時臨二次配方和新國標(biāo)注冊，奶粉行業(yè)面臨新一輪洗牌，品牌一方面需要加速新國標(biāo)注冊進(jìn)度推進(jìn)，拿下進(jìn)入新一輪競爭的門票，另一方面需要重新梳理品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、渠道策略、團(tuán)隊管理等，為這場以產(chǎn)品為原點(diǎn)，從產(chǎn)品到品牌再到渠道的全方位戰(zhàn)役，做好充分的戰(zhàn)前摸底和先發(fā)準(zhǔn)備。

　　今年以來，在奶粉圈走訪四川、陜西等母嬰市場時，在孕嬰世界、小飛象等頭部優(yōu)秀渠道，注意到歐恩貝在門店戰(zhàn)略地位凸顯。為何歐恩貝能得到優(yōu)秀渠道的重視？這背后的原因是值得探究的，因為這也是新競爭階段，品牌能夠贏得更多渠道選擇的根本所在。

　　今天，在品牌與渠道進(jìn)一步的雙向選擇和合作共贏中，從渠道來看，在竄貨亂價、生存艱難、利潤下滑等因素下，“再選品”無疑是重中之重，一款有利潤、有管控、有品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品是渠道迫切且長遠(yuǎn)的核心需求。而于奶粉品牌而言，渠道的布局能力，核心渠道的重視、推薦和口碑，無疑決定了品牌的銷量和發(fā)展。

　　得人心者，得天下。在研究歐恩貝為什么能夠得渠道之“心”時，我們發(fā)現(xiàn)其渠道布局中3大核心“保利”戰(zhàn)略可謂正中渠道需求。

　　第一，聚焦戰(zhàn)略！據(jù)了解，歐恩貝在全國踐行“一鎮(zhèn)一店”渠道聚焦戰(zhàn)略，尋求長線合作，充分下沉市場的同時，有效保障各區(qū)域渠道利益，把品牌的團(tuán)隊、精力、資源精準(zhǔn)投入到市場，加強(qiáng)開新引流，豐富拓客活動，賦能渠道動銷，以此來為渠道促收增利。讓“小而美”成就“大能量”，燃星星之火，筑燎原之勢。

　　第二，產(chǎn)品戰(zhàn)略！長期以來，歐恩貝通過不同渠道不同產(chǎn)品線布局來保障合作伙伴產(chǎn)品的差異化和獨(dú)一性，以此來維護(hù)渠道合作伙伴產(chǎn)品利益。從牛羊品類產(chǎn)品布局，到升級A2等不同奶源產(chǎn)品組合，再到推出不同規(guī)格產(chǎn)品組合，隨著歐恩貝銷售渠道的進(jìn)一步拓展，歐恩貝渠道定制化、差異化產(chǎn)品矩陣愈發(fā)豐富。

　　近期，針對品牌渠道布局，歐恩貝又對旗下嬰配羊奶粉和牛奶粉進(jìn)行升級，推出818g新品，進(jìn)一步擁抱核心渠道，完善細(xì)分品類布局。如下圖所示，可以看到，新推出的歐恩貝818g新品包裝為紫色蓋體，不僅使用“燙金＋橘皮”工藝凸顯金色字體質(zhì)感，其嬰配牛奶粉更是采用草飼奶源，升級為草飼奶粉，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　第三，管控戰(zhàn)略！嚴(yán)控價格，嚴(yán)控貨源，嚴(yán)打竄貨。歐恩貝通過產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、門店區(qū)域保護(hù)、法律途徑打擊竄貨等做好控貨控價，確保每一個合作客戶的核心利益。值得關(guān)注的是，818g新品還重磅升級了內(nèi)碼系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)出廠價、終端供價、零售價、促銷價的四大統(tǒng)一，全方位做好市場管控。

　　并且，值得一提的是，隨著內(nèi)碼上市，歐恩貝將同時升級品牌營銷系統(tǒng)，逐步完善會員服務(wù)及福利體系，實(shí)現(xiàn)物流信息追蹤、竄貨市場監(jiān)察、渠道實(shí)銷激勵、渠道客戶管理、數(shù)據(jù)中心、會員營銷管理等一整套的“營銷系統(tǒng)賦能，生態(tài)閉環(huán)管理”，真正全方位的服務(wù)渠道。

　　總之，市場是塊試金石，歐恩貝對渠道始終如一的重視，行之有效的渠道“保利”戰(zhàn)略，正是歐恩貝受到渠道青睞的關(guān)鍵，而這也將使歐恩貝得到更多渠道的支持。

　　除了充分洞悉渠道痛點(diǎn)，歐恩貝對消費(fèi)市場的研究也洞若觀火。《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報告》顯示，營養(yǎng)配方和品牌是除安全性外消費(fèi)者選奶粉時最關(guān)注的方面，分別占比89.07%、88.62%。與之相對的卻是當(dāng)下奶粉市場產(chǎn)品配方、品牌定位同質(zhì)化嚴(yán)重。所以，唯有打破同質(zhì)化，品牌方能更好地破局而出。

