三年疫情之后，公眾的健康意識得以大幅提升，在存量競爭的母嬰行業，母嬰營養食品自然被寄予厚望。于是，很多品牌將營養食品視為企業的第二增長曲線，零售渠道則將其看作是門店銷售增長的解藥。

　　眾多的數據也表明，母嬰營養品的確是如今母嬰行業中為數不多的，站在風口上的品類。魔鏡的數據顯示，2023年1-6月，嬰幼兒營養品在淘寶+天貓上的銷售額同比增長47.3%，銷量同比增長25.1%。CBME新的渠道調研數據也顯示，2023年1-4月，超五成的母嬰店在營養品品類上取得銷售額及毛利的雙增長，該比例遠高于其他品類。

　　無疑，營養品給了轉型期的母嬰行業一劑強心劑，但在一片狂歡聲中，國際知名益生菌企業迪輔樂生物總經理沈陽先生卻提出了發人深省的思考：行業都在關心營養品賽道的流量、打法，以及如何快速變現，但大家是否真正關心孩子的健康，以及是否真正在乎為孩子提供的產品是否優質？

　　在沈陽看來，母嬰營養品行業正在通過制造焦慮以及洗腦的方式，影響著消費者的決策判斷。的確，在旺盛的消費需求推動下，母嬰營養品市場存在著產品質量參差不齊、夸大宣傳等亂象，并且這些亂象可能在短時間內難以改變。沈陽表示：“不可否認，母嬰營養品行業中，仍存在著優秀的公司和品牌，但行業劣幣驅逐良幣的情況令人擔憂。”

　　迪輔樂生物總經理 沈陽

　　黎明前的競賽

　　益生菌作為營養品行業的重要分支品類，正在快速發展。歐睿國際數據顯示，目前中國益生菌消費市場規模以每年11%-12%的速度增長，預計2026年市場規模有望達到1,377億元。在此背景下，嬰幼兒益生菌也步入了發展的快車道，今年1-6月，淘寶+天貓平臺嬰幼兒益生菌品類銷售額同比增長51.3%。

　　益生菌品類快速增長的背后，是消費者對于腸道微生物與人體健康的關聯有了一定的認知和信任。沈陽解釋說，益生菌不是“酸奶”，它是已經被證明的，可以對宿主有明確健康作用的有益微生物。包括從情緒管理到消化功能，從炎癥問題到心腦血管問題，從腸炎腹瀉到濕疹過敏，從訓練和激活免疫系統到神經系統運行。但是，益生菌不應該被當作“神藥”，它是一種值得期待的安全的人體健康管理方式，需要我們投入更多科研資源開展深入的研究，而不是盲目炒作它。

　　迪輔樂是國內益生菌領域為數不多的科技領先型企業，2015年進入中國市場。與其他品牌相比，它沒有明星代言，也沒有網紅流量加持，品牌始終將消費者體驗作為品牌的核心愿景。當然，迪輔樂這一品牌調性的背后，是對其自身產品和科研實力的自信。“我們有行業前列的基礎科研能力和臨床研究能力，同時，我們也有國際微生態供應鏈伙伴，是國際益生菌協會（IPA）的董事會成員。”

　　迪輔樂微生物免疫代謝實驗室

　　雖然中國的益生菌賽道正在快速發展，但令人遺憾的是，真正在驅動行業發展的還是科漢森、丹尼克斯、ADM等國外的微生態巨頭。沈陽介紹說，這些國際巨頭擁有先發的科研優勢，并制定了現行的行業規則。當前，中國品牌銷售的益生菌產品菌株來源，幾乎都來自于這些巨頭公司。

　　作為一家踐行長期主義的高科技公司，迪輔樂希望能成為改變行業規則的人。但這一愿望首先需要強大的科研實力做為支撐。沈陽坦言，科研其實是一場冒險，它需要消耗大量的時間、精力以及資金，這也是大多數公司不愿意開展科研的原因。“同時，科研也是一場黎明前的暗夜競爭，在天亮之前，大家都是在黑暗中摸索，看不到競爭對手的位置。只有等到天亮的那一刻，你才能知道自己是否已經甩開了所有對手，處于領先地位。”

　　盡管科研探索充滿未知，迪輔樂仍希望以科研驅動中國益生菌行業發展。它建立的迪輔樂中國人群原生益生菌菌株庫，目前菌株數量達數萬株，這一菌株數量遠遠超過國際同行，也超過了公司現有的研發需要。“很多行業伙伴都想知道我們的菌庫目標菌株數量，但其實我們并沒有一個目標數字，我們會用30年的時間建我們的菌庫。觀察在現代化生活狀態下一代人（從一個嬰兒出生到30歲結婚生子）人體共生菌群的變化。”沈陽感慨地說：“前路艱難，我們不知道迪輔樂能否在商業競爭中屹立30年，但無論如何迪輔樂所建設的菌庫都會留下來，為今后的科研工作者繼續研究中國人群共生菌群提供堅實基礎。”

