2022年12月14日，主題“新生·無界”的第八屆金樹盛典在上海隆重召開，共同洞察“新”生代、“新”場景、“新”消費，聚焦后疫情時代的發展新機遇，共謀新增長。寶寶樹集團聯席董事長高敏出席并發布《新生·無界——2022母嬰行業發展報告》，基于數據、消費行為、驅動動因、解決方案等四個維度展開前沿趨勢洞察，為行業帶來新的增長啟示。

　　面對“如何提前布局未來消費市場?”“如何創造性引領用戶需求?”等問題，高敏指出:“當前母嬰行業已進入消費4.0階段，從業者必須敢為新生、打破邊界。寶寶樹深耕母嬰行業15年，堅持以用戶為中心、做用戶的朋友，做品牌的戰友，賦能品牌做時代的舵手，共謀后疫情時代新增長”。

　　新生代個性化生活方式引領產業模式新變革

　　《報告》顯示，消費者心理和行為處處體現著時代的烙印，作為未來10年的母嬰用戶主力軍，95后、00后用戶洞察的核心關鍵詞即是——個性。

　　95后、00后成長在物質豐富、信息爆炸的時代，他們“生而個性，為個性買單”。個性化生活和養育觀念，對母嬰產品設計與品牌營銷思路提出新的要求。《報告》指出，新生代爸媽們消費行為發生變化，愿意嘗試新東西，對不同品類品牌的忠誠度要素呈現多樣化。這需要品牌換一種方式跟95后、00后年輕父母溝通。

　　怎樣尊重寶寶個性、滿足多胎家庭的個性化需求?對此，寶寶樹通過整合站內工具的關鍵數據形成算法和能力，將用戶標簽、產品標簽進行精準匹配，構建“千寶千面”的微米級用戶畫像，助力品牌更懂用戶，有效提高銷售轉化率。

　　新生代寶媽個性鮮明，“愛娃，也愛自己”，時尚化、半定制化需求成為標配，報告顯示孕育期寶媽個人花銷占比提升，這也給新銳品牌帶來產品和營銷創新的機會。期間，寶寶樹能夠準確記錄媽媽狀態，為每一位媽媽精準推薦內容和商品。

　　95后、00后寶爸帶娃參與度顯著提升，解鎖更多“寶爸帶娃新范式”，在玩具、體育健身、野營出行等特定嬰童產品決策中扮演主要角色，編程玩具、迷彩配色、寶爸站凳成為寶爸類新產品。數據同時顯示，高低線城市的寶爸在野營出游、音樂藝術、益智玩具、講故事等親子互動活動方面也都參與更多。

　　針對寶爸消費目的性強、不會沖動消費的特點，營銷端要通過差異化的方式觸達爸爸人群。寶寶樹在2022年力推寶寶樹孕育APP爸爸版，為寶爸們提供定制性的內容與服務，同時也搭建了對寶爸進行針對性營銷的新場景，如通過真人演示直觀突出產品功能與特色就成為受寶爸歡迎的一種方式。

　　《報告》指出，不同圈層人群的養育方式存在明顯差異，整體可分為“科學式”“陪伴式”“長輩托管式”和“朋友式”“快樂式”等不同類別。育兒觀念的多元化也給產品創新和營銷創新帶來機會。為此，高敏強調要“回歸家庭，追求幸福”。寶寶樹基于深度用戶洞察，與合作伙伴一起圍繞不同養育模式創新開發新產品，滿足母嬰家庭用戶差異化的需求。

　　硬核產品、精準創新、生態聯盟 賦能品牌破局新增長

　　面對充滿個性的C端用戶，品牌如何有效進行鏈接?對此，高敏指出，要讓“品牌個性化、品牌人格化、品牌IP化。當你的品牌變成了動詞，當你的品牌變成了形容詞，當你的品牌變成消費者生活方式的一部分，那就意味著你的品牌真正成功了。”

