全民購物狂歡對許多母嬰企業(yè)而言，也是營銷、拉新的窗口，一時(shí)間，線上線下都掀起了佛系的內(nèi)卷戰(zhàn)。

（2022雙十一母嬰線下消費(fèi)反饋圖鑒 | 制圖：中嬰網(wǎng)）

　　輔食行業(yè)第一梯隊(duì)當(dāng)中，一向以“堅(jiān)持初心、堅(jiān)守品質(zhì)”著稱的輔食國貨老牌伊威，今年仍舊以品質(zhì)“反卷”價(jià)格，通過福利禮包為媽媽們多維輸出“成長充滿不定，你的胃口伊威搞定”的關(guān)懷，讓更多渴望品質(zhì)消費(fèi)的母嬰家庭消費(fèi)者遠(yuǎn)離套路，安心購買所需。

（成長充滿不定，你的胃口伊威搞定）

　　打開短視頻平臺(tái)，幾則母嬰達(dá)人的直播預(yù)告短片也讓人記憶猶新，抖音KOL主播們連連夸贊—“伊威真是個(gè)天使品牌”！

　　| 萌寶營養(yǎng)補(bǔ)給“天使品牌”，新時(shí)代媽媽的“省心育兒禮”

　　母嬰輔食品牌是怎樣做到又“老牌”、又“天使”的？

　　消費(fèi)升級的風(fēng)潮伴隨疫情逐漸興起，然而在體驗(yàn)了更好的產(chǎn)品后，消費(fèi)者想要的則越來越“苛刻”，比如“更好的品質(zhì)”、“更省心的專業(yè)推薦”。

　　其中，更好的品質(zhì)，必須既要傳承、又要?jiǎng)?chuàng)新，這源于伊威的歷史沉淀。深究其成長的每一步，離不開背后的供應(yīng)鏈支撐。

　　從1996年伊威在上海成立，再到如今伊威自有工廠年產(chǎn)值超10億，伊威堅(jiān)持不懈致力于中國嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)理念的普及推廣，已服務(wù)千萬親子家庭。

　　伊威，一直是挑剔父母的省心選擇，“品質(zhì)與研發(fā)科學(xué)專業(yè)”“市場運(yùn)營反饋及時(shí)”“團(tuán)隊(duì)配合高效敬業(yè)”是諸多合作伙伴對天使品牌伊威的評價(jià)。

　　更好的品質(zhì)，能為媽媽們帶來更放心的產(chǎn)品；而更專業(yè)的搭配則為媽媽們節(jié)省了更多精力。伊威本屆雙十一更是通過各月齡產(chǎn)品必買清單推薦進(jìn)行宣導(dǎo)，例如：6~8月齡寶寶必囤清單、8~12月齡寶寶必囤清單、超12月齡寶寶必囤清單，深受廣大消費(fèi)者認(rèn)同。

（伊威雙十一 反套路放心購宗旨）

　　對于此，伊威市場部表示：“因?yàn)殡p11預(yù)熱基本從10月國慶后就開始了，預(yù)熱期種草期拉長，我們把攻略和拔草清單更加前置，希望幫助媽媽有更充分適應(yīng)育兒新角色的時(shí)間”。

　　我們看到，在品類結(jié)構(gòu)上，伊威天貓旗艦店將零輔食分為營養(yǎng)、解饞、下飯等版塊，通過“科學(xué)搭配、樂享好營養(yǎng)”的主線，將核心產(chǎn)品全機(jī)能嬰幼兒肝粉等輔食進(jìn)行推介，為消費(fèi)者提供更高吸引力、更體系化的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　| 落地品牌關(guān)懷，伊威不卷價(jià)格卷品質(zhì)

　　本屆消費(fèi)者也表現(xiàn)出十分愿意嘗鮮，“120元帶走一大箱”、“營養(yǎng)福利專區(qū)疊享折上折”等內(nèi)容吸引了不少年輕媽媽的關(guān)注，加深了產(chǎn)品與用戶的參與度，受到高標(biāo)準(zhǔn)生活方式以及精細(xì)化育兒訴求的消費(fèi)者青睞。

（近期伊威天貓口碑榜獲得30萬+的好評反饋）

　　成為母嬰輔食行業(yè)“天使品牌”意味著什么？意味著要捕捉到市場以及消費(fèi)者真實(shí)的痛點(diǎn)與需求，向母嬰家庭交付穩(wěn)定&優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，從而以高標(biāo)準(zhǔn)影響更多消費(fèi)群體，推動(dòng)整個(gè)輔食市場持續(xù)且健康的發(fā)展。

