許多知名品牌都有自己獨有的人設，優雅、可愛、快樂、貼心、潮流……在無意識中，贏得了消費者的喜愛。可以說，品牌的每一種人格，都連接著消費者深層的動機，對于拉近與用戶的情感距離，塑造出讓消費者鮮明難忘的品牌形象具有重要意義。

　　那么，朵恩的消費者具備哪些人格呢？我們進行了如下分類：

　　目標：挖掘背后的相關成分是否科學

　　特征：人們變得更加聰明且謹慎，能夠從更多渠道獲取到產品的真實信息甚至能夠判斷真假，更加追求營養攝入的效率升級

　　策略：

　　新消費時代，消費者成為越來越精明的成分黨，越來越懂得自己看成分表、配料表，通過對比來選擇適合自己的產品，從而實現高效營養攝入。

　　雅泰朵恩堅持5G品質，用好牧場、好奶源、好配方、好工藝、好安心充分滿足成分黨對品質的超高要求。完全鮮奶配方，充分保證了鮮奶活性成分和營養元素，并使得營養元素及微量元素配比混合均勻，符合幼兒體質需求，增強對奶粉的吸收能力。

　　目前朵恩已通過乳制品良好生產規范（GMP）認證、ISO9001國際質量管理體系認證、乳制品危害分析與關鍵控制點（HACCP）體系認證、誠信管理體系認證。

　　目標：通過行動證明自己的價值

　　特征：通過行動證明自己的價值，用心為寶寶選擇品質“看得見”的產品

　　策略：

　　成熟的當代父母，不僅是孩子的爸媽，更有自己的事業追求。朵恩360°全程透明追溯解決寶爸寶媽事業之路上的后顧之憂，為大家解決家庭和工作之間平衡難題。

　　朵恩投入巨資誠邀中國知名追溯系統供應商，根據企業奶源、生產、檢測、銷售等環節的實際情況量身定制全程追溯系統，實現從奶源、生產、檢測到銷售的質量全程可追溯系統，為每一罐奶粉賦予一個詳細的身份信息，一罐多碼，360°全程透明追溯，讓消費者隨時都可以通過官方網址或二維碼進行查詢。

　　目標：顏值追求

　　特征：顏值，成為Z世代消費的“高頻詞”。

　　策略：

　　伴隨我國消費結構的升級，越來越多的人開始注重外在消費。在這個“顏值”時代，通過精巧的設計、有趣的包裝、高顏值的造型等抓住消費者的眼球，“美中有賣點、玩中出消費”逐漸演變為一種趨勢。顏值，成為Z世代消費的“高頻詞”。

　　白色往往是“純”的代表，與其他色系搭配起來很協調。朵恩羊奶粉整體使用乳白色做底色，代表著奶源的“純凈”“無污染”“健康”，而金黃色罐蓋代表燦爛輝煌之意，寓意著給寶寶的美好祝愿；包裝正面的插畫勾勒出朵恩使用的陜西關中奶山羊，自由自在的享受“美食”；插畫上面天藍色的云朵圖案與“朵恩”商標中的“朵”相映。

　　目標：做自己

　　特征：被低估的精神消費需求!

　　策略：

　　美感和陪伴的追求，在年輕人的消費觀中越來越重要。然而，很多人低估了年輕人的精神需求。品牌紛紛進行年輕化升級，滿足這一空缺。但事實上，看似一片活力四射的熱鬧里，真正懂得年輕化的品牌寥寥無幾。

　　究其原因，品牌年輕化絕不是人設年輕化的問題，品牌年輕化的核心是真實的體驗。而在年輕媽媽的真實體驗上，朵恩的創新營銷堪稱妙筆，線上線下聯動營銷，助力品牌年輕化。

　　“5G品質 5GYoungMa”系列活動則是朵恩深度鏈接年輕消費群體，擁抱品牌年輕化的真實寫照。朵恩舉辦了上千場朵恩5GYoungMa主題沙龍活動、為愛向前沖-朵恩5GYoungMa生命運動挑戰賽，一炮打進了年輕消費者的心窩里；

　　除此之外，在線上朵恩5GYoungMa線上主題沙龍活動、朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽、朵恩最美導購點贊視頻大賽、朵恩每月5G會員寵粉直播、朵恩5GYoungMa才藝大賽等等，從會員、導購等多個層面建立朵恩差異化、情懷化、年輕化品牌共識，終實現品牌的“價值增長”。

