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一件賣到了上千元,近千億的防曬服飾市場誰能分一杯羹

2022-07-21 08:15   來源:第一財經

  今年夏季連續高溫,走在戶外艷陽下,許多人直呼受不了。記者日前從一些商家處了解到,近期防曬類服飾的銷售不錯,不少品牌單品的銷量都有兩位數增長。

  防曬衣在國內風靡已有數年,起初在戶外運動愛好者中流行,在戶外身穿防曬衣除了防曬功能以外,還能夠在一定程度上阻礙蚊蟲的侵擾,一舉兩得。此后,隨著人們皮膚保護意識的不斷提升,防曬服飾市場逐漸擴大,這一賽道的玩家也越來越多。

  有網友日前在微博上稱,現在買件防曬衣的價格都快趕上羽絨服了。

  該網友說的千元防曬衣來自波司登。記者搜尋該品牌官網發現,主打羽絨服的波司登如今也進入了防曬衣這一賽道,推出不少相關的產品。在波司登的官方旗艦店中,目前較貴的一款男士防曬衣零售價格將近1500元,而女士的長款防曬衣售價則在1399元。

  不過,多位業內人士認為,相較于其他戶外、專業的防曬衣品牌,波司登此次入局只是“小打小鬧”,畢竟羽絨服才是這家公司的主打產品,由于單一產品會遇到季節的尷尬,所以做一些“四季化”的產品也很正常。

  ​此前,波司登首席財務官、副總裁朱高峰在公司財報會上提及,波司登所做的多元化業務仍以中高端路線為主,防曬服也可以賣到千元,不會特意去做高性價比的產品。不過,他也表示,防曬服并不是波司登核心的主營業務,更多地是為了配合全國幾千家門店在淡季的時候需要有非羽絨服產品在賣,在整體盤子中的占比很小。產品儲備也不是很大,還在不斷嘗試中。

  鞋服行業獨立分析師程偉雄認為,受限于中國市場的氣候變化,波司登在春、秋、冬三季已經通過推出風衣羽絨服、輕羽絨等系列進行了銜接,如今又切入戶外和防曬賽道,或是為了彌補羽絨服主品類的季節性收入的空白。不過他也指出,不同于羽絨服,波司登在防曬服面輔料、生產、到工藝制作等多個方面的產業鏈中,尚不具備話語權。此外,在他看來,波司登拓展戶外產品品類,更多的是依托戶外產品的高價定位來拔高品牌調性,并沒有想要在這個賽道分得多少份額。“戶外防曬是一個近年來比較火熱的賽道,消費群體也有相關品類的需求。波司登更多是想通過高價位產品,帶動中低價位產品提價,這有利于提升公司的毛利率。”

  目前看來,由于定價較高,前述的千元防曬服并未得到市場的認可。記者在波司登天貓的官方旗艦店里看到,這些貴價防曬服月銷僅為個位數。店內大多數波司登的防曬衣價格都在500、600元左右,而這一價位也是波司登目前在天貓旗艦店銷售熱銷的款式。

  除了波司登外,一些傳統的服飾品牌也已推出防曬服飾類的產品,比如優衣庫、太平鳥以及一些快時尚品牌均有這類產品在售,定位相對較為“親民”,售價多數在100-200元之間。但從整體來看,這些產品都屬于公司推出的應季類單品,在整個大盤的銷售占比不高。

  近些年崛起的新消費品牌似乎在這一細分類賽道上走得更遠。其中,以專攻防曬起家的蕉下為更突出。今年4月,蕉下作為防曬賽道的頭部品牌向港交所遞交招股書,蕉下在營收和凈利潤方面的數據在近三年里都保持快速的增長。招股書數據顯示,2019年至2021年,蕉下分別實現營收3.8億元、7.9億元、24.1億元,年復合增長率達150.1%;經調整凈利潤分別為1968萬元、3941萬元及1.4億元,年復合增長率為162.6%。蕉下在招股書中表示,從小眾防曬品類到真正的大眾市場仍有十分可觀的市場空間。

  在細分垂直類目中,多家第三方機構認為蕉下在市場份額占比中排名較好,主要因為其“專”,但即便如此,目前整個市場還是很分散。華經產業研究院發布的《2021-2026年中國防曬衣行業市場全景調研及投資規劃建議報告》中顯示,我國防曬服飾行業整體集中度低,2021年top5品牌整體銷售額市占率僅14.6%。

  有觀點認為,國內防曬衣市場在未來依舊會保持快速增長,其中一個因素隨著諸如槳板、陸沖、露營以及騎行等戶外項目運動的興起,新玩家們需要配備相關的裝備配件。灼識咨詢數據顯示,我國防曬服飾的市場規模由2016年的459億元增至2021年的611億元,據該機構預測,按照目前每年9.4%的速度增長,這一細分類市場到2026年將會突破958億元。與此同時,防曬衣線上業務的年均增長率為13%,2026年將達428億元。

編輯:王珂

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