2023年是極具挑戰(zhàn)的一年，在后疫情時(shí)代，消費(fèi)人群、消費(fèi)結(jié)構(gòu)都有著一定的變化，母嬰市場(chǎng)中消費(fèi)人口的急速下降，各大品牌穩(wěn)固定位、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)成為了難點(diǎn)。而挑戰(zhàn)開始，也意味著機(jī)遇的來(lái)臨。

　　如何抓住機(jī)遇，成功突圍？2月2日，作為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者健合集團(tuán)在杭州隆重舉辦“2023年健合集團(tuán)嬰線重點(diǎn)客戶迎春峰會(huì)”，攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)發(fā)展，分享各自在母嬰市場(chǎng)中的成功經(jīng)驗(yàn)，解密破局戰(zhàn)略。

　　2023年健合集團(tuán)嬰線重點(diǎn)客戶迎春峰會(huì)./健合集團(tuán)

　　母嬰行業(yè)挑戰(zhàn)加劇

　　深入鞏固領(lǐng)導(dǎo)者地位

　　當(dāng)前中國(guó)母嬰市場(chǎng)正面臨急劇變化，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年出生人口再次下降。而國(guó)內(nèi)新生人口從2015年的1655萬(wàn)上升到2016年的1786萬(wàn)后，出生人口數(shù)據(jù)就開始呈現(xiàn)曲曲折折的下滑態(tài)勢(shì)，直接從2017年的1723萬(wàn)減少到2022年的956萬(wàn)。

　　并且隨著結(jié)婚率、生育率的相繼下降，未來(lái)出生人口可能面臨著持續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)，也就意味著母嬰市場(chǎng)可能會(huì)面臨減量挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　除此之外，新國(guó)標(biāo)的實(shí)施也在加速著嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的淘汰進(jìn)程，市場(chǎng)集中度再次提升，各大品牌也正在加大布局，鞏固自身地位的同時(shí)，還在加強(qiáng)市場(chǎng)的擴(kuò)展和深耕。

　　并且母嬰市場(chǎng)中還面臨一大挑戰(zhàn)，那便是供應(yīng)鏈成本的推高，成本的提升讓不少中小品牌面臨著資金的壓力，而冒然提升價(jià)格必然會(huì)面臨著消費(fèi)者流失的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然頭部企業(yè)們也面臨著這樣的問(wèn)題，如何進(jìn)行布局成為了眾多品牌的難題。

　　對(duì)此，作為深耕中國(guó)母嬰市場(chǎng)20多年的健合集團(tuán)，會(huì)持續(xù)以新思維、新模式、新品類創(chuàng)造新增長(zhǎng)。健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行總裁彭家華（Mike）分享了BNC業(yè)務(wù)未來(lái)的多個(gè)重磅舉措，Mike表示，“邁入2023年，我們將聚焦三大方向驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)突破增長(zhǎng)：第一，聚焦超高端奶粉品類，推動(dòng)可持續(xù)份額增長(zhǎng)；第二，從嬰童益生菌拓展到營(yíng)養(yǎng)品，打造第二增長(zhǎng)曲線引領(lǐng)品類增長(zhǎng)；第三，堅(jiān)持多品類協(xié)同發(fā)展，為母嬰市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。”

　　另外，他還表示面對(duì)2023年，BNC中國(guó)區(qū)將堅(jiān)守集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的PPAE經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新，組織能力回歸及業(yè)務(wù)流程再造，從用戶思維出發(fā)進(jìn)一步構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，朝著成為中國(guó)市場(chǎng)母嬰品類領(lǐng)導(dǎo)者的愿景持續(xù)進(jìn)發(fā)。接下來(lái)，也將持續(xù)精耕下沉市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)和模式，及從嬰童益生菌到營(yíng)養(yǎng)品的業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)一步推動(dòng)多品類協(xié)同發(fā)展。

　　健合集團(tuán)通過(guò)不斷深耕、構(gòu)建增長(zhǎng)，2023年，將繼續(xù)從初心出發(fā)，立足科學(xué)，致力為全家庭提供更細(xì)致、全面的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)板塊（BNC）方面健合集團(tuán)將加大力度去研究中國(guó)媽媽的需求，推出全新的合生元營(yíng)養(yǎng)品，通過(guò)像DHA鈣等各方面的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給寶寶提供更好的成長(zhǎng)保護(hù)，并且鞏固健合集團(tuán)在整個(gè)母嬰市場(chǎng)中的地位。

