“每到春暖花開，不是鼻子塞、眼睛癢，就是喉嚨癢，嚴重的時候兩個鼻子都塞住，無法呼吸，只能坐著睡覺。”杭州一位8歲孩子的媽媽陳女士表示。

　　這本是一個適合出游享受春光的時節，但是有一群人卻只能經常悶在家里，出門都只能小心翼翼。因為過敏體質，接觸空氣中的塵螨和花粉就會引起不適。陳女士的孩子就是在3歲時，被確診為過敏體質，從此陳女士在帶孩子出門前除了看天氣預報，還得監測花粉濃度，一旦濃度過高就只能“全副武裝”。

　　另一位家長告訴《天下網商》，她的孩子從小就對高蛋白食物過敏，每次做飯都要給孩子專門制作幾道蔬菜。

　　過敏，遠比我們想的要普遍。根據天貓國際發布的《2023中國兒童防敏市場發展洞察》顯示，中國有超過4成的嬰幼兒正在或曾經發生過過敏癥狀。

　　據了解，我國兒童過敏性疾病患者數從上世紀90年代開始就快速提升。以哮喘為例，14歲以下兒童的哮喘患病率從2000年到2010年十年間上升了43%。過敏，已經成為危害兒童健康的重要因素。

　　當90后、00后等新手爸媽紛紛科學育兒、精細育兒，對孩子過敏的重視度不斷提升，相關需求也在噴發。天貓國際上與低敏需求高相關的特配奶粉、益生菌、濕疹膏等葉子類目保持高速增長。在國內，過敏相關的研究和治療仍在初級階段，只有一些大型兒童專科醫院才設立了專門免疫科室。盡管一些家長已有使用相關產品對過敏進行舒緩干預的意識，但仍存在許多誤區，推動低敏市場科普教育顯得急迫而關鍵。

　　天貓國際與低敏育兒賽道頭部品牌雀巢跨境能恩、a2、Culturelle、紐迪希亞、0敏星球、愛他美Essensis、美贊臣、美素佳兒、SMARTYPANTS、Gisbuer、INNERHEALTH、inne、Aveeno嘉賓代表共同牽頭組成“中國寶寶敏感防愈生態共同體”，并于大會現場舉辦共同體啟動儀式

　　對此，天貓國際作為領先的跨境電商平臺，舉辦了“首屆中國寶寶敏感防愈大會”，聯動資深兒童專家和國際頭部品牌等成立「中國寶寶敏感防愈共同體」，同時發布了歷時半年與易觀分析合作的母嬰行業首個兒童低敏賽道的白皮書——《2023中國兒童防敏市場發展洞察》，希望建立防敏科學標準，普及防敏知識，推動行業向前邁進，讓超過5000萬過敏孩子得到專業的幫助。

　　一個重要但“隱性”的市場，年均增長30%

　　醫學上有一種“衛生假說”的解釋，隨著城市化、生活方式改變，環境越來越清潔，感染性疾病是變少了，但過敏性疾病卻日漸增多。因此過敏也有 “文明病”“富貴病”的說法。一般工業化、城市化程度越高的國家，兒童過敏發病率越高。從國際上來看，歐洲和美國過敏的發病率較高。

　　雖然中國新生兒人數在下降，但過敏患病率在持續增加。據白皮書，中國有超過4成的嬰幼兒正在或曾經發生過過敏癥狀。報告還顯示，預計中國0-14歲過敏兒童將維持在5500萬。

　　過敏癥狀，也與年齡有著正相關性。

　　根據白皮書，一般來說，6個月新生兒的濕疹發病率較高，1歲后食物過敏比較普遍，2-3歲以上的兒童則更會為過敏性鼻炎煩惱，很多家長還習慣將過敏性鼻炎當成感冒治療；5歲以上兒童則更容易患上哮喘疾病，另外，尋麻疹等皮膚過敏癥狀也容易高發。

　　在食物過敏一項，美國父母每年應對孩子食物過敏問題支出250億元，這個數字是2022年中國兒童防敏整體市場規模的2倍，這預示著中國防敏市場還有巨大的增長潛力。

　　從2018到2022年，中國兒童防敏市場零售規模從138億元增長到666億元，防敏賽道復合增長率達到30%，未來五年仍將超過兩位數增長，2025年市場規模預計達1095億元。

