新生兒出生率連續降低，母嬰消費群體減少、因疫情和線上便利等等眾多因素導致消費者到店率降低。母嬰實體零售門店的引客、獲客、留客，提升復購，提升連帶率，都成為非常重要的保有和提升銷售額的亟需提升的環節。品牌和渠道自身的營銷力固然重要，但是吸客率、復購率、連帶率提升的背后，最重要的底層邏輯則是消費者能擁有更加豐富&精準的產品選擇權，以及更加優質的服務和體驗感。

　　9月9日-9月25日，伊威打造的第2屆“99伊威輔食節”火熱啟動。以“寶寶di一餐，就要吃點肝”為主題，伊威協同萬家母嬰門店同步開啟上百場公益科普，連續推出4重消費者福利，全國萬家母嬰終端門店線上線下活動并啟。此次持續半月的品牌節活動，線上科普獲得眾多寶媽寶爸積極注冊，線下門店優惠活動落地，陳列火熱搶眼，引來眾多消費者自發打卡參與。

  

▲伊威第二屆99 輔食節引爆線上線下，累計近800W+粉絲互動

　　伊威輔食節短短半月間，線上微博#99輔食節#相關互動話題達到20000+，在小紅書的素人筆記分享達80W+；渠道方面，以孩子王為首的母嬰門店聯動宣發，分別為伊威帶來100W+和300W+曝光量；朋友圈&門戶網站專家達人優勢內容帶來100W+及130W+流量，“寶寶di一餐，就要吃點肝”挑戰賽視頻號引流30000+。此外，伊威還在線下戶外廣告投放5683輛專車，總曝光量超125W+，聚焦消費者需求，一起打造伊威獨特的品牌記憶——“每一口，都是愛的高標準”。

    💇 于消費者：伊威輔食節= 營養知識平臺 + 興趣社群 + 節日福利中心　　

　　隨著生活水平的提高和生活方式的轉變，寶爸寶媽們的育兒方式變得更為精細，特別注重科學的喂養觀念，尤其在添加輔食的問題上十分關注。

　　//第五版《中國居民膳食指南》營養知識交流平臺搭建。在第二屆輔食節，恰逢第五版《中國居民膳食指南》新版推出，其中關于嬰幼兒喂養指南也更加注重科學喂養，指出6月齡寶寶在繼續母乳喂養之外，必須添加輔食，“從富含鐵的泥糊狀食物開始”。基于對嬰幼兒科學喂養和營養需求的一貫認知，伊威26年來就一直在持續打造明星單品——全機能嬰幼兒肝粉，此次輔食節以萬家門店為中心，為大家提供了對于科學喂養的交流、研討、學習的平臺。

▲摘自第五版《中國居民膳食指南》第222.頁“準則一”

　　//興趣社群鏈接，育兒群體大集合。融入有同樣認知和交流話題的社交圈層，這是新一代的消費者愿意買單的又一重要原因。99伊威輔食節期間，伊威邀請60位婦產科兒科醫生、5位資深營養師、20位達人媽媽的直播和科普，讓全國各地、以萬家母嬰門店會員為主體的寶爸寶媽，在一起獲取科學喂養的正確方法、討論育兒問題，看達人素人在線養娃，并以#寶寶初添輔食的萌趣瞬間#，吸引分享養娃體驗。

　　//節日福利放送，四大福利齊上陣。附加情感價值之外，年輕一代的寶媽寶爸類消費者在購物上同樣延續了對“好玩”和“福利”的喜好。第二屆99輔食節活動以“寶寶di一餐，就要吃點肝”為主題，通過明星單品免費試用、瓜分萬元禮品、高鐵輔食優惠多多、定制好禮只送不賣等四大福利活動方式，多層次多時間觸達消費者；網紅線上線下多平臺持續互動，不斷引爆活動熱點的持續。

　　借助輔食節的多重互動，消費者與伊威品牌之間，建立起的不僅是產品的交付，更有從了解到信任的情感紐帶關系。讓消費者在品牌營造的消費情境下，能夠清楚明白的選擇優質產品、 獲得超級福利，獲得良好的服務體驗。切實從每一個環節驗證伊威的品牌準則：“每一口，都是愛的高標準“，沉淀26年來消費者對專業輔食制造者伊威的品牌記憶，重構新消費時代，消費者對伊威品牌的心智認知。

　   ⛪ 于終端渠道：伊威輔食節 = 新消費場景 + 啟動門店流量場的新營銷工具 + 打造門店消費者興趣圈層

　　品牌注重忠實粉絲的經營，對于門店而言，則更注重借助核心品牌產品，鏈接和提升VIP的價值。門店想要吸引更多的忠粉，需要的不僅是產品，還需要讓消費者樹立關于門店的獨一無二的形象標桿。“造節”借助節日打造“圈層”概念，由節日所帶來的小眾文化給消費者制造更強烈的歸屬感。借此構建起母嬰門店VIP粉絲興趣圈，進而形成更加緊密的關系和黏性。

　　于門店而言，節日是具有共識性的，做好節日營銷，能夠幫助門店建立起長期價值，做好精準的消費群+好玩的節日定調+全方位的宣傳觸達+情懷性的文案推廣，把商品內容化，讓節日也能成為門店的消費新場景。

