近期，牙膏市場(chǎng)可謂“熱鬧非凡”。

　　上個(gè)月（9月），國(guó)家藥品監(jiān)督管理局同時(shí)發(fā)布《牙膏備案資料管理規(guī)定（征求意見(jiàn)稿）》和《關(guān)于貫徹落實(shí)牙膏監(jiān)管法規(guī)和簡(jiǎn)化已上市牙膏備案資料要求等有關(guān)事宜的公告》，以配合今年3月新發(fā)布的《牙膏監(jiān)督管理辦法》。

　　此外在牙膏市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)下，行業(yè)又迎來(lái)醫(yī)藥企業(yè)“新面孔”——廣藥集團(tuán)宣布全力進(jìn)軍牙膏賽道。據(jù)了解，牙膏產(chǎn)業(yè)發(fā)展已列入集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中重點(diǎn)布局的“十二項(xiàng)工程”之一。

　　中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布“2023年1-8月口腔護(hù)理行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)”顯示，今年1-8月，歐特歐咨詢(xún)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)電商平臺(tái)口腔護(hù)理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售額為150.4億元，同比增長(zhǎng)5.3%。

　　圖片來(lái)源：中國(guó)口腔用品協(xié)會(huì)

　　從口腔護(hù)理行業(yè)的細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，牙膏/牙粉品類(lèi)同比增長(zhǎng)10.9%，市場(chǎng)份額增加至44.8%，為口腔護(hù)理行業(yè)的主力；電動(dòng)牙刷品類(lèi)市場(chǎng)份額為22.7%，排在第二，同比增長(zhǎng)了9.6%；牙刷品類(lèi)市場(chǎng)份額達(dá)10.8%，排在行業(yè)第三，同比增長(zhǎng)達(dá)14.5%，為口腔護(hù)理行業(yè)增速較高的品類(lèi)。

　　《FBeauty未來(lái)跡》結(jié)合市場(chǎng)采訪和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個(gè)堅(jiān)挺的剛需品類(lèi)，似乎已經(jīng)迎來(lái)全新的趨勢(shì)和變化。

　　市場(chǎng)集中度提高，國(guó)產(chǎn)品牌加速崛起

　　近年來(lái)，牙膏市場(chǎng)不斷呈現(xiàn)出市場(chǎng)集中度提升的趨勢(shì)。根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，2023 年上半年，牙膏前十廠商線下零售市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá) 81.0%，行業(yè)前四廠商市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá) 60.6%，且較上年同期合計(jì)市場(chǎng)份額 59.9%進(jìn)一步提升，頭部效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。

　　這其中，國(guó)產(chǎn)牙膏品牌正在飛速崛起。中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布信息顯示，1-8月，從牙膏行業(yè)的品牌排名來(lái)看，排名前五的品牌是云南白藥、好來(lái)（原黑人）、佳潔士、高露潔、舒客，其網(wǎng)絡(luò)零售額占比分別為11.2%、7.8%、6.5%、6.0%、5.3%。排名六到十位的品牌分別是舒適達(dá)、ORALSHARK、冷酸靈、敬修堂和獅王。

　　前十的品牌排行中國(guó)產(chǎn)與外資的比例是6：4，且國(guó)貨品牌云南白藥穩(wěn)坐TOP1。曾經(jīng)，外資牙膏品牌曾一度占據(jù)我國(guó)70%以上的消費(fèi)市場(chǎng)，如今，國(guó)產(chǎn)品牌也可以與外資品牌平分天下，甚至略勝一籌。

　　對(duì)比去年雙十一國(guó)貨與進(jìn)口品牌比例為4:6，今年國(guó)貨品牌不僅上榜數(shù)量增多，如ORALSHARK、敬修堂新進(jìn)榜單，且名次也有所提升，如好來(lái)（原黑人）從第三上升到第二，舒客從第六上升到第五。這都在說(shuō)明國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。

