隨著90、95后進(jìn)階為中國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)主力軍，奶粉細(xì)分領(lǐng)域的“有機(jī)奶粉”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。有機(jī)奶粉新品不斷上市，也讓消費(fèi)者看到了有機(jī)領(lǐng)域的可能性，無論是有機(jī)奶粉還是有機(jī)奶源奶粉，都出現(xiàn)了不同程度的擴(kuò)容，這推動(dòng)了有機(jī)奶粉的熱度，更提升了消費(fèi)者對(duì)有機(jī)奶粉市場(chǎng)的關(guān)注度。

　　但受制于有機(jī)奶源的稀缺，有機(jī)奶粉產(chǎn)量并不高。一款真正的有機(jī)奶粉，其奶源和原料的有機(jī)成分必須達(dá)95%以上。有機(jī)奶源是有機(jī)奶粉的基礎(chǔ)保障，但有機(jī)牧場(chǎng)認(rèn)證條件嚴(yán)苛，對(duì)自然環(huán)境的要求很高，鮮有牧場(chǎng)能達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的要求，這使得市面上有機(jī)奶粉品牌少之又少。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020上半年中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng)同比增速超20%，是整體奶粉市場(chǎng)增速的3倍，更有業(yè)內(nèi)人士表示，未來有機(jī)奶粉市場(chǎng)份額或?qū)⑦_(dá)到150億。有機(jī)奶粉有這樣的增長(zhǎng)，歸功于有機(jī)奶粉品類本身的稀缺和高粘性。對(duì)于高端用戶而言，無論環(huán)境如何變化，依舊忠于高端產(chǎn)品。新生代的家長(zhǎng)們十分關(guān)注商品的“高端”、“營(yíng)養(yǎng)”、“天然”、“有機(jī)”等關(guān)鍵詞，這也為有機(jī)市場(chǎng)帶來了更大的發(fā)展空間。由此可見，無論是從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)角度還是從消費(fèi)者喜好變化角度來看，有機(jī)奶粉都成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。

　　來自法國(guó)的Babybio(伴寶樂)有機(jī)奶粉，憑借26年有機(jī)歷史，暢銷全球20個(gè)國(guó)家及地區(qū)，究竟是什么“魔力”讓伴寶樂深受渠道與終端門店歡迎呢？

　　Babybio(伴寶樂)是法國(guó)創(chuàng)機(jī)然VITAGERMINE旗下的有機(jī)食品品牌，創(chuàng)機(jī)然VITAGERMINE于1962年在法國(guó)波爾多成立，在吉倫特和克雷茲有2個(gè)生產(chǎn)基地。1996年，法國(guó)創(chuàng)機(jī)然 VITAGERMIN將生產(chǎn)線拓展到嬰兒食品，并命名為Babybio(伴寶樂)，從此誕生了法國(guó)生產(chǎn)有機(jī)嬰兒乳制品的品牌。2011年創(chuàng)機(jī)然來到中國(guó)，把地道的法國(guó)Babybio(伴寶樂)有機(jī)奶粉原裝原罐引入中國(guó)。

　　未來，伴寶樂將更大程度發(fā)揮法國(guó)創(chuàng)機(jī)然品牌優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和新中產(chǎn)家庭崛起的推動(dòng)下，助力有機(jī)夢(mèng)想時(shí)代的迭代與更新。具體將從渠道布局、市場(chǎng)賦能、營(yíng)銷賦能上給予渠道和終端門店新的希望。

　　在渠道布局上，Babybio(伴寶樂)以中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作為基礎(chǔ)，嚴(yán)格進(jìn)行控區(qū)控價(jià)控流貨，支持各區(qū)域經(jīng)銷商在渠道上進(jìn)行自主規(guī)劃，理性經(jīng)營(yíng)共贏增長(zhǎng)。

　　在市場(chǎng)賦能上，Babybio(伴寶樂)采取線上與線下相結(jié)合的模式，在官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、小紅書、抖音、知乎、中童觀察、中國(guó)嬰童網(wǎng)、奶粉智庫(kù)等實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)布局模式，并且與專業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)和數(shù)據(jù)平臺(tái)聚創(chuàng)合作，打破終端門店與消費(fèi)者的邊界，與消費(fèi)者建立情感連接，傳遞“有機(jī)夢(mèng)想”共同的價(jià)值觀。

　　在營(yíng)銷賦能上，面對(duì)零售終端線下人流量降低，媒介碎片化，消費(fèi)者教育難度增加的問題，伴寶樂舉辦小小體驗(yàn)官、有機(jī)周末趴、有機(jī)餐廳、有機(jī)路演、有機(jī)農(nóng)莊探秘之旅等一系列活動(dòng)，結(jié)合品牌方 、經(jīng)銷商 、終端門店三方的力量，協(xié)調(diào)品牌資源，完成最后一步的消費(fèi)者教育工作，并通過伴寶樂有機(jī)創(chuàng)享的內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容制造能力，將線下的活動(dòng)發(fā)酵成線上的營(yíng)銷熱點(diǎn)。

　　另外Babybio(伴寶樂)深入洞察終端門店的深層需求，采取了接地氣與更大力度策略，例如：城享會(huì)、專場(chǎng)訂貨會(huì)、終端動(dòng)銷支持、大型高峰論壇啟動(dòng)會(huì)、培訓(xùn)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)等專業(yè)會(huì)議體系，滿足零售門店在有機(jī)品類上專業(yè)能力、服務(wù)能力、動(dòng)銷能力的三重提升。

　　可見，Babybio(伴寶樂)有機(jī)奶粉正可謂是精準(zhǔn)地把握了有機(jī)奶粉市場(chǎng)脈搏、摸準(zhǔn)了市場(chǎng)未來走向，在市場(chǎng)細(xì)分的領(lǐng)域，Babybio(伴寶樂)有機(jī)奶粉已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，這正如Babybio(伴寶樂)的使命——傳遞給大自然賦予生命的更好饋贈(zèng)：有機(jī)有味的世界。我們相信在中國(guó)市場(chǎng)十余年的經(jīng)驗(yàn)積累，足夠支撐其成為中國(guó)媽媽的有機(jī)智選。