2023年暑假，營養食品圈有個話題沖上了熱搜：

“單單廣東一個區域，在盛夏的60天，賣出基礎營養鈣鐵鋅產品50萬元”。

這是新西特新銳藍家人的首站勢能！

這是一條營養食品神奇的增長曲線！

　　2016年，中共中央、國務院印發《“健康中國2030”規劃綱要》，將建設“健康中國”上升為國家戰略。2017年，國務院辦公廳印發《國民營養計劃（2017—2030年）》，通過開展系列專項行動，提高國民營養健康水平。在一系列國家政策的指引下，營養健康產業發展迎來了全新機遇。

　　新西特的高增速，一部分是踩到了風口 — 大健康、疫后增免以及便捷需求疊加，也跟新西特品牌的核心消費場景一開始就瞄準養育好體質有關。

　　| 歷“9”彌新 營養養育 守護如初

　　當前，新生代父母更加注重全方位的精準營養補充。而據新西特的調查與實踐發現，從第一代“吃得飽”的喂養訴求，到第二代“吃得健壯”的營養補充追求，母嬰消費場景已步入第三代“長得好”的營養養育階段：我國育兒生態已經完成“兩級跳”。

　　在此背景下，精準育兒的市場浪潮驅動著品牌創新與品類升級。2023年8月22日，新西特“營時代養未來”中澳營養論壇暨營養養育大會召開。源自澳洲41年專研好營養 — 新西特，與藍家人 — 渠道合作伙伴、門店代表，以及行業專家教授等母嬰人士歡聚一堂，共同見證新西特品牌發展邁上新臺階，共謀營養食品行業發展新方向。

　　會上，澳藥集團董事&新西特大中華區總裁宋海華先生表示：“有一個很熱的詞叫消費升級，新西特所理解的則是消費品位升級，消費者知道什么是更好的，會想選擇更有品質更有效的產品”。

　　據悉，今年是新西特進入中國市場的第九年，面對歷久彌新的新征程，新西特正通過創造差異化的產品與服務，始終堅持以消費者為中心，堅持高顏值、高口感、高復購率的品牌運營模式，打造消費者信賴的產品和喜愛的品牌，從營養型功能性產品出發，以“改善寶寶體質使命”為初心，堅持品牌專業賦能渠道。

　　| 和年輕人玩在一起 打造藍家人IP

　　母嬰品牌和新產品層見疊出的如今，以品牌專業賦能渠道，除了用優秀的產品留住消費者之外，還要打造獨特的品牌調性，塑造品牌在消費者心中的獨特定位；另外還要真正懂得年輕人的心思，走進他們的內心，獲得他們的認同。

　　在8月的中澳營養論壇暨營養養育大會上，一群先鋒藍家人，通過群星演唱會的壓軸保留節目，再一次用節奏表達各自奔跑的方式，通過音樂和舞蹈走進彼此內心，又通過音樂把理念傳達給終端，和品牌理念同頻共振。

　　近幾年，也能看出新西特對包括綜藝冠名、線下地廣在內等節目投注了很大心力，不斷強化品牌力，輻射全國年輕父母，并傳播專業形象。

　　為此，新西特攬羅了芒果TV《小巨人運動會》、搜狐視頻《侃侃兒談》、微短劇《家有兒女》等等節目冠名，它們或是深入聚焦現代社會各類育兒話題，或是邀請來自全國合作門店的新西特育兒達人，或是與特約明星一起，同臺、現場互動交流，或是生活化地營造高品質的生活方式，為焦慮的爸媽們答疑解惑，讓年輕父母育兒沒煩惱。