　　梳理其中幾家上市企業(yè)上半年業(yè)績(jī)情況，可以發(fā)現(xiàn)，云南白藥、登康口腔、倍加潔和兩面針業(yè)績(jī)都處于飄紅狀態(tài)。其中，除開(kāi)云南白藥繼續(xù)穩(wěn)坐本土牙膏第一企業(yè)，登康口腔、倍加潔、兩面針都處于營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)“雙增長(zhǎng)”狀態(tài)。

　　根據(jù)云南白藥、登康口腔、倍加潔、兩面針發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)，其均取得一定程度的增長(zhǎng)，其中，云南白藥以總營(yíng)業(yè)收入203.1億元，牙膏業(yè)務(wù)所在健康品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.45億元，斷崖式穩(wěn)坐本土牙膏第一企業(yè)。

　　云南白藥財(cái)報(bào)顯示，上半年云南白藥集團(tuán)總營(yíng)收達(dá)203.1億元，同比增長(zhǎng)12.73%。其中，健康品事業(yè)部實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.45億元，同比增長(zhǎng)0.81%，在口腔護(hù)理板塊及防脫洗護(hù)板塊均實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)突破。根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，云南白藥牙膏依舊保持超過(guò)牙膏行業(yè)平均增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額25%，繼續(xù)保持行業(yè)市場(chǎng)份額第一。

　　登康口腔保持了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)“雙增長(zhǎng)”的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 6.67 億元，較上年同期增長(zhǎng)9.19%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6596.91萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 13.48%。

　　截圖自登康口腔財(cái)報(bào)

　　根據(jù)登康口腔發(fā)布的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成，成人牙膏為其貢獻(xiàn)了5.14億元的營(yíng)業(yè)收入，占比77.11%，其次為成人牙刷、兒童牙膏。口腔醫(yī)療與美容護(hù)理產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)100.98%，翻了一番。

　　尼爾森零售研究數(shù)據(jù)顯示，登康口腔旗下品牌冷酸靈牙膏，在線下零售的市場(chǎng)份額已經(jīng)提升至 7.83%，穩(wěn)居行業(yè)第四，是前十品牌中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額與銷(xiāo)量“雙增長(zhǎng)”的品牌；此外冷酸靈牙刷線下零售額市場(chǎng)份額逆勢(shì)增長(zhǎng)至 5.35%，排名提升至行業(yè)前三，為前十品牌增速最快的品牌。

　　倍加潔上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)4.84億元，同比增長(zhǎng)2.01%，凈利潤(rùn)達(dá)3656.69萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 96.20%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收及凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。倍加潔在財(cái)報(bào)中指出，營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)的主要原因是受到口腔護(hù)理產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶動(dòng)影響。

　　值得關(guān)注的是，今年2月，倍加潔與北京君聯(lián)等簽署股轉(zhuǎn)協(xié)議，擬收購(gòu)薇美姿16.4967%股權(quán)，收購(gòu)?fù)瓿珊螅緦⒊钟修泵雷?32.165%股權(quán)，成為薇美姿單一第一大股東。而薇美姿正是知名品牌舒客所屬公司。

　　收購(gòu)薇美姿，對(duì)于倍加潔在近年來(lái)公司ODM業(yè)務(wù)毛利及發(fā)展受限，自主品牌發(fā)展困難，并且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，具有補(bǔ)齊品牌短板、提升供應(yīng)鏈的協(xié)同價(jià)值等重要戰(zhàn)略意義。

　　老牌日化企業(yè)柳州兩面針股份有限公司上半年財(cái)報(bào)則顯示，營(yíng)業(yè)收入達(dá)4.19億元，同比增長(zhǎng)43.99%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)99.86萬(wàn)元（2022年虧損2947.54萬(wàn)元），成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　外資龍頭高露潔上半年盡管占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的五分之二，但亞洲業(yè)績(jī)有所下滑。

　　高露潔公布的2023年第二季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，高露潔Q2凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至48.22億美元（約合人民幣345.2億元），同比增長(zhǎng)7.5%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為9.74億（約合人民幣69.7億元），同比增長(zhǎng)10%。截止目前，高露潔在全球牙膏市場(chǎng)份額為40.5%，在手動(dòng)牙刷領(lǐng)域市場(chǎng)份額為30.4%。

