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優(yōu)全生活掛牌新三板:控股股東優(yōu)全護(hù)理闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板IPO未果 關(guān)聯(lián)采購占比超六成

2022-12-16 09:13   來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞、挖貝網(wǎng)

  近日,杭州優(yōu)全生活科技股份有限公司的掛牌申請獲得批準(zhǔn),并于2022年12月13日掛牌新三板。優(yōu)全生活是一家一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)銷售商,主要經(jīng)營護(hù)理類用品的互聯(lián)網(wǎng)銷售,產(chǎn)品涉及洗臉巾、濕廁紙、嬰兒濕巾、廚房濕巾等。

  值得注意的是,杭州優(yōu)全生活科技股份有限公司(下稱“優(yōu)全生活”)與浙江優(yōu)全護(hù)理用品科技股份有限公司(下稱“優(yōu)全護(hù)理”)有著不可分割的關(guān)系。2020年10月,優(yōu)全護(hù)理開始向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖刺,在回復(fù)了三輪審核問詢函后,于2022年1月終止IPO。不久后,優(yōu)全護(hù)理控股子公司優(yōu)全生活進(jìn)行了股改,并于近期完成新三板掛牌上市。

  01

  向控股股東采購占比超六成

  優(yōu)全護(hù)理在此前對深交所問詢函的回復(fù)中,將子公司優(yōu)全生活前身杭州優(yōu)全電子商務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)定位為“主要從事公司線上銷售護(hù)理用品的品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)及網(wǎng)店運(yùn)營”。不過優(yōu)全生活認(rèn)為,公司業(yè)務(wù)不是控股股東業(yè)務(wù)的線上銷售環(huán)節(jié),公司遵循市場化采購原則,自主決定向控股股東或其他供應(yīng)商進(jìn)行采購。

  報告期內(nèi),優(yōu)全護(hù)理為優(yōu)全生活一大供應(yīng)商,采購金額分別為4352.55萬元、5043.78萬元和1560.84萬元,采購占比分別為68.36%、71.77%和67.07%。

  有記者注意到,報告期內(nèi),優(yōu)全生活對其他前五名供應(yīng)商采購內(nèi)容主要為物流服務(wù)。剔除快遞服務(wù)采購以外,商品采購方面,報告期內(nèi)優(yōu)全生活向優(yōu)全護(hù)理的采購比例高達(dá)93.74%、93.55%和86.40%。

  由于有限公司階段減少和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易的意識較弱,報告期內(nèi)優(yōu)全生活的關(guān)聯(lián)采購未出現(xiàn)明顯下降。

  優(yōu)全生活供應(yīng)商集中及關(guān)聯(lián)采購占比較大與其設(shè)立背景相關(guān)。優(yōu)全生活并不涉及生產(chǎn),需要按終端客戶需求進(jìn)行設(shè)計開發(fā)并向上游生產(chǎn)廠家采購商品,“控股股東作為市場規(guī)模前列的無紡布生產(chǎn)廠家,公司必然會向其進(jìn)行采購”。但因公司尚處在發(fā)展初期,客戶群體分散,單一區(qū)域的客群需逐漸成熟達(dá)到穩(wěn)定需求規(guī)模后才能滿足公司開拓供應(yīng)商的需求,所以報告期內(nèi)供應(yīng)商較為集中,關(guān)聯(lián)采購占比較大。

  優(yōu)全生活表示,國內(nèi)日常快消品供應(yīng)商具有較強(qiáng)的可替代性,后續(xù)關(guān)聯(lián)采購占比將隨著公司業(yè)務(wù)經(jīng)營開展逐漸下降,因此對關(guān)聯(lián)供應(yīng)商并不存在重大依賴性。

  優(yōu)全護(hù)理及實(shí)際控制人均承諾規(guī)范和減少關(guān)聯(lián)交易。今年4~8月,優(yōu)全生活關(guān)聯(lián)采購占比為64.40%,較2021年度的71.77%已呈現(xiàn)下降趨勢。

  有記者注意到,報告期內(nèi),優(yōu)全生活已向宜賓惠美康健生物技術(shù)有限公司(以下簡稱惠美康健)等非關(guān)聯(lián)供應(yīng)商采購商品,2022年1~3月,惠美康健為公司第二大供應(yīng)商,采購占比為11.96%。

  圖片來源:公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿)截圖

  通過相同規(guī)格的濕廁紙對比,2021年、2022年1~3月,優(yōu)全生活向優(yōu)全護(hù)理的平均采購單價均高于惠美康健,整體價格差異在2%~5%。對此優(yōu)全生活表示,兩家供應(yīng)商分別位于浙江湖州、四川宜賓,各類成本及銷售半徑存在一定差異,處于合理水平,因此公司關(guān)聯(lián)采購的價格具備公允性。

  02

  毛利率低于同行平均水平

  優(yōu)全生活主要通過阿里系、拼多多系、京東系、蘇寧系、美團(tuán)系等電商平臺銷售商品。報告期內(nèi),優(yōu)全生活分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8157.25萬元、9030.80萬元和2715.30萬元,分別實(shí)現(xiàn)凈利潤739.60萬元、583.49萬元和150萬元,2021年出現(xiàn)收入增長但凈利潤下滑的情況。

  凈利率下滑主要系公司2021年毛利率下滑所致。報告期內(nèi),優(yōu)全生活毛利率分別為23.81%、18.41%和17.90%,呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢,其中2021年毛利率較2020年下降5.40個百分點(diǎn)。由于公司成立時間尚短,整體規(guī)模較小,尚處于發(fā)展初期,2021年,優(yōu)全生活為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張,主動壓縮利潤空間,降低產(chǎn)品定價,導(dǎo)致毛利率下滑。

  圖片來源:公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿)截圖

  公司線上渠道包括B2C模式、B2B模式,2020年、2021年B2B業(yè)務(wù)以1688誠信通為主,公司在該平臺以銷售干巾為主,2021年干巾市場競爭激烈,而公司未在該平臺做明顯的降價調(diào)整,導(dǎo)致銷量下滑。2021年,B2B業(yè)務(wù)收入占比由2020年的14.75%下滑到9.48%。

  2022年B2B業(yè)務(wù)對象變更為以京東、蘇寧為代表的B2B渠道大客戶,其對公司提出了更高的毛利要求,一定程度上壓低了公司的毛利率水平。

  2020年、2021年,三家同行業(yè)可比公司的平均毛利率分別為25.47%、22.75%,略高于優(yōu)全生活,主要系主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品、規(guī)模及定位存在差異。優(yōu)全生活認(rèn)為,公司毛利率整體而言處于合理范圍,無重大差異,符合行業(yè)基本情況,具有合理性。

  那么其毛利率下滑趨勢是否會持續(xù)?優(yōu)全生活表示,隨著采購單價變化及公司銷售策略調(diào)整,2022年1~3月部分產(chǎn)品價格有所回調(diào),系公司正常的經(jīng)營行為。期后業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,2022年1~8月,優(yōu)全生活實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8196.47萬元,凈利潤580.39萬元,毛利率19.17%,毛利率相比2021年已有所回升。

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