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從Z世代到每一代,Bubs以優質產品力和品牌力為新母嬰家庭護航

2023-01-30 09:15   來源:母嬰行業觀察

  隨著Z世代父母逐漸進階為育兒主力,年輕家庭的消費能力進一步升級,且在母嬰消費需求上呈現出更加精致化、品質化、專業化趨勢。尤其在愈發擁擠的奶粉賽道,品牌想要贏得新母嬰家庭的認同,除提供更加有品質保障的產品外,如何在育兒理念和情感上深度鏈接消費者也至關重要。

  對此,Bubs作為備受中國母嬰家庭信賴與喜愛的品牌,有哪些制勝經驗可以供行業從業者參考?對于未來發展有怎樣的前瞻性思考?近日,在由母嬰行業觀察主辦的“做好一件事·2022第八屆未來母嬰大會”上,Bubs中國區資深渠道總監李佳帶來精彩分享。以下是精彩演講內容:

  PART.1

  做好一件事

  打造更加安全、純凈的營養之選

  這幾年,不論外界環境如何變化,Bubs品牌只關注一件事情就是純凈營養,我們持續地用高品質營養來滋養著Z世代的家庭,也將滋養未來每一代的家庭。

  Bubs始創于2006年,是一個年輕的品牌,也是一個朝氣蓬勃的品牌,在奶源上擁有得天獨厚的優勢,取自澳洲、新西蘭黃金奶源帶,純凈、蔥郁的世外桃源環境,自由放牧的薩能奶山羊和A2奶牛,為高品質提供保障。當然,奶粉不只是奶源,奶粉還是科學,這么多年以來,一代又一代母嬰人一直在鉆研怎么讓產品對寶寶更好。在目前營養配比、營養價值已經無限趨同的大環境下,別的品牌還在考慮奶粉可以再加一些什么的時候,Bubs更多思考的是奶粉當中不應該有什么。所以Bubs的全線產品通過了純凈標簽的認證,檢測機構擁有全球公認嚴苛的檢測標準,經過400余項層層過檢,杜絕一切有害添加物質,因此Bubs有足夠的底氣向年輕家庭保證,我們就是他們的安全之選。

  Bubs的底氣也來源于品牌垂直整合的供應鏈,我們是澳新為數不多的全資擁有罐裝工廠的品牌,這個工廠也得到了中國監督管理委員會的認證,所以從奶源到工廠三小時的生態圈,每一罐奶粉可追溯。

  說到產品,大家更早的時候可能是通過Bubs的羊奶粉產品了解到品牌的,的確,整個全球范圍內,Bubs的羊奶粉是一款使用澳新奶源的羊奶粉,自2019年進入中國市場以來,連續獲得天貓跨境羊奶粉的排名前三,同時也感謝母嬰行業觀察對Bubs的認可,給予我們年度羊奶粉成長力品牌大獎這個殊榮。

  2022年末,我們上市了一個新品——Bubs貝臻A2蛋白牛奶粉。當下整個大環境不是那么樂觀,要上一款新品是頗需要勇氣的,但是我們依然推出了這款在A2賽道的產品,自2022年8月中旬上市起,取得了非常好的成績。首先在產品布局上,我們是非常清晰的,因為我們并不希望一味地追求高端、超高端,更希望帶來一款年輕家庭也可以消費得起的好奶粉,產品配方不輸給其他任何產品,添加益生元、益生菌、DHA、葉黃素等營養,在消費者關注的消化吸收、腦部發育等關鍵領域都做到更好,但價格平易近人。

  PART.2

  有態度、有共鳴

  以更先進的育兒理念服務新母嬰家庭

  Bubs不僅從南半球帶來了優質的產品線,也希望將澳式的育兒與家庭文化跟中國新生代家庭共同分享。Bubs相信,每個寶寶降臨世界之際就與父母踏上了互為“隊友”的旅途,親密合作、共同成長、彼此成就,一起創造快樂家庭的萬種可能。

  隊友文化也通過了市場調研的驗證,現在的年輕媽媽更注重自我的驅動,同時她們也非常崇尚家庭合作,更重視帶娃過程中的團隊體驗。這種情況下,媽媽們可以放下獨自帶娃的包袱,更注重自己精神層面的需求。我們看一份調研,95后的職場媽媽超過半數不是因為經濟,不是因為輿論,更多的是因為精神驅動工作的。因為她們覺得在做媽媽的同時依然熱愛工作,這讓她們能成為更完整的自己。

  我們的產品實力非常過硬,同時我們又年輕、有態度,還有隊友文化的加持,比如得到了很多明星隊友的站臺,從劉耕宏教練到葉一茜、穎兒等明星寶媽,再到新手爸媽非常信任和依賴的母嬰大V年糕媽媽,以及母嬰領域的一些領袖,都為Bubs背書,而這是因為Bubs不斷輸出正向能量。

  現在出生的寶寶,我們會說他們是未來,是元宇宙的第一代原住民。作為嬰幼兒的品牌,我們怎樣和元宇宙的小主人建立更好的溝通,讓他們的家庭能夠更好地接受隊友育兒理念,所以在2023年,Bubs“隊友宇宙”將繼續衍生壯大,我們的三個代表產品(臻貝兒、芭貝絲、奧佳妮),以及產品的IP將以更加可愛的形象,和元宇宙家庭玩在一起,為他們輸送更多育兒知識。

  時代在變,但這是一個新的周期,也是一個新的機遇,只要我們真正關注自己的內核,找到品牌、渠道中自己有價值、厲害的點,把那個點不斷做精準、精細,這就是接下來更好未來的開始。

編輯:王珂

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