近日，艾瑞咨詢發布了《2022年中國嬰幼兒紙尿褲消費白皮書》（以下簡稱“白皮書”），顯示截至到2021年，中國嬰幼兒紙尿褲市場滲透率已經達到82%，隨著新一代父母育兒理念的轉變，母嬰消費需求升級，嬰兒紙尿褲的使用頻次會進一步增加，預計2022年紙尿褲滲透率將達到85.2%，進一步滲透到母嬰家庭中。

　　這意味著什么？

　　我國紙尿褲行業發展的巔峰時期是在2015-2018年，在這個期間紙尿褲在技術層面上不斷捅破天花板。直到2019年，隨著電商行業的發展，對線下實體門店沖擊較大，微商、電商野蠻生長，導致紙尿褲價盤跌落。開始步入平緩期，所謂平緩期指的是紙尿褲1片的平均價格在1.5-3塊錢之間，價格變動不大，且研發技術也步入疲態階段。

　　這就導致國內紙尿褲市場的技術層面已經達到國際先進水平行列，但是消費者教育尚未達到飽和。我們的記者團隊在走訪偏遠地區的市場時，門店老板反饋，有些村莊里的孩子交給老人帶，還在使用“尿介子”，所以從消費者教育的角度來看，還有市場需要深耕。

　　是“回光返照”？還是“新的機會”？

　　白皮書上顯示，近兩年，國內紙尿褲市場TOP10廠商銷售份額已接近57%，銷售額同比增長4.9%，市場整體開始出現品牌集中化的發展態勢。

　　其中，TOP10廠商中，國產紙尿褲品牌銷售額占比由2020年的5%，增長到2021年的8%，銷售額同比增長更是高達63.6%。隨著新一代消費者的崛起，愛國情懷高漲，國潮風深受追捧，國產紙尿褲廠商憑借強大的研發能力以及高質量產品的生產，國產紙尿褲品牌開始迅速搶占市場，頭部外資紙尿褲品牌市場地位受到挑戰。

　　我們的記者團隊曾前往貴州卡布集團進行訪問，據悉卡布作為目前增勢最猛的國產品牌，重新升級了卡布紙尿褲的品牌理念，從國潮的角度，注入極具本土文化的設計元素，以及研發理念，塑造了適用于本土年輕消費群體的新國貨品牌。

　　在存量市場里，找增量。

　　盡管，國內市場紙尿褲的共計幾近飽和，但是仍然能從新消費需求中找到增長落腳點。

　　“性價比、彰顯性格、社會責任感”一樣都不能少

　　現階段，中國嬰兒紙尿褲消費者在買東西時最關注性價比，貨比好幾家。因為現在宇消費者而言可供選擇的渠道可是太多了，零售門店、電商平臺、KOL、KOC、自媒體等等，所以在綜合比對之后，消費者最終的選擇一定是最優惠、最能保障品質的那一個。

　　不買最貴的，只選擇最合適的。

　　消費者在做出購買決策時，更加關注產品的功能、適用性等，關注點回歸產品本身，追求產品本身的價值。同時，消費過程中也有自己的主張，越來越多的消費者青睞有社會責任感的品牌，通過購買這些品牌的產品彰顯自己的家國情懷。

　　這里需要注意的是，特別是高收入人群更是對性價比、品牌的調性以及有社會責任感的品牌更受青睞。