轉(zhuǎn)眼來(lái)到了11月，2022年日漸尾聲。回顧今年奶粉行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞和大事件，在“新國(guó)標(biāo)”“二次配方注冊(cè)”“配方軍備賽”獨(dú)占鰲頭的同時(shí)，“內(nèi)碼制”“防竄貨”“整合資源”等眾多行業(yè)賽道搶占的策略更是甚囂塵上。

　　多重的變革拉倒消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，倒推著奶粉品牌在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌升級(jí)的同時(shí)，也倒逼著渠道升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)和服務(wù)升級(jí)，品牌對(duì)渠道的投入也必不可少。品牌與渠道都需要重塑價(jià)值鏈、專業(yè)做精耕，助力行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。

　　此間，我們也見(jiàn)證了很多走在前端的優(yōu)秀品牌“迎戰(zhàn)”策略。法版優(yōu)博提供了可行性方法論，我們今天一起來(lái)看一下：

重塑品牌仍是第一要義

產(chǎn)品品質(zhì)打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)

　　今年新國(guó)標(biāo)對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)以及膽堿、DHA、ARA等成分都作出了更細(xì)致的規(guī)定，對(duì)產(chǎn)品配方中營(yíng)養(yǎng)素的最大值、最小值、含量、質(zhì)量作出更明確的規(guī)范，意味著“更科學(xué)、更安全、更高品質(zhì)”。

　　在緊鑼密鼓的籌備下，大家開(kāi)始強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，增加營(yíng)養(yǎng)素種類和含量，優(yōu)化奶源和配料等，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。法版優(yōu)博產(chǎn)品則擁有更多與新國(guó)標(biāo)契合之處，在此基礎(chǔ)之上更是全面應(yīng)用了優(yōu)博母源研究成果，繼而更利于產(chǎn)品在市場(chǎng)的鋪設(shè)。優(yōu)博事業(yè)部總經(jīng)理申玉強(qiáng)對(duì)此也曾自豪地表示，“新國(guó)標(biāo)的發(fā)布驗(yàn)證了20年來(lái)優(yōu)博仿生配方的正確性，我們已經(jīng)領(lǐng)先了20年，并且在新國(guó)標(biāo)的背景下我們將繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

　　法版優(yōu)博五大營(yíng)養(yǎng)素最大化仿生：仿生蛋白質(zhì)：乳清蛋白和酪蛋白的比例為7:3，小分子蛋白更好吸收，獨(dú)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)氨基酸模式，強(qiáng)化α-乳白蛋白和色氨酸，色氨酸影響大腦中參與調(diào)節(jié)睡眠的神經(jīng)遞質(zhì)5-羥色胺和褪黑素的合成，喂食富含α-乳白蛋白的嬰兒睡眠時(shí)間與母乳喂養(yǎng)嬰兒相似；仿生脂肪酸：法版優(yōu)博凝萃60%天然乳脂，貼合寶寶腦部發(fā)育需求。天然含有珍貴乳磷脂，OPO類似結(jié)構(gòu)脂，中短鏈脂肪酸；仿生碳水化合物：天然乳糖，提供營(yíng)養(yǎng)能量的同時(shí)，促進(jìn)腸道有益菌的繁殖，促進(jìn)鈣的吸收。同時(shí)，杜絕添加蔗糖、香精、麥芽糊精等。以及13種維生素和12種礦物質(zhì)，給予寶寶營(yíng)養(yǎng)、吸收、消化、免疫、智力五維配方呵護(hù)，助力寶寶健康成長(zhǎng)。

致力于品牌和渠道價(jià)值鏈重構(gòu)

1.6億重金投入+11萬(wàn)聽(tīng)免費(fèi)體驗(yàn)

　　縱觀奶粉行業(yè)，渠道始終是品牌發(fā)展的命門。雖然，這幾年新興渠道不斷涌現(xiàn)，但傳統(tǒng)渠道依然是奶粉品牌企業(yè)抵達(dá)最終消費(fèi)者的主要通路。品牌商已經(jīng)逐步從關(guān)注生產(chǎn)，依賴渠道的傳統(tǒng)價(jià)值鏈，轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者并參與全鏈路經(jīng)營(yíng)，著手締造品牌商、經(jīng)銷商、服務(wù)商的精細(xì)化生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)。

　　由于營(yíng)銷鏈路長(zhǎng)，法版優(yōu)博更關(guān)注渠道、產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間基于業(yè)務(wù)的日常協(xié)同與連接，通過(guò)重塑營(yíng)銷渠道，重構(gòu)用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷賦能，提高產(chǎn)品和服務(wù)的形象，提高渠道滿意度。

　　場(chǎng)景重構(gòu)：以消費(fèi)者全景極致體驗(yàn)場(chǎng)景為核心的活動(dòng)驅(qū)動(dòng)型體驗(yàn)營(yíng)銷。當(dāng)下消費(fèi)者拒絕盲目跟風(fēng)的“偽精致”消費(fèi)觀體現(xiàn)著一種務(wù)實(shí)的清醒，體現(xiàn)了當(dāng)代年輕人在百變?nèi)松锏囊环N追求。在10月份以來(lái)，法版優(yōu)博聚焦新消費(fèi)精細(xì)化打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，重金投入1.6億，通過(guò)“賣貨人激勵(lì)”、“推廣活動(dòng)”、“新客免費(fèi)申領(lǐng)”等多元玩法，解決以開(kāi)新客為核心的新消費(fèi)主義下上下游協(xié)作問(wèn)題。

　　賦能重構(gòu)：渠道營(yíng)銷體系化、運(yùn)營(yíng)管理。法版優(yōu)博聚焦核心終端門店進(jìn)行動(dòng)銷支持，舉辦上萬(wàn)場(chǎng)拓客+爆破活動(dòng)拓客引流，同時(shí)以雙十一、春季囤貨季為周期進(jìn)行不間斷的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等，打造產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)力、渠道擴(kuò)展力，品類延伸力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷管理，構(gòu)建渠道產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同、共贏增量的奶粉營(yíng)銷新模式。

寫(xiě)在后面的話

　　人人都說(shuō)今年是奶粉行業(yè)的重要分水嶺，卻鮮有真正摸清楚發(fā)展命脈的品牌。縱觀國(guó)外乳企發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)頭部乳企的集中化更早出現(xiàn)，甚者已達(dá)壟斷地步。而國(guó)內(nèi)諸如優(yōu)博一樣的頭部品牌動(dòng)作加快、加大，更加速了中國(guó)奶粉市場(chǎng)的集中化，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)變得更加殘酷。

　　歲末年初最適合規(guī)劃與總結(jié)，明年的奶粉市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，誰(shuí)也無(wú)法完全預(yù)料。然而未來(lái)的結(jié)果由當(dāng)下的行動(dòng)所奠定。強(qiáng)者時(shí)代來(lái)臨前，優(yōu)博憑借自身的強(qiáng)大地盤與渠道伙伴打造了新母嬰生態(tài)圈，共迎奶粉新時(shí)代。我們也期待見(jiàn)證優(yōu)博的下一個(gè)騰飛階段。

　　與此同時(shí)，法版優(yōu)博針對(duì)消費(fèi)者的系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，值得持續(xù)關(guān)注。