　　但在亞太地區(qū)，其第二季度凈銷(xiāo)售額同比下滑4.5%，占公司總凈銷(xiāo)售額的14%，有機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1%。盡管銷(xiāo)售額下滑，但亞太區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)上漲3%，錄得約12.1億元人民幣。

　　截自高露潔財(cái)報(bào)

　　而對(duì)于市場(chǎng)份額較小的進(jìn)口牙膏而言，最近的日子也不好過(guò)。和麥賀達(dá)副總裁田黎明表示，上半年進(jìn)口牙膏的業(yè)績(jī)總體應(yīng)該是下降的。一方面受匯率影響較大，另一方面國(guó)貨品牌的投入要遠(yuǎn)大于進(jìn)口品牌，且一直占據(jù)口腔護(hù)理用品類(lèi)目的top頭部。

　　田黎明還指出，盡管前十品牌中有舒適達(dá)、高露潔、佳潔士，但它們主要也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，并非大量進(jìn)口。真正原裝進(jìn)口的牙膏牙刷等口腔用品，在國(guó)內(nèi)這個(gè)品類(lèi)的整體消費(fèi)蛋糕里，所占份額還是比較小。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)近三年依托直播等新渠道，涌現(xiàn)了“參半”新銳口腔品牌，也進(jìn)一步分化了蛋糕。

　　三大趨勢(shì)明顯，功效需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)加碼科研

　　綜合上半年各企業(yè)財(cái)報(bào)及相關(guān)數(shù)據(jù)情況來(lái)看，牙膏市場(chǎng)正在呈現(xiàn)出以下三個(gè)趨勢(shì)：

　　1. 銷(xiāo)售渠道線上化，新銳品牌存在機(jī)遇。

　　近年來(lái)，我國(guó)線上銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大，而牙膏市場(chǎng)在線上仍有上升空間。

　　尼爾森零售研究數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，國(guó)內(nèi)線下牙膏市場(chǎng)整體銷(xiāo)售規(guī)模為111.8億元，較上年同期下滑 6.5%；牙刷市場(chǎng)2023年上半年銷(xiāo)售規(guī)模為38.5億元，較上年同期止跌回升，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.1%。

　　而線上直播帶貨等新興形式，也在為牙膏行業(yè)賦能。中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布信息顯示，抖音、快手成為口腔護(hù)理行業(yè)增長(zhǎng)最快的渠道，增速分別超60%、40%。抖音已經(jīng)成為牙膏行業(yè)增長(zhǎng)最快和市場(chǎng)占比最高的渠道，不僅增速超60%，而且市場(chǎng)占比超30%。

　　線上銷(xiāo)售占比不斷提升的同時(shí)，也在為新品牌創(chuàng)造機(jī)遇。根據(jù)蔚云科技數(shù)據(jù)，2022年天貓?zhí)詫毱脚_(tái)口腔護(hù)理品牌份額較為分散，品牌之間份額差異較小，且以高端品牌和新銳品牌為主。因此，部分新銳品牌能借此實(shí)現(xiàn)突圍。

　　參半旗下新銳品牌ORALSHARK和敬修堂就是其中的代表，1-8月二者成為T(mén)OP10品牌中增速最高的兩大品牌，也是抖音渠道牙膏銷(xiāo)售額最高的兩大品牌。

　　參半旗下新品牌ORALSHARK

　　云南白藥等品牌也在加碼線上渠道。云南白藥在財(cái)報(bào)中指出，云南白藥健康產(chǎn)品線上渠道收入占比進(jìn)一步提升至16%。歐特歐信息顯示，6·18期間，云南白藥繼續(xù)領(lǐng)跑全網(wǎng)口腔賽道，與第二名拉開(kāi)更大差距，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　冰泉牙膏創(chuàng)始人程英奇向《FBeauty 未來(lái)跡》總結(jié)說(shuō)，冰泉牙膏上半年在抖音等電商渠道也取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，相較之下，線下大賣(mài)場(chǎng)等渠道則表現(xiàn)得比較平淡。不過(guò)，對(duì)于接下來(lái)的渠道布局，冰泉有自己的考量。