　　防敏賽道，已經成為國內增速快的母嬰細分賽道之一。目前消費者購買的主要渠道仍是線下母嬰店，但整個防敏市場正在加速向線上渠道，尤其是跨境電商滲透。兒童防敏市場在海外起步較早、發展更為成熟，隨著過敏癥狀持續上升態勢，一些在防敏領域已有布局的國際品牌也紛紛通過跨境平臺進入中國市場。

　　防敏賽道熱了！特配奶粉、益生菌賣爆

　　據《2023中國兒童防敏市場發展洞察》，在兒童過敏癥狀中，食物過敏、皮膚過敏和呼吸道過敏是三大主要癥狀。

　　首都兒研所變態反應科主任醫師趙京表示，嬰幼兒食物過敏患病率較成人更高，及早干預食物過敏原的致敏作用，可以抑制變態反應的進程。

　　目前市面上產品主要分對因型和對癥型兩類。對因型產品如益生菌、水解奶粉等，可以干預過敏反應進程、減少抗原吸收，或者促進新生兒免疫系統成熟從而減少過敏反應；對癥型，如一些舒敏護膚品、洗浴用品、鼻噴等，雖無法干預過敏反應進程，但是可以緩解過敏癥狀。

　　據了解，由于國際品牌在防敏領域的起步更早，在研發、品牌和市場積累方面更深厚，因此目前在市場上更受家長青睞。譬如在低敏奶粉領域的雀巢跨境能恩和紐迪希亞特配，低敏營養品領域的康萃樂；低敏嬰童洗護的艾惟諾、妙思樂和雅漾等。

　　“我們基于品牌效應和技術壁壘做了一些梳理，發現跨境品牌扛起了市場快速發展的旗幟。在品牌效應高、產品技術壁壘高的領域，例如特配奶粉，一些具有百年歷史或者醫藥背景的國際品牌驅動了整個賽道。”天貓國際母嬰行業負責人陳珂表示。

　　目前天貓國際上有低敏產品如特配奶粉、低敏營養品、低敏洗護等50多個品牌。據了解，2022年天貓國際在防敏賽道上整體同比增長超25%，其中有8個破億品牌，并持續在引進更多低敏跨境品牌和新品。

　　飲食過敏是危害孩子健康的常見癥狀，約半數孩子會出現復發。針對飲食過敏，占比大的類目是特配奶粉，其中包含氨基酸和適度、深度水解奶粉，在天貓國際上保持著超過30%的同比增速。

　　在氨基酸奶粉市場占比達到80%的紐迪希亞，從2006年把第一款治療嬰幼兒食物過敏奶粉「紐康特」引進中國便持續在線上下進行牛奶蛋白過敏的知識科普，在天貓國際上的生意每年保持著兩位數的高速增長，“紐康特”“紐太特”系列產品突破一個億的成交。紐迪希亞在低敏新品研發上也保持著高創造力，今年即將上市的紐康特星諾，將歐洲專利益生菌益生元成分加入氨基酸配方粉，讓寶寶在脫敏的階段也能呵護腸道健康，提高自護力。

　　紐迪希亞高級市場總監孫紅霞表示，低敏配方奶粉的新品發展上呈現3個核心趨勢，“年齡段由0-1歲向1-10歲延伸、功能性添加受到消費者高度關注、更多跨境產品引入低敏配方粉賽道”，紐迪希亞以此為導向展開低敏產品的布局。

　　而在需求更大的水解奶粉領域，頭部品牌雀巢不斷整合全球科技研發資源，持續推動適度水解配方升級，1991年在能恩系列奶粉中添加雙歧桿菌，2017年將母乳低聚糖添加到嬰幼兒配方中。

　　“作為雀巢跨境母嬰事業部，我們希望第一時間引入雀巢在全球先進的配方、領先的產品和前沿的防敏理念給到中國消費者。” 雀巢大中華大區跨境母嬰總經理黃甄穎女士表示。以雀巢跨境產品能恩[全護]3為例，特含100%適度水解小分子乳清蛋白，結合5種低聚糖HMO和活性益生菌Bb-12的活性營養組合，以“攻守兼備”的低敏新觀念雙向守護寶寶健康，在天貓國際去年成交破億，引領跨境適度水解品類增長。

