2022年8月8日，在本地化獨立運營近一年后，美贊臣中國業務集團（下稱“美贊臣中國”）在廣州隆重舉辦“百年新美贊·聚勢新賽道”美贊臣中國合作伙伴大會。孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、小飛象等來自全國各地的戰略合作伙伴及行業專家共四百余人出席此次大會，共同見證美贊臣中國業務集團本地化獨立運營首年的成果及未來目標。

美贊臣中國業務集團總裁朱定平，侵刪

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　　本地化變革，瞄準兩個方向

　　為了更好地迎合市場需求，外資品牌本地化趨勢愈發明顯。2021年9月，美贊臣中國業務集團正式啟動“投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的“新美贊”模式，以本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業務集團模式步入全新的發展時代。這一新模式被廣泛認為是為國際品牌更好實現在中國市場的本地化發展提供了樣本和路徑。

　　美贊臣將本地化變革主要表現為兩個部分，分別是消費者和渠道下沉。美贊臣中國業務集團總裁朱定平表示“在消費者方面，我們做了一個很大的轉變，主要是兩個方向，首先就是投入足夠的資源在一些專業渠道與我們潛在消費者進行了互動，這樣的人數超過了幾十萬人”。并且為了能夠更好地迎合新生代消費者，美贊臣中國特別與年輕人喜愛的綜藝、熱劇等合作，拉近和新生代消費者的距離。

　　另外在渠道下沉方面，美贊臣中國現在整個組織進一步在下沉到更遠的市級城市去，包括設立了一個新的經銷商服務結構，就是讓本地的經銷商去服務本地市場，同時也完善產品矩陣，從而帶動下層市場有效分銷的門店數在不斷提升，讓整個價值鏈的產業都能夠獲得合理的收益。

　　朱定平認為“中國是一個非?？v深和多元的市場結構，通常在一個區域會有在當地能夠很好的去服務本地市場、有推廣能力的一些經銷商，他們有本地網絡優勢、就近配送優勢、快速響應的優勢，還有一些文化上更加接近的優勢，美贊臣中國就是要不斷精選出這樣一些對美贊臣品牌有信賴基礎、也有合作意愿的客戶，成為我們的一個部分，我們給他提供資源，這個資源不僅僅是提供商品，包括一些動銷的資源等”。

　　在過去一年本地化布局中，新美贊踐行集團本地化獨立運營的三大戰略，即完善以本地化需求為導向優化產品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、全面進攻下沉市場。經過一系列的變革與創新，新美贊以三大戰略為導向，發布了打造超高端心智占位，成就百億單品。

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　　僅半年時間，成績就格外亮眼

　　經過近一年的運營實踐，新美贊不負眾望交出了漂亮的答卷：今年二季度營業收入環比增長逾20%，上半年利潤超過預期近3成。按照時間進度來看，已經完成了全年利潤目標的60%。

　　在過去一年，集團全力打造持續盈利增長模型，營業收入、現金流、獲客能力三大核心業務指標重回正向增長通道，成功構建了健康的業務增長模型，“新美贊”模式已被實踐證實能夠迅速適應中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效。

　　更為奪目的是，截至6月底美贊臣中國的整個現金流實現了所需要的現金流160%，包括渠道的庫存天數，都非常健康，到7月底，經銷商的平均庫存天數只有不到17天。

　　朱定平對此成績較為自豪“很多企業的庫存天數在30天、40天、50天甚至更長，美贊臣中國平均庫存天數只有不到17天的成績，讓人眼前一亮。通過這些關鍵數據，我們可以很確定地講，至少經過接近一年的努力，在客戶的支持、團隊的努力下，美贊臣中國已經轉變成健康的、可持續的、能夠有增長的一家公司”。

新美贊的五年目標，侵刪

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　　下一個目標已開啟，新五年計劃

　　朱定平在大會上還表示，經過近一年的本地化獨立運營實踐，集團已成功構建健康的業務增長模型，營業收入、獲客能力、利潤及現金流均實現穩步提升，其中上半年利潤增速遠超預期，“投資機構控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的新模式實證有效。

　　同日，發布了美贊臣未來五年目標，確立新美贊打造超高端心智占位，成就百億單品，希望將藍臻打造成百億級別的單品；布局新賽道，實現雙位數復合增長；創造持續穩定的合作伙伴收益，實現共生共營三大目標，并披露升級產品、科研、品牌、供應及組織五大引擎，為集團持續發展注入強勁動力，拉開新美贊本地化獨立運營換擋提速的序幕。