　　“我始終認(rèn)為品牌的根基在線下。”他強(qiáng)調(diào)，對(duì)于品牌而言，渠道需要均衡發(fā)展，如果結(jié)構(gòu)不合理，很容易影響品牌的穩(wěn)定性，所以，未來(lái)冰泉將平衡好線上線下的比重，不會(huì)專(zhuān)門(mén)去側(cè)重哪一個(gè)渠道。

　　2. 消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，牙膏均價(jià)不斷上升。

　　牙膏均價(jià)的上升幾乎成了行業(yè)共識(shí)。綜合線上天貓平臺(tái)各品牌2019年-2022年均價(jià)來(lái)看，云南白藥、好來(lái)、舒客、高露潔、佳潔士的產(chǎn)品均價(jià)均有所上漲，其中，高露潔更是從2019年的32.9元上升至2022年的51億元，上升了51.98%。

　　線上天貓平臺(tái)主要牙膏品牌均價(jià)

　　據(jù)發(fā)改委發(fā)布的普通120克左右牙膏平均價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，其價(jià)格從2015年6月30日的8.38元/盒增至2021年2月28日的10.61元/盒。

　　價(jià)格上升的背后，主要還是消費(fèi)者口腔護(hù)理意識(shí)的提升。隨著居民人均可支配收入多年的連續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者口腔健康意識(shí)不斷提升，這也推動(dòng)口腔護(hù)理行業(yè)消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí)，部分消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的需求逐漸增多，對(duì)價(jià)格的敏感程度有所下降。

　　不過(guò)，這一趨勢(shì)是否會(huì)繼續(xù)持續(xù)下去呢？程英奇認(rèn)為，隨著2023年市場(chǎng)逐漸平穩(wěn)，在消費(fèi)升級(jí)與品類(lèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)之后，牙膏均價(jià)可能也逐漸趨于穩(wěn)定了。他認(rèn)為，現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)呈現(xiàn)出“啞鈴狀”結(jié)構(gòu)，貴價(jià)高品質(zhì)牙膏與平價(jià)實(shí)惠型牙膏各占一頭，未來(lái)也會(huì)保持這么一個(gè)消費(fèi)分層的趨勢(shì)。所以，牙膏均價(jià)不太可能再出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。

　　3. 功效需求驅(qū)動(dòng)，各企業(yè)不斷加碼科研。

　　美妝行業(yè)的“功效護(hù)膚”風(fēng)潮，在牙膏行業(yè)也同樣存在。正如登康口腔在財(cái)報(bào)中指出，隨著消費(fèi)需求的多樣化和個(gè)性化發(fā)展，加快了口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)的細(xì)分及縱深化發(fā)展，消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)出產(chǎn)品功效需求多元化、產(chǎn)品品類(lèi)需求多樣化、產(chǎn)品口味需求個(gè)性化、產(chǎn)品外觀偏好差異化的趨勢(shì)。

　　根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品功效上，牙齦護(hù)理、美白和抗敏感類(lèi)牙膏仍是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要品類(lèi)，2023 年上半年線下市場(chǎng)份額占比分別為28.93%、23.94%和 11.43%。美白這類(lèi)常規(guī)功效的牙膏市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮，牙齦護(hù)理和抗敏感等強(qiáng)功效品類(lèi)持續(xù)提升，且抗敏感牙膏線下市場(chǎng)份額增速較快。

　　截圖自登康口腔財(cái)報(bào)

　　一位牙膏渠道運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人士告訴《FBeauty 未來(lái)跡》，從渠道商的角度而言，對(duì)于牙膏品牌的選擇，不僅頭部品牌以及在細(xì)分領(lǐng)域做得不錯(cuò)的品牌，具有突出功效性的牙膏品牌也十分受渠道商的歡迎。

