從味覺誘惑到每日加餐，在一代代兒童成長的過程中，零食始終是戒不掉的味道。但一直以來，兒童零食是否安全、健康、營養(yǎng)卻是全社會共同關注的問題。當人群迭代、需求升級驅動兒童零食市場高速爆發(fā)，如何在激進的洪流中守住初心、摒棄浮躁，以品牌之光推動行業(yè)變革，是所有品牌應該思考的問題。

　　回顧哆貓貓兩年來的逆襲與進化，以超級大單品引爆市場，建標準、立標桿，深化品牌價值、占領用戶心智，每一步都書寫著頭部品牌的實力與擔當，也在黑天鵝紛飛的大環(huán)境下走出了品牌逆勢增長之路。

　　因愛而生

　　哆貓貓重新定義兒童零食的家庭價值

　　所謂“陪伴是最長情的告白”，母嬰人群結構加速迭代，育兒理念和需求隨之變化，想要抓住新生代年輕家庭，就要真正洞察他們的育兒需求，走進他們的日常生活，完成從產品消費到價值消費的躍遷，才能獲得消費主力的認可與力挺。

　　哆貓貓從誕生之初就致力于讓親子家庭充滿歡聲笑語，希望充分鏈接父母和孩子兩端，成為適用于整個家庭場景和親子關系的產品。因此，從品牌名稱、全線產品到IP打造、品牌活動，都充分詮釋著哆貓貓秉承父母之心、陪伴親子家庭的初心使命。

　　基于零食天然具備的情感和社交屬性，如何讓零食好吃又好玩？

　　兩年來，哆貓貓圍繞“加加減減更健康”極致打磨產品的同時，IP形象輸出、交互式產品設計，都是為了更好地促進親子親密互動。2022年，正值哆貓貓品牌成立二周年，一系列令人耳目一新的活動玩法，重新定義了兒童零食在當代家庭中的價值，對全行業(yè)頗具啟發(fā)意義。

　　據悉，2022下半年哆貓貓聯(lián)合全國母嬰門店，每周開展上千場繪本涂鴉親子活動，吸引上萬遛娃家庭參加。活動現場根據2-7歲兒童思維發(fā)展階段設計涂鴉內容，寶寶和家長齊上陣，動腦又動手，充分調動孩子的色彩應用能力、思維訓練能力、手眼協(xié)調能力等，在寓教于樂中完成一堂微型早教課，共度一段美妙的親子時光。

　　在涂鴉內容策劃上，每周進行升級，不僅以持續(xù)迭代的新鮮感吸引用戶參與，增強用戶粘性，而且能吸引到不同圈層的用戶，擴大品牌影響力。事實上，這樣的創(chuàng)意玩法并非臨時起意，早在哆貓貓第一代產品誕生時就在包裝內側附有小繪本卡，到全新包裝內附思維涂色卡，寶寶完成一步，媽媽就獎勵一塊零食，產品與用戶之間實現了深度交互、孩子與家長之間實現了深層交流，將零食的社交情感屬性在親子家庭中發(fā)揮出了更大價值。

　　在活動玩法上，全國母嬰門店采用統(tǒng)一的活動主題、設計素材，更有利于營造門店活動氛圍，展示哆貓貓“more美味，more歡樂”的品牌魅力。活動執(zhí)行SOP由總部統(tǒng)一規(guī)劃，門店簡單復制、快速執(zhí)行，活動集中爆破幫助門店短時間內引流、拓客、成交、復購，提升門店生意流量增長。此外，這次活動哆貓貓還通過官媒、異業(yè)合作等線上宣傳聯(lián)動線下活動，多維度為品牌造勢；活動中引導家長掃碼關注品牌公眾號，通過私域運營沉淀忠誠用戶，持續(xù)影響用戶心智。據悉，截止到10月底全國門店已完成千場活動，集廣泛觸達與精準連接于一體，吸引上萬組家庭成為忠實粉絲，整個下半年在全國市場形成品牌聲浪，將哆貓貓的品牌勢能推向高潮。

　　乘勝追擊，11月正式迎來哆貓貓周年慶，全國母嬰門店以“為愛涂色·親子一刻”為主題開啟大型涂鴉活動，從全國核心母嬰系統(tǒng)向中小門店輻射，加速推動哆貓貓在消費者中的滲透普及，也通過繪本涂鴉這樣寓教于樂的親子沉浸式互動體驗，在消費者心中深化了哆貓貓的品牌價值。期間哆貓貓打造了兩周年定制涂色包，既有實用功能又有涂色趣味，受到年輕家庭喜愛。值得一提的是，今年哆貓貓選取520諧音和為愛涂鴉的寓意，在數百家盟友品牌中聯(lián)合52個盟友舉行線上生日趴，為哆貓貓慶生。從10月10日到11月30日連續(xù)52天，每天一個品牌為哆貓貓的粉絲送禮物送關懷，占據小紅書和微博主戰(zhàn)場以多種福利回饋消費者。同時線上電商、抖音直播、私域陣地、線下門店、行業(yè)媒體等多維度同步開啟“周年慶”模式，如在“總裁價到”高勢能直播中，創(chuàng)始人空降直播間送福利，實現聲量與銷量的雙效突圍。