　　VUCA時(shí)代下

　　健合的長(zhǎng)期主義額外耀眼

　　面對(duì)易變、不確定、復(fù)雜、模糊的VUCA商業(yè)環(huán)境，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，通過(guò)國(guó)家對(duì)于全民健康營(yíng)養(yǎng)的重視程度，全家營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域是值得深挖的方向。

　　在《中國(guó)居民膳食指南（2016）》的基礎(chǔ)上，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)修訂完成了《中國(guó)居民膳食指南（2022）》，包含2歲以上大眾膳食指南，以及9個(gè)特定人群指南。為方便百姓應(yīng)用，還修訂完成《中國(guó)居民膳食指南（2022）》科普版，幫助人民做出有益健康的飲食選擇和行為改變。同時(shí)還修訂完成了中國(guó)居民平衡膳食寶塔（2022）、中國(guó)居民平衡膳食餐盤（2022）和兒童平衡膳食算盤（2022）等可視化圖形，指導(dǎo)大眾在日常生活中進(jìn)行具體實(shí)踐。

　　此前，我國(guó)還提出了健康中國(guó)2030規(guī)劃，并且出臺(tái)關(guān)于營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康促進(jìn)的2030規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)養(yǎng)在疾病的預(yù)防和治療中的重要作用 ，提出力爭(zhēng)2030年消除營(yíng)養(yǎng)不良。

　　通過(guò)國(guó)家對(duì)于全民健康重視，也帶動(dòng)著全民進(jìn)入了健康、營(yíng)養(yǎng)生活的時(shí)代，目前中國(guó)消費(fèi)者呈現(xiàn)出高標(biāo)準(zhǔn)化、高端化、功能細(xì)分化的需求趨勢(shì)。而健合集團(tuán)始終聚焦“全家庭營(yíng)養(yǎng)健康”機(jī)遇，從1999年開始以合生元益生菌起步，隨后拓展嬰童營(yíng)養(yǎng)和成人營(yíng)養(yǎng)，2020年又切入到寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)中，不斷完善全家營(yíng)養(yǎng)。

　　健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷（Suceka）./健合集團(tuán)

　　雖然健合集團(tuán)已經(jīng)完善了全家營(yíng)養(yǎng)的布局，但是仍在不斷深耕全家庭營(yíng)養(yǎng)健康。健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷（Suceka）現(xiàn)場(chǎng)表示，“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大業(yè)務(wù)板塊均衡發(fā)展，致力為全家庭提供更細(xì)致、全面的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案。”健合集團(tuán)將圍繞“聚焦新客、產(chǎn)品解決方案創(chuàng)新、長(zhǎng)期價(jià)值鏈、文化和組織、數(shù)字化”五大角度，把握確定性的可持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)。

　　一方面，打造以消費(fèi)者為核心的品牌建設(shè)，強(qiáng)化“內(nèi)在保護(hù)力+全面營(yíng)養(yǎng)”、“時(shí)尚健康新單品”、“輕松養(yǎng)娃就選素力高”等品牌特色。另一方面，持續(xù)創(chuàng)新輸出，全面布局免疫+益生菌市場(chǎng)，引領(lǐng)差異化的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，維護(hù)全渠道發(fā)展。同時(shí)，2025升級(jí)全球供應(yīng)鏈，建立中國(guó)為核心的全球供應(yīng)鏈。此外，重新塑造健合中國(guó)人才梯隊(duì)。并且持續(xù)逐步構(gòu)架健合全價(jià)值鏈數(shù)字化。

　　Suceka還透露了未來(lái)的愿景，“我們的目標(biāo)，是2025年通過(guò)三核驅(qū)動(dòng)，多品類引領(lǐng)消費(fèi)者份額。其中超高端奶粉 Top3、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品 No1、成人營(yíng)養(yǎng)品 Top 1、寵物營(yíng)養(yǎng)品 Top3，成為中國(guó)市場(chǎng)全家庭健康營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理的領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　健合集團(tuán)CFO王亦東（Jason）./健合集團(tuán)