　　強(qiáng)功效需求的驅(qū)動(dòng)下，各企業(yè)正在不斷加碼科研。綜合4企業(yè)2023年上半年研發(fā)費(fèi)用情況來(lái)看，除開(kāi)倍加潔，其余企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用同比都呈上升趨勢(shì)。對(duì)于研發(fā)費(fèi)用的降低，倍加潔在財(cái)報(bào)中指出，主要受到研發(fā)項(xiàng)目投入材料的比例減少影響。

　　“牙膏基本法”倒計(jì)時(shí)兩個(gè)月，市場(chǎng)還有新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)嗎？

　　眾所周知，2023年3月23日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布了《牙膏監(jiān)督管理辦法》，自2023年12月1日起實(shí)施。該《辦法》共25條，明確規(guī)定：“牙膏參照有關(guān)普通化妝品的規(guī)定進(jìn)行管理”。

　　《辦法》將主要給牙膏行業(yè)帶來(lái)以下影響：

　　一方面，牙膏正式進(jìn)入備案時(shí)代。要知道在《辦法》出臺(tái)之前，牙膏沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的備案要求，企業(yè)只需具備專(zhuān)門(mén)的牙膏生產(chǎn)許可證就能生產(chǎn)，但《辦法》實(shí)施后，牙膏就要與化妝品一樣，企業(yè)除了需要具備生產(chǎn)許可證外，還需進(jìn)行備案。

　　另一方面，牙膏也需進(jìn)行功效評(píng)價(jià)。

　　根據(jù)《辦法》第十三條，“牙膏備案人應(yīng)當(dāng)在備案信息服務(wù)平臺(tái)公布功效宣稱(chēng)所依據(jù)的文獻(xiàn)資料、研究數(shù)據(jù)或者產(chǎn)品功效評(píng)價(jià)資料的摘要，接受社會(huì)監(jiān)督。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局根據(jù)牙膏的功效宣稱(chēng)、使用人群等因素，制定、公布并調(diào)整牙膏分類(lèi)目錄。”也就是說(shuō)，牙膏要和化妝品一樣，功效宣稱(chēng)應(yīng)當(dāng)有充分的科學(xué)依據(jù)。

　　這對(duì)牙膏企業(yè)而言影響是巨大的，需要備案就意味著產(chǎn)品在上市之前需要增加備案流程，將會(huì)延長(zhǎng)總體的上市周期。同時(shí)，對(duì)于功效宣稱(chēng)的要求也將增加企業(yè)的人力、物力等生產(chǎn)成本。

　　不過(guò)，9月25日《牙膏備案資料管理規(guī)定（征求意見(jiàn)稿）》（下稱(chēng)“《意見(jiàn)稿》”）和《關(guān)于貫徹落實(shí)牙膏監(jiān)管法規(guī)和簡(jiǎn)化已上市牙膏備案資料要求等有關(guān)事宜的公告》（下稱(chēng)“《公告》”）的出臺(tái)，某種程度上也意味著法規(guī)的進(jìn)一步明確與“松綁”。

　　《意見(jiàn)稿》分為總則、用戶(hù)信息相關(guān)資料要求和牙膏備案資料要求三個(gè)章節(jié)，共計(jì)三十三條細(xì)則。主要明確了牙膏備案人的職責(zé)與任務(wù)，首次辦理牙膏備案時(shí)用戶(hù)信息等相關(guān)資料要求，以及牙膏備案時(shí)需要提交的相關(guān)資料等等。

　　《公告》則指出，在《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》《辦法》正式施行之前，市面上銷(xiāo)售的牙膏產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用歷史，對(duì)未發(fā)生質(zhì)量安全相關(guān)事件、能夠充分證明具有安全使用歷史的已上市牙膏產(chǎn)品，鑒于其安全性已在產(chǎn)品使用過(guò)程中得到廣泛的驗(yàn)證，有必要與新產(chǎn)品予以區(qū)分，簡(jiǎn)化相應(yīng)的備案資料要求。

