消費升級、政策落地背景下，很多行業(yè)都悄然發(fā)生了新的變化，比如母嬰行業(yè)。90后、00后作為當前主流消費群體，他們深諳消費升級的變化。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預測2024年將超過76000億元，母嬰行業(yè)已成為中國消費市場不可或缺的部分，“精細化”、“品質(zhì)化”、“高端化”的需求正加速母嬰品牌的徹底革新，基于對市場的全面調(diào)查，越來越多的母嬰新品牌通過線上渠道涌入母嬰市場。

　　伴隨著疫情后母嬰市場的低沉、線上渠道成本增加，線上品牌如何在線下渠道增量值得深究，例如：秋田滿滿、戴可思、植物媽媽等線上母嬰童品牌在這場線下渠道“馬拉松長跑”市場競爭中從未懈怠，腳踏實地鉆研產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)功，沖出重圍，實現(xiàn)品牌華麗變身，以深厚的品牌底蘊、強勁的產(chǎn)品實力、專業(yè)用心的渠道服務，被行業(yè)所肯定。

　　能有當下的成績，背后靠的不僅是自身過硬的品牌實力，更是渠道合作伙伴的支持。據(jù)悉這些網(wǎng)紅品牌線下渠道新增量的背后都有這樣一支團隊的影子，它就是上海領(lǐng)嬰。

　　據(jù)了解上海領(lǐng)嬰是由多位母嬰行業(yè)精英聯(lián)手打造針對線下母嬰市場的品牌運營管理公司，目前該公司合作的品牌有植物媽媽、深海味蕾、秋田滿滿、戴可思等、其中植物媽媽、深海味蕾、諾斯清為國內(nèi)線下母嬰代理，其宗旨是將國潮網(wǎng)紅好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到終端門店，并借助領(lǐng)嬰的供應鏈優(yōu)勢，做線下母嬰渠道的選品官，為品牌方助力。

　　領(lǐng)嬰加持，多維布局，締造線下渠道新增量速度

　　據(jù)悉秋田滿滿自成立以來就以線上渠道為主并在短短數(shù)年內(nèi)成為線上嬰童零輔食品牌，但對如何操作線下母嬰渠道思路并不是特別清晰，這剛好和上海領(lǐng)嬰目標品牌畫像高度吻合，領(lǐng)嬰主動找到秋田滿滿兩位創(chuàng)始人在深入溝通之后，上海領(lǐng)嬰根據(jù)秋田滿滿實際情況，做了更具擴張能力的線下招商策略，并敲定了線下推進的步調(diào)，推演了線下渠道的銷售規(guī)模，制定了完整的線下渠道推進計劃，在經(jīng)過兩個月的實戰(zhàn)后，成功幫助秋田滿滿陸續(xù)開發(fā)了江蘇、吉林、山西、河南、陜西五個省區(qū)，并將河南省打造為樣板型區(qū)域，實現(xiàn)了秋田滿滿線下渠道的0突破，目前河南市場已經(jīng)成為秋田滿滿線下渠道重點區(qū)域。

　　在和戴可思合作中，上海領(lǐng)嬰團隊迅速梳理線下策略，把戴可思線下團隊原來的部分區(qū)域聯(lián)合分銷策略，重新定位為全國招商模式，在2020年上海CBME孕嬰童展中，上海領(lǐng)嬰拿出了自己的展位并依靠自身行業(yè)多年的影響力邀約了近七十位線下客戶幫助戴可思做了次線下招商活動，并舉辦品牌晚宴，邀約了與會代理商參與洽談，現(xiàn)場就有10個區(qū)域的代理商簽約戴可思，目前批的種子代理商已經(jīng)成為戴可思線下渠道的中堅力量。

　　當然，上海領(lǐng)嬰助力網(wǎng)紅母嬰品牌線下渠道開發(fā)從未止步，在和植物媽媽合作中，更能體現(xiàn)出領(lǐng)嬰速度。

　　植物媽媽是3-12歲兒童洗護品類線上頭部母嬰洗護品牌，截至2021年，已累計服務過300+萬家庭，受到消費者一致好評，隨著線上渠道夯實，去年10月底領(lǐng)嬰為植物媽媽開始布局線下渠道，目前到上個月植物媽媽線下GMV已經(jīng)突破1000萬，線下渠道由初的0網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋全國6000多家母嬰終端。

　　在合作中，上海領(lǐng)嬰根據(jù)植物媽媽線下渠道的實際情況，制定了針對植物媽媽渠道開發(fā)的快速開拓、營銷落地、整合傳播三大策略，幫助植物媽媽實現(xiàn)了線下母嬰終端的質(zhì)的突破。