　　健合集團(tuán)CFO王亦東先生（Jason）在大會(huì)上表示，“盡管面臨外部市場(chǎng)的變化，健合將堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，聚焦高端營(yíng)養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)賽道，提供全家庭營(yíng)養(yǎng)解決方案，促進(jìn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。2023年，我們將尤其專注于敏捷性、執(zhí)行力和能力建設(shè)。”

　　Jason通過(guò)分享和剖析健合集團(tuán)基于長(zhǎng)期主義原則，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。他說(shuō)明，“戰(zhàn)略可分為三大部分：第一部分，我們將持續(xù)發(fā)揮核心業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，保持業(yè)務(wù)可持續(xù)性盈利增長(zhǎng)；第二部分，以消費(fèi)者為中心，拓展核心品牌新市場(chǎng)，并培育相關(guān)子品類，驅(qū)動(dòng)全球化和多樣化發(fā)展；第三部分，著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，播種新的商業(yè)模式，贏取突破性發(fā)展。”圍繞健合集團(tuán)不斷提升的企業(yè)價(jià)值，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了VUCA 時(shí)代下健合全球增長(zhǎng)的洞察與探索。

　　24年進(jìn)步歷程

　　筑造品牌護(hù)城河

　　品牌建設(shè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中起到了決定性的作用，具有品牌性的品牌會(huì)更容易得到消費(fèi)者信任，并且在知名度上會(huì)更為突出，屬于企業(yè)的隱形資產(chǎn)，并非短期利益，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)收益和發(fā)展。

　　所以各大品牌在品牌建設(shè)上才會(huì)持續(xù)投入，而打造品牌護(hù)城河的方法是多元化的，通過(guò)大量營(yíng)銷宣傳、塑造高品質(zhì)、科技研發(fā)的硬實(shí)力、社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)染C合發(fā)展，只有長(zhǎng)期的投入才能夠鑄造起品牌護(hù)城河。

　　其中，履行社會(huì)責(zé)任、彰顯公益精神是頭部企業(yè)們發(fā)展的重要一環(huán)，各大企業(yè)都將其作為必要競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方向，并且會(huì)進(jìn)行大量資金和精力的投入，為更好地樹立企業(yè)形象助力，也能夠進(jìn)一步提升品牌知名度。

　　而健合集團(tuán)24年來(lái)持續(xù)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)投身公益，守護(hù)全家庭營(yíng)養(yǎng)健康，才能夠鑄造起“品質(zhì)”與“口碑”，這也成為了健合集團(tuán)能夠穩(wěn)固地位、提升競(jìng)爭(zhēng)力的利器。

　　早在2007年3月8日，健合集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)紅十字基金會(huì)就正式成立了 “合生元母嬰救助基金”，旨在救助貧困重癥的母親和兒童。此次峰會(huì)，合生元聯(lián)合24個(gè)公益合伙人發(fā)起了“腸道更佳 守護(hù)更佳”公益項(xiàng)目，以企業(yè)力量救助重癥早產(chǎn)兒，助力更多“掌心寶寶”健康成長(zhǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)紅十字基金會(huì)合生元母嬰救助基金辦公室主任朱輝為24個(gè)公益合伙人頒發(fā)了愛心證書。

　　進(jìn)行一次公益活動(dòng)容易，而連續(xù)24年間能夠頻繁、持續(xù)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)投身公益，足以證明了健合集團(tuán)不忘初心，這也為其品牌建設(shè)添磚加瓦。

　　在24年來(lái)不斷進(jìn)步的歷程中，健合滿懷勇氣與激情在摸索中優(yōu)化業(yè)態(tài)，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇。而在2023年的征程中，健合集團(tuán)還會(huì)持續(xù)堅(jiān)持Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗(yàn)證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))的集團(tuán)PPAE經(jīng)營(yíng)模式下，將秉承“讓人們更健康更快樂”的使命，打造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鞏固自身地位的同時(shí)，也進(jìn)一步推動(dòng)著整個(gè)母嬰行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。