　　迪輔樂MIM LAB科研進展

　　在迪輔樂等一批技術型公司的推動下，當前益生菌行業正在迎來新的技術革新。關于未來行業發展趨勢，沈陽給出了巨大的想象空間。“首先，行業會迎來菌種的變革，過去傳統意義上不被認為是益生菌的新菌種會加入進來；第二，合成生物學會更多介入到菌種的使用上；第三，后生元的概念將會被快速推廣。”基于這三大趨勢， “菌”的概念被“微生態”概念所取代，研究者希望重構人體的微生態系統，以此幫助人體抗擊病原、調節人體免疫系統和情緒。“人體微生態系統的研究于迪輔樂而言是一種信仰，我們希望通過自己的探索，讓孩子少用一些抗生素。當然，這是一項長期且需要耐心的工作。”

　　“不作惡”，堅持長期主義

　　毋庸諱言，在母嬰營養品行業，迪輔樂是一家特點鮮明的企業。迪輔樂“不作惡”的價值觀以及長期主義的科研精神被很多同行津津樂道。“言行一致是一家公司價值觀較好的體現。”沈陽介紹說：“迪輔樂的價值觀首先體現在我們的科研上，以此確保消費者購買到的迪輔樂產品是安全且有效的。”

　　目前，迪輔樂益生菌在線下主要有三大系列產品，包括Kids系列、Pro+系列及Basic系列。其中Kids系列是迪輔樂較受歡迎的產品組合，它因良好的使用體驗受到市場追捧。“嬰幼兒是人體微生態干預的重要窗口期，目前我們在全國有6,000多家Kids系列授權店，母嬰渠道的銷售占比就超過了50%。”據悉，迪輔樂精英零售系統培養出的超級明星店，單店一年能賣出2萬多瓶迪輔樂益生菌。沈陽還介紹說，在今年，迪輔樂也將使用來自西班牙、丹麥、美國的創新菌株，在減脂、女性私護和幽門螺旋桿菌等精準健康問題上提供創新的益生菌解決方案——Fast Melt系列益生菌產品。同時，在夏季新品發布會上，迪輔樂更推出了新的產品系列——Jashope，該系列采用菌粉分離科技的創新劑型，對應了更年輕、更多元的場景。

　　對迪輔樂的成功而言，擁有一大批價值觀一致的合作伙伴是很難能可貴的。“我們的產品跟其他品牌相比，并不具有利潤優勢，但仍有渠道伙伴愿意與我們攜手共進。正確的商業應該在幫助消費者的過程中合理獲利，這是我們與合作伙伴的共識。”無疑，迪輔樂能保持如今行業頭部的位置，離不開其龐大的商業伙伴的支持。同時，沈陽也堅信，正確的價值觀，會成為品牌長期發展的競爭力。

　　在今年的CBME展會現場，迪輔樂的展位成為全場熱點，吸引了眾多專業買家流連其中。“他們帶來了非常重要的建議，我們共同探討了如何為消費者提供更好的服務，同時我們也收獲了很多鼓勵和友誼。”

　　迪輔樂之所以取得長期合作伙伴的信任，除了其自身價值觀以及產品本身的使用體驗之外，還得益于它對提升合作伙伴專業能力的重視，這在母嬰零售行業表現得尤為明顯。有業者將其稱之為母嬰營養品培訓的“黃埔軍校”。始自于2017年的迪輔樂DMC課程培訓體系，雖然以魔鬼難度的考試通過率著稱，但多年來已經為數以萬計的母嬰店賦能，提升了母嬰店營養品銷售的整體能力。

　　迪輔樂醫學營養學初級培訓課程

　　或許當下的母嬰營養品行業存在著劣幣驅逐良幣的現象，但隨著監管的加強以及消費者決策的日趨理性，堅持長期主義的公司終將能獲得行業反哺。今天的迪輔樂不僅是一家益生菌產品公司，更是一家創造未來健康管理方式的微生態探索技術公司。“我們非常執著于人體共生微生態環境的調控研究，創造一種低消耗、可持續的健康管理方式，減少不必要的藥物使用。同時，我們呼吁大家重視對共生微生態環境的保護，保護我們的健康未來。”