南、湖北和河北等市場與核心五省較為類似，華南、華東市場有所差異。如廣東市場規模大，渠道類型豐富，KA、CVS、即時零售等渠 道都較有優勢。公司選取東莞作為廣東市場的切入點，在組織人才匹 配、經銷商開發、渠道布局和資源投入等方面與核心五省的側重點有所差異，但核心運營策略不會有變化。總體來說，公司會根據不同市 場的渠道特點和所處階段來采取較為靈活的策略打法。

　　此外，2023年前三季度公司還繼續加強品牌建設，加大市場推廣和品牌宣傳力度，以持續提升品牌影響力和擴大消費者人 群，公司銷售費用投入 4.10 億元，較去年同期增長 53.5%，主要是品牌推廣類營銷費用投入增加以及員工薪酬費用有所 增加。