歐睿PASSPORT數據顯示，從2016年到2020年，中國嬰童洗護市場5品牌的市場份額從41%降至37%，行業前列品牌集中度降低，一方面說明競爭之激烈，另一方面也意味著更多潛力機會。市場持續吸引新品牌入局，更多有實力的企業突出重圍，在這其中，不得不提到一個品牌——植物媽媽。

　　2017年成立，專注3-12歲兒童肌膚特征研發相應產品，且只做兒童洗護產品，截至目前植物媽媽累積服務385萬家庭，收獲消費者廣泛好評。2022年1月11日，在“精進的力量·2021第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，植物媽媽榮膺年度增長黑馬，充分彰顯在兒童洗護市場的爆發潛力。

　　趕上風口是運氣，抓住機遇是本事。千帆競發的兒童洗護新藍海，新勢力如何乘風破浪一往無前？植物媽媽的增長黑馬之路值得一探究竟！

　　戰略清晰：

　　專注3-12歲兒童洗護 填補市場空白

　　縱觀消費品領域，在競爭激烈持續“內卷”的大環境下，找準一條具備潛力的細分賽道，搶先占據藍海資源，似乎成為新品牌崛起的“密碼”，中大童洗護就是這樣一個賽道。

　　相關數據顯示，中國有4千萬0-3歲的寶寶，而3-12歲的兒童已經超過了1.6個億，龐大的人口數量醞釀著潛力巨大的市場需求，為中大童消費持續穩定增長奠定了基礎。聚焦嬰童洗護市場，一個明顯的趨勢是，針對0-3歲的嬰兒洗護占據主流，品牌林立、產品多元、功能細分，賽道一片繁榮；但3歲及以上的兒童洗護市場卻是品牌稀少、產品單一。強消費意愿與優質供給缺失之間的矛盾，亟待解決。

　　在正式入局兒童洗護市場之前，植物媽媽進行了兩年深入探索，調研數萬個家庭，終瞄準3-12歲兒童洗護這一突破口。基于對用戶需求的精準把握，植物媽媽發現，隨著精細化育兒理念廣泛傳播，品牌一窩蜂地涌向嬰兒洗護，3-12歲年齡段的洗護需求是被長期忽視的。嬰兒期產品無法滿足學齡期兒童需求，成人洗護產品不敢用，大部分父母都十分焦慮。

　　2019年，植物媽媽研發的兒童護發素產品面世，正式吹響進軍3-12歲兒童洗護市場的號角。秉持“源于自然 愛”的品牌理念，植物媽媽針對兒童肌膚特征專業研發產品，致力于成為中大童洗護市場的者。在這一過程中，植物媽媽堅持“安全、天然、舒適、健康”四大原則不妥協，從一開始就確定了清晰的品牌定位和戰略目標。

　　選對賽道只是步，面對更激烈的競爭，企業從原料甄選、研發創新到質檢安全等各個方面的綜合實力才是制勝的關鍵，多維度發力下，植物媽媽憑借自身實力脫穎而出。

　　實力雄厚：

　　多維布局打造核心競爭力 守護母嬰健康

　　一切圍繞消費者需求，植物媽媽希望真正為用戶解決兒童肌膚護理長期存在的一些問題，其中，天然、安全、是新生代年輕媽媽對兒童洗護產品的核心需求。

　　此外，與嬰兒期不同的是，兒童探索世界的過程也是不斷接觸外界挑戰的過程，換季不適引起干裂脫屑、皮脂分泌導致發癢泛紅、運動量大水分流失、外界刺激易敏感……多種問題普遍存在于兒童日常肌膚護理中，必須要有專業的產品來解決。

　　植物媽媽從天然植物中提取安全成分，研發接近寶寶肌膚PH值的弱酸性溫和配方，打造專業安全的產品呵護兒童肌膚健康。以植物媽媽爆款產品兒童櫻花滋潤面霜為例，4種植物成分長效守護受損肌膚，植萃成分12小時深度滋養持久保濕，養出健康兒童肌，專業測試顯示，使用兒童櫻花滋潤面霜后，及時經皮測試水分含量增長37%，12小時后經皮測試水分含量增長27%，真正給到兒童“修-護-舒-潤”一體的肌膚護理方案。

　　在研發端的核心優勢為產品專業性奠定基礎，同時嚴苛的質檢體系也為植物媽媽全系產品的安全和品質提供了保障。據悉，植物媽媽選用德國CK皮膚檢測設備和美國Canfied公司研發的Visia皮膚診斷技術，嚴格評測和試用每一款產品，同時與全國知名檢測機構——廣州市譜尼檢測技術有限公司達成長期合作，所有護膚類產品均通過譜尼第三方權威檢測，給予媽媽更放心的選擇。

　　用實力為愛續航，植物原料、創新研發、嚴苛質檢、自有工廠等多方優勢加持之下，進一步夯實了植物媽媽在3-12歲兒童洗護領域的專業性、科學性，也為品牌持續爆發建立了核心競爭優勢。截至目前，植物媽媽旗下產品涵蓋兒童洗浴、兒童護膚、洗衣清潔、日常護理、口腔清潔、驅蚊防叮等6大品類，根據不同性別、不同場景、不同區分，形成豐富且完善的產品矩陣，一站式覆蓋、全方位滿足，為中國兒童健康成長之路保駕護航。

　　回歸此次獲獎，母嬰市場加速變革，專注基本盤，不斷精進方能持續，從增長黑馬到頭號玩家的進化，也必然是一個持續精進的過程。植物媽媽精準洞察賽道機會和用戶痛點，憑借專業產品力突圍3-12歲兒童洗護市場，相信未來也將以更強的爆發潛力為中國兒童帶來更多品質之選，為行業發展注入新活力。