▲伊威第二屆99輔食節補鐵小百科

　　伊威輔食節結合《中國居民膳食指南（2022）》的科普+造節，給門店2C活動，帶來更上一層的價值，以伊威多年來的明星大單品——全機能嬰幼兒肝粉，聯動154位紅書達人、17位抖音達人、70+門戶網站、萬家母嬰門店，覆蓋當代精細育兒的寶媽寶爸，打造“圈層”的概念，既有利益點的刺激，又有與核心用戶群生活相關的價值內容輸出，具有很強的社交屬性，能夠引發大量互動內容，在小紅書&抖音等熱門平臺上發酵。借此構建起圍繞品牌的粉絲圈，進而形成更加緊密的關系和黏性，幫助門店沉淀粉絲群體，堅實自己的私域。

　   🎏 “每一口，都是愛的高標準”，伊威造節成功強勢賦能的基底，來自品牌傾力打造的制造端實力  

　　26年的伊威恪守“從媽媽們的心智中尋找抓手”的市場理念，通過多方位的消費者洞察發現：消費者購買母嬰產品的首要關鍵詞就是——要安全性 、 要專業度 、 要值得信賴的品質。

　

▲伊威基于消費者的市場洞察，數據來源：《IPSOS&小紅書：2021年母嬰行業及人群洞察研究報告》

　　作為中國嬰幼兒功能性輔食開創者，肝粉可以說是伊威品牌迄今研發持續最久、積蓄豐厚的產品之一，歷經26年市場檢驗，被行業高度認可，圈粉萬千媽媽。 伊威全機能嬰幼兒肝粉中的鐵元素全部來源于食物本身， 嚴選優質豬肝、雞肝、鵝肝“鐵”三角為原料，通過科學配比與先進濃縮工藝，伊威肝粉保留了純天然、易吸收的血紅素鐵和優質蛋白。經過多道工藝精研細磨，粉質細膩，溫水沖調或者直接添加在輔食中即可食用，有肝香無腥味，為咀嚼能力弱、消化吸收差的寶寶補充成長必需的鐵營養。 其豐富的營養價值得到了行業內外的認可，屢獲殊榮。

▲伊威全機能嬰幼兒肝粉獲行業內外權威認可

　　高品質的產品既能給C端消費者帶來良好的消費滿意度，同時又能給B端門店帶來新客戶以及連帶、復購。上游端工廠的研發、品控、生產、監測等各個環節，都是帶來消費者對嬰幼兒輔食的信任和喜愛的重要保障。

    ·伊威嬰輔食品工廠一覽

▲26年伊威專注專注中國寶寶輔食，安全品質喂養2代中國寶寶

 

▲伊威自有生產工廠

　　上海伊威營養食品有限公司是國內首批專業研制、生產、銷售“高濃縮、粉末狀”嬰幼兒輔助食品的企業之一。擁有3個工廠，上海兩個，海門一個，占地130畝地，均為自己的固定資產。

▲健全的嬰幼兒輔零食生產能力，嬰幼兒標準輔食產品均為自有工廠生產

　　工廠環境達到“10萬級”的凈化車間，奉賢工廠與海門工廠整體產能設置預估年產值可達10億。在生產中，并嚴格按照國際HACCP質量控制體系來，并導入食品生產管理模式和采用科學的衛生安全管理系統，嚴把質量關確保為客戶提供優質的產品。當前共設置了肝粉、米餅、面條、米粉、肉松/肉酥、蝦片、餅干、魚腸等零輔食生產線。嚴格執行國家嬰幼兒食品生產標準，當前嬰幼兒標準輔食產品均為自有工廠生產。

　　據悉，伊威計劃在明年年初開啟工廠溯源計劃，對消費者及利益相關方開放參觀和實地考察、開展營養教育等多種活動。公眾可以觀看原料來源、生產過程檢驗、質量控制過程、倉儲過程的實時進行。

　　開放工廠將以透明的方式將伊威的原料和生產全過程置于公眾視線范圍，在講伊威透明生產的理念傳播的同時，為終端門店打造品牌效應，讓我們一起期待。

　　-后記

　　這個世界上唯一不變的就是變化本身。

　　一個行業領銜品牌所打造的面對消費者的“品牌節”特色活動，帶給行業、渠道和消費者的價值，可能遠非表面可以看到的熱鬧場景、消費者的聚集、零售額的增加等等，而是一個領銜企業在品牌力、營銷力、產品力、消費者連接等綜合實力下，對渠道終端產品和服務能力的綜合提升。

　　伊威作為深耕嬰幼兒輔食26年的母嬰行業資深品牌，一直專注消費者的營養健康、科學哺育，不斷從產品、研發制造、營銷、公益等多重角度，踐行和扎實“每一口 都是愛的高標準”的品牌理念。今年的99輔食節，伊威借力第五版 《中國居民膳食指南》對寶寶輔食“首先添加肉泥、肝泥、強化鐵的嬰兒谷粉等富鐵的泥糊狀食物”的科學喂養的科普，推出更加輕松易記的“寶寶di一餐，就要吃點肝”，攜手154位紅書達人、17位抖音達人、70+門戶網站、萬家母嬰門店全面觸達，不斷擴大99輔食節的活動聲量，在短時間內實現資源共享集聚，不但拉升了門店的業績，擴大了伊威對門店的品牌帶動效應，也提振了整個行業的士氣。

　　不少終端門店表示：

　　“借著輔食節，門店到客量劇增”

　　“很多寶媽看到活動就報名了，參與度很高”

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　　當前，就活動中消費者和市場的反饋來看，此次伊威輔食節可謂成功，期待更多門店和消費者，一起和伊威持續保有優質的輔食營養體驗與門店營銷價值提升。