　　其中在科研方面，將傳承美贊臣百年科研積淀，結合中國消費者需求，推動營養健康前沿研究，打造引領全營養周期研究和創新營養解決方案的新美贊科研體系。朱定平指出，首要舉措是加碼投資企業的研發能力，包括目前正在籌建的美贊臣健康創新研究院，未來也會利用這個平臺連接和整合全球在嬰幼兒營養領域的專家和實驗室等機構。

　　在產品方面，進一步優化產品矩陣路線圖，加快開拓細分品類，滿足免疫、消化吸收、腦部發育多方面需求，為中國消費者提供更豐富的高質量營養產品。在品牌方面，立足“給寶寶一生更好的開始”，新美贊已成立可持續發展委員會，啟動包裝可持續發展行動，助力雙碳減排。

　　在供應方面，新美贊正在推動供應網絡從線性結構升級至網狀結構，加碼中國產能布局，提升供應能力與韌性。朱定平表示，在全球疫情的背景下，運營全球的供應鏈的確面臨著壓力，但美贊臣經過努力，還是比較好地完成了從線性到網狀的供應鏈重構。

　　美贊臣現在基本上是在中國和荷蘭兩個國家，一共三家工廠的（供應鏈）布局。接下來美贊臣中國要考慮在中國基于地域特征，要打造4個分銷中心。除了現有的廣州分銷中心外，5月份完成了重慶分銷中心。包括開通了奶粉中歐鐵路專列，因為中歐鐵路就途經重慶，確實對通關速度幫了很多忙，下一步美贊臣還會考慮天津。

　　在組織方面，新美贊已經確立“追求卓越、創新思維、開放多元、客戶導向、正直誠信”的企業文化五大核心價值觀，并完成支持集團獨立運營的數字化項目，成功搭建了以中國為總部的新美贊運營體系。

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　　加入羊奶粉賽道，出手便是精品

　　在此次大會上，美贊臣推出配方羊奶粉——純冠羊奶粉重磅亮相，據了解，這也是國際奶粉品牌在中國推出中文標簽的羊奶粉。朱定平也談到了對于新布局領域的思想和目標，他表示“羊奶粉在中國過去10年是一個高增長的細分市場，零售市場規模達到180億，現在也還有9%的年復合增長。”

　　據了解，截至今日純冠羊奶粉意向訂單總額突破1億元，純冠羊奶粉已在湖南懷化賣出第一罐。

　　此次推出的美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收、低敏感”為產品定位，美贊臣純冠全系列產品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經科學實證、擁有5項國內外專利的OPO結構脂，幫助稚嫩肚肚更好吸收。

　　江南大學食品學院教授周鵬在大會上分享了他們團隊在羊乳脂肪上的研究成果，結果顯示，山羊乳的脂肪球直徑比牛乳相對小一些，同時山羊乳的中鏈脂肪酸含量更豐富，有助于嬰兒對脂類的消化吸收。

　　另外，在乳制品市場中培育綠色理念，促進綠色消費，是推動經濟高質量發展的內在要求，對實現碳達峰、碳中和目標具有重要意義。而此次全新上市的美贊臣純冠羊奶粉便是新美贊可持續發展的一次探索。

美贊臣純冠羊奶粉，侵刪

　　據悉，美贊臣純冠羊奶粉包裝在材料輕量化、用量精準化、結構合理化、工藝綠色化進行了系統創新升級，鐵罐的鐵用量減少1/4，奶粉勺及翻蓋的塑料使用比例降低15%，全新啟用的紙箱技術模型讓羊奶粉紙箱立體空間降低23%，以上通過減重量、減空間、減用量、增模型等措施以助力雙碳減排目標。

　　對于羊奶粉市場的布局并不僅限于此，朱定平還表示，下一步美贊臣計劃在天津完成一個萬噸級羊奶粉產能的投資，這是一個全新高標準的嬰幼兒羊奶粉工廠；同時，還將投資有示范和領先作用的羊奶粉研發中心，基于這些基礎，未來美贊臣還會在嬰幼兒羊奶粉細分賽道發布更多不同功能訴求的新品。

　　在此次大會上，美贊臣中國不僅交出了半年亮眼的答卷，“新美贊”模式已被實踐證實能夠迅速適應中國瞬息萬變的市場趨勢且行之有效，并且對于未來計劃上更是布局明確。

　　美贊臣中國業務集團首席科學家與創新官許颯表示，未來新美贊將充分發揮本地化運營的新模式優勢，匯聚國內、國外兩種資源，傳承“實證有效”的科研精髓，推動中國營養健康前沿研究，打造引領全營養周期研究和創新營養解決方案的新美贊科研體系，為新美贊產品創新開發注入源源不斷的新動能。