　　能夠得到這樣前所未有的關注度、參與度，恰恰說明了哆貓貓在消費端、市場端的認可度及品牌影響力。

　　目前哆貓貓二周年慶仍在火熱進行中，通過這些活動可以發(fā)現，對于新生代講究科學育兒、精細育兒的父母來說，零食早已不再是“洪水猛獸”，而是孩子成長過程中增添快樂的營養(yǎng)佐餐，也是親子關系中必不可少的粘合劑。對于哆貓貓而言，不僅實現了自身快速發(fā)展，也在用更好的方式守護著祖國的下一代。

　　新包裝新定位

　　圍繞用戶需求凝聚品牌勢能

　　從成立之初帶來父母之愛而來，到品牌進入發(fā)展快車道，哆貓貓始終堅持做更懂消費者的品牌。誠然，盡管兩年時間并不長，但在品牌生命周期內，不同階段品牌調性也會隨著品牌發(fā)展發(fā)生變化，通過包裝升級彰顯品牌主張，可以更快拉近品牌和消費者之間的距離。

　　一直以來，三只靈動可愛的貓咪成為哆貓貓的品牌專屬符號。這樣的IP形象一方面迎合兒童身心發(fā)展階段的童真快樂，另一方面“貓貓”諧音“more more”，寓意產品端的更多健康、更多滿足，研發(fā)生產端的更多挑剔、更多信賴，IP內容端的更多趣味、更多歡樂，承載著哆貓貓自誕生以來的品牌調性和文化理念。

　　隨著品牌持續(xù)發(fā)展，哆貓貓所要服務的人群和需求也越來越清晰。定位中高端年輕家庭，聚焦2-14歲中大童兒童零食，在品牌二周年之際，哆貓貓進行全新的包裝升級，并從多角度進一步詮釋哆貓貓的品牌定位，匹配新一代母嬰用戶。

　　一是情感內涵更真摯且鮮明。

　　從之前的粉藍黃三色包裝更新為藍黃撞色，強烈的視覺對比能夠一瞬間抓住用戶眼球，且藍黃對比色歷來是經典的配色法則，王孟希的《千里江山圖》、梵高的《星空》，從古至今多少名畫都是采用藍黃撞色。運用到母嬰產品的外觀設計中，黃色作為膨脹色，明亮溫暖、親切柔和，還能引起味美的條件反射；藍色作為收縮色，象征著嚴謹穩(wěn)重，容易讓人聯(lián)想到產品研發(fā)生產中的健康放心。整體配方使畫面層次更清晰、主題更突出。

　　二是價值體現更直觀且亮眼。

　　將品牌初心、產品理念及品牌符號價值融入創(chuàng)新設計中，哆貓貓新包裝更突出食品屬性，更大面積、更直觀地展示產品和真實食材，讓媽媽和寶寶在選擇時更少顧慮，也給予了消費者更多安全感。其次，產品新包裝中IP互動性更強，萌動的貓咪或穿著廚師服、或揮動著小勺子小筷子，IP形象更立體，使得品牌符號價值更加深入人心。

　　更重要的是，此次包裝煥新特意在左下角突出經典+ICON，強化哆貓貓一直以來產品研發(fā)的核心理念——“加加減減更健康”，而這也是哆貓貓從品牌林立的零食市場突圍領先的差異化產品競爭力所在。

　　三是內容體驗更具差異化。

　　開盒有驚喜，在為兒童帶來營養(yǎng)的同時，哆貓貓一直致力于為親子家庭帶來更多歡樂。2022年當哆貓貓在產品定位上更加聚焦2-14歲中大童兒童零食時，一直以來尤為出色的IP內容搭建也隨之發(fā)生了變化。

　　全新包裝內頁放置的涂色繪本，會根據產品對應嬰幼兒和中大童不同的年齡段分為兩種類型，針對嬰幼兒的“故事涂鴉”激發(fā)兒童想象力和創(chuàng)造力，適合中大童的“思維闖關”則更加能鍛煉孩子的認知發(fā)育和思考能力。同時涂色繪本一直在更新創(chuàng)作，通過一個個IP演繹的故事，構建豐富的“哆貓貓宇宙”，不斷夯實品牌與用戶之間的情感互連和價值共振，傳遞哆貓貓“好吃好玩好營養(yǎng)”的理念。

　　從“小愛”到“大愛”

　　樹立兒童零食行業(yè)標桿

　　從關注基礎產品安全、營養(yǎng)、健康，到重視兒童情感需求與親子互動，頭部企業(yè)在其中的精準洞察、創(chuàng)新實踐，體現著一個行業(yè)的態(tài)度和溫度，而哆貓貓無疑是兒童零食領域的典型代表。