　　而一直以來，歐恩貝以產(chǎn)品為基，高度關(guān)注消費(fèi)者營養(yǎng)需求，結(jié)合市場變化，為更好把握發(fā)展紅利，以及二次配方和新國標(biāo)注冊的機(jī)會與增長，歐恩貝聚焦新一代“成分黨”“精細(xì)化喂養(yǎng)”寶媽，對產(chǎn)品和品牌做了更為精準(zhǔn)的定位和升級。

　　據(jù)悉，早在2021年初，歐恩貝就啟動了品牌升級項目，對品牌核心價值體系進(jìn)行了重新梳理，明確了品牌“主打精研成分的專業(yè)奶粉品牌”的差異化定位和品牌主張，同時對產(chǎn)品線策略、線上線下視覺體系、品牌IP、信任狀打造、創(chuàng)意傳播玩法等都進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，致力于做長線品牌建設(shè)。

　　具體來看，在歐恩貝“精研成分”的定位之下，首先是“精研成分”的產(chǎn)品底氣，據(jù)悉，從成分升級、成分搭配、成分比例、成分奶源等角度，基于品牌沉淀了十余年的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和自身上游優(yōu)勢，歐恩貝對二次配方注冊的嬰兒配方奶粉均進(jìn)行全面升級，以“精研成分”配方更好地助力寶寶健康成長。

　　其次是“精研成分”的落地指導(dǎo)，對此歐恩貝與中國婦幼保健協(xié)會合作，共同研討并計劃發(fā)布《中國嬰幼兒精細(xì)化喂養(yǎng)成分指導(dǎo)手冊》，從寶寶的需求出發(fā)，幫助消費(fèi)者樹立科學(xué)精細(xì)化的喂養(yǎng)理念，據(jù)了解，目前指導(dǎo)手冊已在研究撰寫中。并且，歐恩貝未來還規(guī)劃攜手專業(yè)機(jī)構(gòu)或權(quán)威高校成立“成分專家團(tuán)”和“成分研究院”，共同探索精細(xì)化喂養(yǎng)，全力打造消費(fèi)者對于歐恩貝“精研成分”的科學(xué)認(rèn)知和共識。

　　可以看到，歐恩貝新品牌定位之下，是市場的切實(shí)需求，更是品牌從科研力、產(chǎn)品力、上游產(chǎn)業(yè)實(shí)力、專業(yè)力等全方位的背書和支撐，背后所傳遞的是歐恩貝的綜合實(shí)力，更塑造了歐恩貝新競爭下差異化的品牌標(biāo)簽，搶占“精研成分”發(fā)展制高點(diǎn)。

　　兵無常勢，水無常形，波云詭譎的市場，競爭越發(fā)回歸本質(zhì)。縱觀奶粉市場，真的不缺產(chǎn)品，但又真的缺一款好產(chǎn)品，來解渠道“進(jìn)店率低、開新率低、利潤點(diǎn)低”之困，來應(yīng)用戶“更好營養(yǎng)、科學(xué)喂養(yǎng)”之需，來破市場“同質(zhì)化內(nèi)卷”之局。

　　種種看來，歐恩貝懂渠道、懂用戶、懂品牌、懂產(chǎn)品，更懂長期主義的定力、精耕的實(shí)力和共贏的合力。自2010年成立以來，歐恩貝就堅定長期主義，聚力長遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展，做全方位的市場精耕，知行合一，砥礪前行。

　　正是因為做深了精耕品類，歐恩貝方能挖掘細(xì)分增量，成就“牛羊并舉”的布局，更不斷以A2奶源嬰配牛奶粉＋草飼奶源嬰配牛奶粉，山羊嬰配羊奶粉＋綿羊嬰配羊奶粉，嬰配粉＋兒童粉＋孕婦粉＋成人粉……等更具差異化、更完善的全家產(chǎn)品矩陣，謀篇更大的增長空間。

　　因為做實(shí)了精耕渠道，歐恩貝方能排兵布陣、集中兵力，以“一鎮(zhèn)一店”保障渠道的區(qū)域利益，以更具賣點(diǎn)的定制產(chǎn)品確保渠道的產(chǎn)品利益，以升級內(nèi)碼系統(tǒng)來維護(hù)渠道的核心利益，以品牌營銷系統(tǒng)來賦能渠道的最大利益，最終贏得渠道的選擇和信任。

　　因為做好了精耕品牌，歐恩貝方能精準(zhǔn)洞察新一代消費(fèi)者所需所變，以更高的產(chǎn)品品質(zhì)，更強(qiáng)的品牌實(shí)力，高舉“精研成分”旗幟，搶占用戶心智，以科學(xué)喂養(yǎng)傳遞品牌價值觀，以專注專業(yè)成就發(fā)展的強(qiáng)勁動力，全力邁進(jìn)新征程。

　　值得注意的是，歐恩貝新國標(biāo)二次配方注冊已被成功受理，注冊進(jìn)程進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，其“精研成分”新國標(biāo)產(chǎn)品的上市無疑值得期待。

　　而立足行業(yè)二次配方注冊和新國標(biāo)發(fā)展新階段，歐恩貝已戰(zhàn)略前置、全面升級、準(zhǔn)備充分、勢能凸顯，必將攜手渠道合作伙伴，精耕向前，共贏增長，用小而美，成就大能量。