　　①快速開拓渠道，讓品牌打爆線下平臺

　　據(jù)領(lǐng)嬰相關(guān)負責人介紹到，在2021年10月份的一次聚會中接觸到植物媽媽這個品牌，了解到其實際需求，領(lǐng)嬰團隊回去之后立刻就做了深入的調(diào)研，雙方團隊在第五天就做了詳細的洽談，上海領(lǐng)嬰就植物媽媽的實際需求，進行精準匹配、精準制導、定向開發(fā)策略。

　　在正式簽約之前上海領(lǐng)嬰就幫助植物媽媽開拓了5個客戶，截至2021年12月底，在全國疫情的狀態(tài)下短短兩個月的時間里植物媽媽成功開拓35個客戶，其中不乏鄭州蜜芽，哈爾濱童樂都、成都麗貝等區(qū)域頭部代理商，遍布黑龍江、吉林、遼寧、湖北、河南等全國各地，渠道補貨一個月兩次以上。這充分體現(xiàn)了領(lǐng)嬰速度，也體現(xiàn)了領(lǐng)嬰的價值觀：品牌的市場銷售一刻也不能等。當然助力植物媽媽前行，不僅于此。

　　②精準營銷落地，打造品牌好口碑

　　在營銷活動上，上海領(lǐng)嬰針對植物媽媽設(shè)計線下渠道專屬的營銷活動主題，例如春天設(shè)計驅(qū)蚊劑活動，夏季專注紫草膏活動等，并且針對植物媽媽爆品面膜設(shè)計定向活動，2021年冬日主題活動一經(jīng)推出，便有100+門店參加，消費者更是達到了10000+，好評數(shù)量更達上萬條。

　　在門店陳列上，上海領(lǐng)嬰并且根據(jù)植物媽媽自身特點，設(shè)計了數(shù)種線下貨架陳列的方案。從陳列畫面設(shè)計到文案，從外觀到整體效果，植物媽媽都與傳統(tǒng)的洗護行業(yè)做了“決裂”，將年輕化、概念化的設(shè)計融入到門店陳列中，讓植物媽媽更精準抓住消費者的痛點，更充分詮釋年輕人對“個性美”的定義。

　　③整合傳播資源，讓品牌更有價值

　　在行業(yè)資源上，上海領(lǐng)嬰擁有國內(nèi)強大的垂直類媒體的支持，實現(xiàn)定向觸達及內(nèi)容組合破圈投放，形成品效銷閉環(huán)，上海領(lǐng)嬰根據(jù)行業(yè)特性，將植物媽媽在全國各大垂直類媒體上進行宣傳，短短兩個月內(nèi)將品牌打爆。

　　在醫(yī)務資源上，上海領(lǐng)嬰和國內(nèi)眾三甲醫(yī)院的醫(yī)學專家、教授合作，定期舉辦培訓、坐診、疑難問題解答等多項活動，切切實實幫助消費者解決實際問題，既能將植物媽媽觸發(fā)給消費者，也能解決消費者常見問題，以換取品牌美譽度的不斷攀升。

　　領(lǐng)嬰速度，精耕渠道，只為將更好的品牌帶給消費者

　　上海領(lǐng)嬰之所以有如此的實力，取決于其品牌定位，其在2020年成立之初就立志成為母嬰線下渠道運營前列品牌，擁有一支在業(yè)內(nèi)10年以上招商和渠道運營經(jīng)驗的團隊，能夠迅速幫助品牌落地，目前公司重點品類為哺育用品、零輔食、嬰兒洗護、童裝等。正如上海領(lǐng)嬰負責人biger劉說：“我們能在60天內(nèi)幫助品牌完成全國線下招商，這就是我們領(lǐng)嬰的速度，也是我們存在的價值”。

　　另外上海領(lǐng)嬰負責人biger劉也強調(diào)道：“面對著大國自信、國朝崛起的背景下，很多品牌出現(xiàn)線下水水土不服等情況，我們的出現(xiàn)就是講好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到門店，為線下賦能，做線下母嬰門店的選品官，盡管疫情之下，領(lǐng)嬰團隊還是在做好自身防護的前提下，和客戶進行面對面拜訪，如果不是疫情，領(lǐng)嬰的速度還是可以更快的”。

　　如今中國母嬰市場正在飛速成長，大浪淘沙之下，不僅要有經(jīng)得住市場考驗的優(yōu)質(zhì)品牌，更需要有像上海領(lǐng)嬰一樣，打通消費鏈路背后的根本邏輯在價值底色層面上進行的同構(gòu)串聯(lián)，讓所有品牌都具有特色的“硬核”實力，為品牌健康成長而賦能，將更好的品牌帶給消費者。

　　應對消費市場不斷變化的需求，上海領(lǐng)嬰在助力品牌在產(chǎn)品力、品牌力、營銷力等多方位逐漸展現(xiàn)出強大的爆發(fā)勢能，未來，上海領(lǐng)嬰將為中國母嬰行業(yè)帶來怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。