　　2020年哆貓貓橫空出世，喊出兒童零食“不添加香精、不添加人工色素、不添加防腐劑”，在彼時亂象叢生的零食市場獨樹一幟。囿于過去二十年整個零食市場標準缺失、社會關注度不高、產品魚龍混雜、消費者認知不足，科學健康專業(yè)的零食成為稀缺品，不僅困擾著年輕父母的選擇，也阻礙著整個行業(yè)的發(fā)展。兩年來，哆貓貓參與制定《兒童零食通用要求》、《兒童糖果、巧克力及其制品》、《兒童果凍》、《兒童飲料》等九大行業(yè)標準，填補多項品類標準空白，為行業(yè)規(guī)范發(fā)展及下一代的健康持續(xù)努力。

　　同時，哆貓貓以差異化產品切入，成立3個月推出一款大單品——乳酸菌果凍吸吸樂，刷爆市場。此后每季度推出一款大單品，形成覆蓋多場景、多需求的產品矩陣。截至目前，哆貓貓乳酸菌系列大單品走出零食和飲料兩條路線，今年3月上新乳酸菌果汁飲料，10月上新乳酸菌無糖棒棒糖，11月上新乳酸菌軟糖（活菌型），持續(xù)為兒童零食行業(yè)的創(chuàng)新注入新鮮動力。

　　在這背后，強大的研發(fā)和供應鏈體系是品牌持續(xù)創(chuàng)新的根基和底氣。如與國際IFF實驗室聯(lián)合研發(fā)，與國際供應鏈巨頭合作生產，今年年底哆貓貓將落地一家自有工廠，直擊數十億的大單品。截至目前哆貓貓擁有184個知識產權、專利數量3個、作品著作權數量55個、商標83個，盡管兒童零食市場很難建立絕對的競爭壁壘，但哆貓貓已經贏得了先發(fā)優(yōu)勢。

　　從此次二周年活動也能窺見哆貓貓兩年來在渠道側的布局成果。從一開始哆貓貓就確定了全渠道路線，通過線上和線下七次以上有效觸達用戶，以品牌力驅動終端動銷，目前已經入駐線下將近2萬個終端，全面覆蓋有消費潛力的母嬰人群。

　　值得一提的是，將父母之愛融入產品解決方案的同時，兩年來哆貓貓也將“小愛”化為“大愛”，將“愛”的初心落實到更多行動中，在社會公益領域為諸多品牌樹立了范本。

　　據悉，哆貓貓先后為河南災區(qū)、山西汛情、上海疫情、四川災區(qū)等捐贈物資，例如今年5月聯(lián)合中國兒童少年基金會，將總計18萬余支價值252萬元的兒童食品運達上海。第一時間出現在社會需要的地方，出現在孩子們身邊。

　　綜合以上，哆貓貓兩年的成績絕非偶然，作為三個孩子父母的創(chuàng)始人，始終堅信【做正確的事】，兒童零食不同于其他賽道，是一件對下一代對社會極其有意義的事情，顛覆傳統(tǒng)兒童零食行業(yè)“由來已久的問題”，建立新標準，真正適合孩子的成長發(fā)育；出臺行業(yè)白皮書，升級健康安全有營養(yǎng)的果凍、糖果等；每周開展微型免費早教課；踐行食育的路上同時也兼顧孩子的美育——贊助大師級音樂會；堅持做公益，捐贈百萬物資等，“逆勢”而行的路上，不忘感恩一直陪伴和信任的伙伴。收獲了各平臺獎項，下一個三周年四周年十周年...哆貓貓將真正成為20后“兒時的味道”。

　　創(chuàng)建強勢品牌，構建競爭壁壘，哆貓貓在零食領域的多維發(fā)力，不僅為品牌自身走通了長期主義道路，也為兒童零食行業(yè)走通了順應社會需求和人群迭代的健康專業(yè)化發(fā)展之路。萬億零食賽道風口已至，哆貓貓的未來值得無限期待。

　　哆貓貓給粉絲寄語：

　　如果因為哆貓貓

　　讓你的生活質量有了一點點提高

　　或為你省去了一些麻煩

　　這足以讓我們欣慰。

　　沒有人規(guī)定一朵花必須長成向日葵或玫瑰

　　我的意思是說：可以與“眾”不同

　　過好一生沒有什么技巧，

　　就是笨笨的走…

　　沒有人可以定義你成為什么樣的小孩

　　勇敢做自己最可愛~

　　同理，做好品牌，沒有捷徑，唯有真誠！

　　痛粉絲所痛，憂粉絲所憂，愛粉絲所愛！

　　"見你眉眼帶笑，我便喜上眉梢"

　　*本文圖片由哆貓貓?zhí)峁?/p>

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