　　“天使品牌”不是一蹴而就。伊威工廠嚴(yán)格執(zhí)行國家嬰幼兒食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)輔食產(chǎn)品均為自有“10萬級”的凈化車間生產(chǎn)，設(shè)置了肝粉、米餅、面條、米粉、肉松/肉酥、蝦片、餅干、魚腸等零輔食生產(chǎn)線。在生產(chǎn)中，嚴(yán)格按照國際HACCP質(zhì)量控制體系，并采用科學(xué)的衛(wèi)生安全管理系統(tǒng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（伊威工廠車間，確保為寶寶提供優(yōu)質(zhì)美味的營養(yǎng)輔食，讓寶寶的每一口都安心）

　　筆者了解到，擁有130畝地、9條智能嬰童生產(chǎn)線的伊威自有工廠將在2023年全面放開，推動(dòng)消費(fèi)者、行業(yè)人員、母嬰渠道走進(jìn)伊威工廠實(shí)地考察、參與營養(yǎng)教育等多種活動(dòng)，實(shí)時(shí)觀看原料來源、檢驗(yàn)生產(chǎn)過程、倉儲(chǔ)實(shí)力，真正做到媽媽的“透明”工廠。

　　中嬰網(wǎng)認(rèn)為，母嬰國貨老牌伊威給出了一個(gè)雙十一可參考的思路：那就是在預(yù)售式消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成的當(dāng)下，持續(xù)履踐致遠(yuǎn)，比如伊威連續(xù)兩年聯(lián)合渠道門店一起為消費(fèi)者打造“99輔食節(jié)”專屬節(jié)日，推動(dòng)?jì)胗變嚎茖W(xué)喂養(yǎng)理念的普及傳播；而在雙十一活動(dòng)期間，整體優(yōu)惠力度加碼主要體現(xiàn)在增值禮包方面，希望在保持價(jià)格相對統(tǒng)一的前提下，發(fā)動(dòng)及實(shí)現(xiàn)一些會(huì)員福利，能夠有更多契機(jī)為消費(fèi)者帶去更好的專業(yè)消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。

（伊威天貓旗艦店）

　　| 行而不輟，為消費(fèi)利益的保障做更多有效的探索

　　傳統(tǒng)電商流行的雙十一“戰(zhàn)事”已普遍在更多陣地開打。緊跟線上平臺(tái)的新變化，會(huì)是商家們在日后行動(dòng)的必選方向之一。除了活動(dòng)本身的熱絡(luò)，母嬰企業(yè)一定要思考清楚每年的重要節(jié)日檔期是否給嬰童市場、消費(fèi)者帶來獨(dú)特的價(jià)值，是否有推動(dòng)行業(yè)與市場持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展等。

　　未來，新零售下母嬰門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型已有一定成果的基礎(chǔ)上，線下線上各個(gè)渠道的消費(fèi)者、貨品數(shù)據(jù)會(huì)更多打通，通過線上平臺(tái)去落實(shí)營銷多渠道、多觸點(diǎn)，本質(zhì)都是為消費(fèi)利益做更多有效的探索。

　　母嬰企業(yè)可參考頭部老牌零輔食品牌 — 伊威，在保證品質(zhì)穩(wěn)定的前提下，借勢頭部傳統(tǒng)電商等平臺(tái)，不斷縮短母嬰群體知識(shí)落差，最終讓更多天使寶寶受益，真正將天使般的育兒關(guān)懷落地終端。

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　　關(guān)于上海伊威——

　　國民嬰幼兒輔食營養(yǎng)專家

　　Evie · 伊威，于1996年在上海創(chuàng)立，是中國早期嬰幼兒輔食品牌。自創(chuàng)立26年來，伊威秉持著“愛是高標(biāo)準(zhǔn)”的品牌理念，用心專注0-6歲寶寶的科學(xué)喂養(yǎng)，不斷創(chuàng)新、研發(fā)更適合中國寶寶體質(zhì)的零輔食產(chǎn)品。

　　當(dāng)前共推出涵蓋動(dòng)物蛋白、多維蔬菜、營養(yǎng)主食、寶寶零食等100余種營養(yǎng)高端零輔食產(chǎn)品，為中國寶寶提供品質(zhì)與科學(xué)的喂養(yǎng)方案，也為年輕媽媽提供更科學(xué)、更安全、更方便的喂哺方式[2]。

　　參考資料：

　　[1]凱度2022雙11消費(fèi)者洞察報(bào)告.Kantar,2022.10

　　[2]以消費(fèi)者為中心，伊威B2B4C打造品牌輔食節(jié)——每一口都是愛的高標(biāo)準(zhǔn).中嬰網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái),2022.9