　　也就是說(shuō)，已上市牙膏備案資料要求得到“松綁”。在簡(jiǎn)化已上市牙膏備案資料要求上，《公告》指出，自2023年10月1日起至2023年11月30日止，牙膏備案人可通過(guò)備案平臺(tái)提交三項(xiàng)簡(jiǎn)化資料，對(duì)已上市的牙膏產(chǎn)品進(jìn)行備案。一是牙膏備案人基本信息；二是產(chǎn)品基本信息；三是證明產(chǎn)品具有安全使用歷史的相關(guān)資料。

　　截圖自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)

　　對(duì)于兩個(gè)月后將要實(shí)施的“牙膏基本法”，上述渠道運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人士表示，就他所知，大部分牙膏企業(yè)已經(jīng)在籌備之中了，都在積極做準(zhǔn)備。

　　程英奇表示，冰泉作為傳統(tǒng)日化起家的品牌，對(duì)于即將到來(lái)的《辦法》的實(shí)行已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。“這一法規(guī)的實(shí)行本質(zhì)上會(huì)帶來(lái)‘良幣驅(qū)逐劣幣’的效應(yīng)。”他表示，此前一些雜牌擾亂市場(chǎng)、功效宣稱(chēng)亂象一直存在，《辦法》實(shí)施之后，相信會(huì)將市場(chǎng)往更加健康的方向發(fā)展。

　　面對(duì)法規(guī)變動(dòng)所帶來(lái)的行業(yè)洗牌，新銳品牌是否有更大的機(jī)會(huì)在下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)周期實(shí)現(xiàn)突圍？

　　田黎明對(duì)此并不樂(lè)觀：“我認(rèn)為其它品牌很難有突破到頭部排位的機(jī)會(huì)，因?yàn)轭^部品牌地位穩(wěn)固，尤其第一名的云南白藥，幾乎無(wú)可撼動(dòng)。此外牙膏的生產(chǎn)工藝、功效功用的突破也已陷入瓶頸，例如云南白藥現(xiàn)在的車(chē)間早已經(jīng)是無(wú)人車(chē)間和無(wú)人工廠，數(shù)字化能力挖掘得十分透徹。”

　　他指出，既然在工藝、功效上很難有突破。現(xiàn)階段能涌現(xiàn)的新品牌，更多是在新渠道等方面實(shí)現(xiàn)突圍，但也存在起勢(shì)快、留存時(shí)間不長(zhǎng)的憂慮，如何能長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟，是新銳品牌需要深入思考的地方。

　　上述渠道運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人士也持有相同看法，他認(rèn)為云南白藥的地位已經(jīng)十分穩(wěn)固，后續(xù)的好來(lái)等前十品牌可能還會(huì)發(fā)生一些排位的變動(dòng)。對(duì)于一些新銳品牌，可能更需要去考慮如何從“顏值”等方面的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;好用”等實(shí)際優(yōu)勢(shì)。

　　程英奇則表示，新銳品牌能做的，唯有明確自身的品牌價(jià)值、打造高質(zhì)量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而抓住市場(chǎng)新趨勢(shì)、新動(dòng)向，在變化中打造自己的優(yōu)勢(shì)，建立差異化市場(chǎng)定位，同樣有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突圍。

　　對(duì)于如何找到牙膏行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，上述渠道運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，可以從這幾個(gè)方面著手：第一，是消費(fèi)升級(jí)之后所帶來(lái)是功效性市場(chǎng)需求；第二，是人均刷牙頻率提高之后所帶來(lái)的需求增長(zhǎng)，如華東等發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)逐漸進(jìn)入“一日三刷”的頻率，而一些相對(duì)落后的地區(qū)，二刷可能都還沒(méi)有普及；第三，是日漸增長(zhǎng)的口腔患者所帶來(lái)保健性能的需求市場(chǎng)。

　　可見(jiàn)，牙膏市場(chǎng)其實(shí)還有許多值得挖掘的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而整個(gè)市場(chǎng)在加速競(jìng)爭(zhēng)、法規(guī)出臺(tái)之后，也將迎來(lái)更高質(zhì)量的發(fā)展。在高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，牙膏市場(chǎng)的排位還會(huì)發(fā)生哪些變化？《FBeauty 未來(lái)跡》將持續(xù)關(guān)注。