　　數據顯示，其中，2021年新西特冠名的搜狐視頻《侃侃兒談》曝光量總計7億+，用戶總互動1.2萬+。

　　一步步通過綜藝內容聚集粉絲，打造藍家人IP，不僅極大積累沉淀了“營養養育”的內容生態、維持用戶活躍，還豐富了當地母嬰門店本地服務的品牌IP化。

　　無品牌、不品類。藍家人代表曾與中嬰網分享道：“不管從品牌視覺、聽覺包括整個廣告覆蓋率，以及線上線下終端渠道的覆蓋率來說，大家看到、聽到越來越多的是新西特，更容易買到的也是新西特”。

　　| 營養食品將在母嬰門店扮演“活得好”的角色

　　也有很多精品母嬰門店經常說，“今天，不要說一二線城市，就是下線市場，寶媽也不聽導購的了。她們進店前，已經想好要購買的品牌”。

　　從根本上講，“品牌”是用來降低交易成本的。寶媽要的是一套適合自己寶寶的、熟悉的、滿意的產品，拒絕花時間與導購斗智斗勇。面對日益多元的消費需求，需要品牌對市場動向和品牌所處的階段，有著很清晰的認知。

　　會上訪談中，新西特向中嬰網表示，2023年營養養育的重點方向便是強化營養養育培育，讓中小型母嬰門店銷售營養品更輕松。

　　新西特9年來，不僅善用大單品策略，一個乳鐵蛋白大單品覆蓋整個廣域市場，銷售產出率很高，同時也在不斷創新，實現品類的豐富度和產品的差異化。

　　營養食品作為母嬰門店未來將大幅提升占比的品類，合作品牌和產品種類的選擇是重中之重。新西特作為澳藥集團戰略背書的實力品牌，其長期主義戰略與強差異化產品已足夠值得信賴。為此，新西特更提出：“品質口碑、控貨控價、用戶體驗，是營養食品品牌在復雜市場環境中存活的基本要求。”

　　| 創新成果亮相無品牌不品類

　　新西特一直有著產品研發三高標準：高顏值、高口感、高復購率。

　　為積極響應國家政策號召，助力“健康中國”建設，更好滿足新生代父母育兒需求，大會現場新西特重磅推出超時代的營養新品 — 新西特力多敏寶、新西特多種維生素濃縮飲料、新西特GAGA酪蛋白加鈣濃縮飲料，新品專為兒童打造，有利于更全面地滿足敏寶防御、生長發育等營養需求。以“精準調理營養＋顛覆性創新產品＋高活性成分十高品質高顏值”，作為新品的代名詞，從而進一步完善全營養品類布局。

　　過去，母嬰品牌雖然一直在營養品類上有所謀略，卻與傳統玩法并無太大本質區別。但隨著第三代養育方式的崛起，讓育兒生態模式有了更豐富的發展空間，從時間節點來看，新西特當下以專業成就營養新高度，恰如其時。

　　| 在乎每個細節 好伙伴、一輩子

　　在掀起“營養養育”風向標的過程中，新西特一直把藍家人作為緊密的合作伙伴，會上，新西特更“承諾”：控點、控貨、控價，共建互利的生態化渠道。包括持續完善服務體系，保持45秒響應機制，快速解決客戶問題。

　　“相比于鋪貨網點數的絕對值，新西特更關注的是，如何通過對年輕用戶的調研，深入到不同城市的每個核心的零售渠道”。某江蘇代理商在七夕節大會當天，這樣“表白”。

　　一起歷經風雨，長期以來在相互信任、同舟共濟和相濡以沫中共同開拓市場，在以“愛”和“信任”凝聚的時光中，新西特和藍家人收獲了一段段值得愛、深深愛的友情歲月。

　　一面是雄心勃勃的新品計劃，一面是競爭激烈的營養市場。在這種情況下，新西特的布局給了母嬰門店不少信心，藍家人也會經常驕傲地和同行們分享：“把新西特的產品擺在貨架上，不需要承擔賣不掉的風險”。

　　此次中澳營養論壇暨營養養育大會的圓滿召開，揭開了新西特與合作伙伴們共謀高質量發展的新篇章。品牌與渠道的強強聯合，新西特與藍家人共生、共創，共同探索營養品行業發展新模式，定能在澳藥集團及各方資源的護航下，走向共贏。