　　目標：“挑剔”的一代

　　特征：產品必須兼具產品力、品牌力與口碑

　　策略：

　　90后、95后等Z世代消費群體是“陡然巨變”的一代，同樣也是異常“挑剔”的一代，對于品牌及產品的選購標準之高成為嬰童消費市場一大顯著特點，

　　朵恩深諳這一特點，在產品力上下足了功夫。作為目前羊奶粉市場中同時含有乳鐵蛋白和OPO結構油脂兩大營養素且含量均比較高的羊奶粉，乳鐵蛋白含量高達84.5mg/100g及以上，OPO結構油脂含量高達4.01g/100g及以上，正受到越來越多消費者的關注與信賴。

　　目標：協調家庭關系和親子關系

　　特征：參與到家庭育兒，娛樂家庭

　　策略：

　　家庭中，優秀的父母，能夠很好地協調家庭關系和親子關系。做一個對家庭和孩子都好的“伴侶”，不僅能收獲孩子和妻子的愛以及溫暖，更能夠促進家庭的氛圍和孩子的人生方向變得更加美好。

　　新生代父母的代際更迭，不僅是在年齡上的變化，更是在情感需求與消費習慣的改變上，愛娛樂，愛互動，愛參與正成為他們的絕對標簽。

　　應時而變，朵恩在細致化洞察消費習慣背景下，定制化打造了朵恩會員的專屬App——雅泰朵恩APP，通過大量的福利互動設計，最終完成用戶消費行為的轉化，品牌印記的深刻植入。

　　從2022年3月份開始，雅泰朵恩APP上依次推出“下載有禮”、“分享有禮”、“開新有禮”“兌換有禮”“積分有禮”5大互動活動。

　　下載并注冊成為雅泰朵恩APP會員，即可參與平臺上的互動活動。雅泰朵恩APP有各種豐富的抽獎活動，同時設定了不同額度的積分用于兌換產品/禮品。下載APP送積分、每日簽到/邀請好友/運動步數送積分粉絲消費送積分、連閱讀/點贊/分享/評論文章都送積分。“想方設法”擴寬增長用戶積分。

　　朵恩會員購買朵恩嬰幼兒系列800克2022年1月1日以后生產的產品還可以通過掃描奶粉罐鋁膜內的帶數字積分碼獲得高額積分。

　　一系列的會員專屬活動，既滿足當代年輕人育兒的參與感，更實現了與朵恩品牌的零距離互動。

　　目標：多元又細致的品類需求

　　人群特征：對產品開始精細化的訴求

　　朵恩策略：

　　近些年，羊奶粉市場持續走高，雖然市場規模較牛奶粉還有較大差距，但可發展空間吸引著乳企們的重視，無論是國內乳企還是外資乳企，羊奶粉都在其戰略布局中。而羊奶粉在穩固嬰配粉的基礎上，也在對兒童奶粉、成人奶粉等進行全家營養布局。另外，隨著全民健康意識的逐步增加，消費者對功能性產品訴求也開始精細化。

　　有著多年優秀羊奶粉生產經驗的陜西雅泰乳業，在嬰幼兒配方奶粉基礎上依托專業科研力量，以更科學營養配方，從朵恩智高兒童成長羊奶粉，益生菌配方羊奶粉，朵恩富硒高鈣中老年羊奶粉等多維產品,覆蓋全生命周期人群，關注全家的營養健康。

　　總結

　　現代營銷大師菲利普·科特勒曾說：“一個成功的人格化的品牌形象就是其最好的公關，能夠使與消費者的關系更加密切，使消費者對品牌以及其內在文化的感情逐漸加深。”雅泰朵恩是強有力的中國品牌，擁有多種人格標簽，能夠為品牌傳播帶來無限可能！

　　在信息碎片化的今天，讓消費者看到品牌的信息并不是難事，如何加強消費者對品牌的品格與肯定才是不易。朵恩不僅通過升級定位打出5G概念形成了自己的標簽，還不斷開展多種活動形式，增強消費者對朵恩的認同感和歸屬感，形成了自己的品格。我們也同樣期待，朵恩解鎖更多的標簽屬性。