　　同時，越來越多跨境奶粉品牌在加快布局低敏市場的腳步，2020年美贊臣在天貓國際上線美贊臣特配海外旗艦店，美素佳兒跨境也推出了首款適度水解奶粉。

　　在針對呼吸道過敏增速快的益生菌類目下，跨境品牌也通過不斷挖掘消費者需求，推出更多元新品。

　　推動市場教育是關鍵，天貓國際逐步建立低敏定義及標準

　　天貓國際母嬰行業負責人陳珂透露，天貓國際很早就觀察到平臺上增長的低敏需求，并做了相關布局。

　　2019年，天貓國際在做新品類孵化時，注意羊奶粉的增長趨勢并首次發現消費者對于低敏的需求，而在20年特配奶粉類目的高速發展，天貓國際開始拓寬對于過敏寶寶的產品需求理解，從而持續引入多元化的低敏產品，例如益生菌等針對腸胃、呼吸道過敏的營養品和濕疹膏、低敏面霜等針對皮膚過敏的洗護產品。

　　如今，雖然防敏意識已經逐步建立，但很多家長仍缺乏專業的防敏知識、陷入一些誤區。譬如將過敏性鼻炎誤認為是普通感冒；出現食物過敏癥狀后，在沒有查清過敏源的情況下，就盲目避食，后期容易出現各種意外。

　　孩子過敏，很多家長手足無措，甚至過度反應。他們習慣采取干擾性的解決方案，希望一個產品就能針對所有癥狀都產生立竿見影的效果。還有一部分心態則是忽略，認為過敏問題會隨著兒童成長免疫力提升自然解決，但這將導致過敏問題變成一個慢性疾病。因此眼下預防大于治療就格外重要，需要和醫生、專業營養師共同合作，推動市場認知教育。

　　中國防敏市場從2020年開始萌芽，整個賽道仍處于發展初期。眼下正處在消費者意識覺醒的關鍵節點。為推動低敏賽道發展，天貓國際主要分“兩步走”。

　　第一步，梳理低敏商品賽道，打造低敏心智。

　　從兩年前開始，天貓國際引入更多低敏品牌去豐富貨品供給，同時在消費者端進行知識普及。2021年，天貓國際第一次打出“低敏日”，聯動眾多跨境奶粉品牌發起“世界防敏 寶喂計劃”，號召更多父母重視嬰幼兒過敏問題。2022年7月，第二屆“低敏日”上，天貓國際建立了低敏奶粉的定義，把氨基酸、深度水解奶粉歸類適用于牛奶蛋白過敏的寶寶，而適度水解、羊奶粉及A2奶粉歸類更加適合于腸道敏感的寶寶。同時，天貓國際開始逐步從貨品到結合消費者需求去做更多C端的低敏知識普及。天貓國際在去年9月聯動國務院下屬關心下一代委員會、5個保健醫院展開防敏科普活動，并在10月與銀泰合作，在杭州開設全國首個低敏育兒室試點，并計劃今年將低敏母嬰室推廣到全國。

　　今年2月，作為天貓國際新趨勢品類營銷的第一陣地，「天貓國際開眼日」在全域推出低敏周特別企劃，以“原來這是過敏了”為主題，聯動16個商家開展低敏周直播大講堂，連續7天專家接力全方位解讀寶寶過敏問題，科普低敏育兒知識。

　　第二階段，建立標準、為消費者的購物提供服務。

　　康萃樂母公司帝斯曼i-Health副總裁Jason表示，過敏的原因非常復雜，這是一個大的生態。單靠一個品牌不能推動行業突破性發展，中國用戶需要的是整體解決方案。

　　“在空白的市場建立起一個標準非常重要，一是讓消費者建立對品類的認知，原來孩子過敏有這么多適用的產品和方法，另一方面是讓品牌對市場更有信心，更好的去做符合市場規范、消費者需要的產品。”陳珂表示，新興行業只有在打好地基才能良性發展。

　　據透露，此次防敏行業大會只是開始，未來三年天貓國際將持續投入，每年都將召開行業大會，挖掘消費者痛點、洞察市場機會、拓寬優質供給，引領更多跨境新品牌進入賽道，把更好的產品和服務帶到中國市場。

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　　參考資料：

　　1.《2023中國兒童防敏市場發展洞察》

　　2. 生意參謀雀巢能恩海外旗艦店

　　3. 生意參謀紐迪希亞特配海外旗艦店

　　4. 生意參謀Culture康萃樂海外旗艦店

　　5. 雀巢“科學早防御，安心敏感季”聯合發布會