　　同時，品牌老化、創新成功率低、營銷成本高成為品牌破局新增長的三大痛點。高敏表示，未雨綢繆方能更好地規劃企業的未來發展方向，做時代的舵手，硬核產品、精準創新、生態聯盟將是破局之道。

　　品牌借助硬核科技提升產品壁壘，產品壁壘提升有賴于硬核科技的獲取，需要從擴大尋源范圍、加強研發投入、獲取專利技術、提升供應鏈敏捷度等方面全方位發力。在精準創新方面，品牌常面臨創新迭代落后于競品、沖動式創新、跟風式創新、偽需求創新等常見創新困境，寶寶樹能夠提供個性微數據、個性新物種、個性新場景、個性新客群、個性新渠道、個性新營銷等，通過輕/重聯營等多樣化方式助力品牌打破困境。生態聯盟指的是，中后期項目要更加關注業務成熟度、管理團隊、現金流和渠道，實現資本加速整合，打造產業生態聯盟。高敏強調“戰略核心是取舍和減法”，要在宏觀經濟、行業周期、企業自身等層面同頻共振、順勢而為。

　　消費4.0時代是用戶個性化向品牌管理者提出的綜合挑戰，寶寶樹及復星產業生態堅決做品牌的戰友，致力于為品牌個性化創新提供綜合解決方案。寶寶樹將以“智能化平臺”“裂變式渠道”“合伙式研發”“共創式供應鏈”“互動式營銷”等創新多元模式，助力合作伙伴形成消費4.0時代的“智能用戶運營核心”及“數字化價值鏈閉環”，并整合生態資源為品牌提供高價值的用戶運營、精準的研發創新和全域渠道拓展等定制化的綜合解決方案。

　　數據顯示，寶寶樹孕育APP擁有2190萬月活躍用戶，覆蓋71.4%的母嬰互聯網家庭。同時，私域社群用戶規模不斷擴大，截至11月已覆蓋160萬母嬰群體，并保持超20%高社群活躍度，其中寶媽店主已快速增長至10萬，賦能新生代媽媽實現自我價值。未來，寶寶樹也會在私域領域嘗試創新更多跨品牌聯動、跨會員合作和跨產業消費。高敏分享指出：“私域裂變一定是未來核心驅動力，2023年將大有可為。”

　　同時，寶寶樹能夠創新整合用戶數據、新品調研、派樣、種子用戶推廣、產品優化等多種形式為品牌提供定制化的研發創新服務，全域渠道拓展不再單純基于站內用戶推廣，不再單純是整個品牌的硬廣，寶寶樹能夠將用戶的消費行為數據精準匹配品牌，共同發現問題，幫助品牌在產品包裝、產品定位、用戶洞察方面共同提升，這是“品效合一”的核心。

　　高敏表示：“品效合一的商業運營體系是提升產品力、提升品牌力的核心抓手。”寶寶樹創新品效合一運營體系，將精益運營、科技驅動、生態拓展三大核心能力深植母嬰家庭消費全鏈路，助力商業合作伙伴建立品牌影響力、產品競爭力以及用戶運營力，從而實現轉化效果與供應效率的提升;同時，整合復星C端全球家庭用戶市場，2Link端全球供應鏈及渠道布局能力，M端全球選品、智造及多產業賽道布局，以及全球投融資布局與資源整合能力，消弭產業供給端與用戶需求端之間的壁壘。

　　疫情對母嬰行業帶來深刻改變，在報告分享的最后，高敏提出要把握后疫情時代的機會：“即將到來的2023年是確定性更強的一年，穩增長、促復蘇是經濟發展的主基調。母嬰行業在時代的潮流中加速變革與突圍，寶寶樹希望在2023年與合作伙伴有更多探索、更多合作，通過精準創新滿足后疫情時代的新用戶需求，共同守護母嬰家庭，實現共創共贏。”