日前，上美集團紅色小象重磅推出安心系列洗浴新品，行業提前布局安心簡護，嚴格滿足兒童化妝品監督管理新規的三大原則。同時紅色小象還入選“超級新‘申’代品牌力A計劃”，榮獲“性本土品牌”稱號，是“上海制造”的一張響亮名片。

　　目前，我國部針對兒童化妝品監管的法規文件《兒童化妝品監督管理規定》正式發布，配方設計應遵循“安全優先、必需、配方極簡”三大原則（下稱三大原則）等相關規定，不少行業人感慨“新規后出品難”、“新規必然促使兒童護膚品大洗牌”，鑒于此紅色小象已提前布局。

　　在由母嬰行業觀察舉辦的第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典上，上美集團副總裁劉明女士受邀出席了主題為《增長黑馬的本質》的論壇，也揭開了上美集團紅色小象品牌穩居母嬰洗護Top背后的邏輯。

　　上美集團副總裁劉明出席母嬰行業觀察大會論壇

　　上美集團副總裁劉明表示：對于2021年，很多人都會覺得是非常內卷的一年。在中國的市場中，國際和國貨在卷、國貨和國貨在卷，新銳和國貨還在卷。悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。觀點還是堅持樂觀主義來面對這件事情，我們不是單純的樂觀，如何用新的方法去做現在的事情，如何去解決用戶的新需求，從而帶來品牌的新增長，這才是核心。

　　紅色小象品牌能夠持續保持的核心要回歸到兩大模塊：個模塊是關于底盤的建設能力，第二個模塊是關于持續的創新能力。

　　上美集團副總裁劉明出席母嬰行業觀察大會論壇

　　底盤的建設能力，科研力核心競爭力

　　在底盤的建設能力上我們做到了兩點：是持續不斷地在科研上進行投入，每年會拿出億級規模的資金去投入科研，這件事情可能不會立即看到效果，但是它是在堅持一個長期主義，想做的是一個百年的企業。所以紅色小象會認為科研是基石，而供應鏈是護城河，要持續打造我們的壁壘，以科研立產品，以產品立品質，以品質立品牌，保障紅色小象的產品力是有的競爭優勢，而于競品。

　　科研力是紅色小象母的核心競爭力，現已形成了完善、穩健的研發體系，行業的基礎研發能力，成熟的技術平臺及研發管理流程，先進的設備和儀器。紅色小象于2003年布局自主研發，在中國、日本設立兩大科研中心、兩大供應鏈；于2016年布局基礎研究，是國內化妝品基礎研究的先驅；擁有一流的研發科學家和青年人才，截至2021年9月30日，研發團隊有227人，由七名國際知名科學家領銜，包括黃虎、胡新成、付子華、內川惠一、山田耕作、谷口登志也、板谷行生。

　　上美集團仍每年保持比例可觀的科研投入，金額及占收入比例均在行業內高于平均水平。紅色小象品牌在上美集團中日雙科研中心的支持下，進行產品開發及新技術的應用，產品主張、安全、有機及極簡配方，如上市即爆品的舒安特護霜（也稱90安心霜）只含有9種成分，剔除4500+爭議成分，嬰童極簡護膚新趨勢。

　　第二要回歸到組織力底盤的建設，劉明認為現在一切都是以用戶為中心的ToC的時代，需要去大量地挖掘ToC的消費端人才，也是以的薪資去吸引很多年輕人加入到公司，一個科學化的組織建設能夠保障企業有長期的發展。

　　創新的營銷、渠道能力，加成品牌

　　另外一個是創新力，是創新的營銷力。小紅小象現在打造一個“品、效、銷“的新六項模型，是從全域的方式，尤其是在新社交媒體端，幫品牌去做一個全新的營銷創新。

　　劉明表示：去年在擔任金投賞評委、屆金投賞抖音電商評委時發現，得動蕩時代下的問題本身不是動蕩，而是你依然在用過去的邏輯在做現在的事情。就像王建璋導演說的，上美集團曾經成功于在ToB時代的大媒介投放，在那個時代下這個方法是成功的方法論。但在當下的時代里，你必須要研究用戶現在的營銷觸點，去做一個能夠和他們深度溝通鏈接的品牌。所以需要你非常強的創新的營銷能力。

　　創新的渠道能力，在去年上美集團時間就布局了抖音電商，同時也自建自播團隊，而且打造了非常標準的一套模型，去保證運營的效率。紅色小象自2019年起，成為中國市場份額的母嬰護理品牌，致力于生產適合中國嬰童肌膚的專業母嬰護膚品，以嬰童洗沐、嬰童護膚、孕媽系列及通用線四個主要產品線，為母嬰護理全周期提供一站式呵護，傳遞科學的育兒觀念。2020年零售額超過人民幣15億元，在中國市場國貨品牌母嬰護理產品中居，在2021年獲得了京東母嬰洗護行業等獎項。現在正在借鑒韓束抖音電商的模型，爭取在2022年把紅色小象在興趣電商的體量做起來。

　　上美集團副總裁劉明認為增長的本質是來自對用戶深刻地洞察。不管是品牌端、產品端、營銷端還是渠道端，去深刻洞察用戶在各個端口的一些行為、路徑、標簽、興趣點等。尤其是在產品端，要時刻保持這種嗅覺。拿一個成功的爆品舉例，紅色小象的90霜，為什么要只用9種簡單的成分，去做一個針對于敏感肌的護膚產品，同時為什么要去做高端呢？其實都來自于對用戶，包括市場的機會點和趨勢點的一個把握。發現極簡配方、配方透明、安心安全，會是整個母嬰護膚的一個趨勢。以及其實媽媽用戶更加偏向于個性化和精致育兒，她們非常關心你的成分安不安全，所以我們才會有這樣的一個定位，推出了安心簡護系列，基于中國嬰童角質層薄易敏易刺激的護膚痛點，結合時下cleanbeauty新趨勢而開發了安心簡護系列護膚產品-90安心霜。僅含有9種全成分，且均不含4700+爭議成分的精簡護膚新趨勢。配方核心成分采用來自巴西天然有機認證紅沒藥醇，證明具抗炎舒緩敏感肌的特性，可舒緩寶寶受刺激的皮膚并加強皮膚屏障。每瓶90安心霜均采用真空包裝，實現隔絕污染精準控量。自面世以來，獲得權威KOL（如老爸評測、丁香醫生、年糕媽媽）認可及推薦。

　　鑒于此，2022年全新推出安心簡護系列的洗浴線-［安心瓶家族］，其中［安心瓶］洗沐二合一，［安心瓶］泡泡沐浴露，［安心瓶］洗發水已上市。全線僅含16種精簡安全成分，均不含4700+爭議成分。核心成分采用了適用于洗去型產品的保濕黑科技-“鎖水磁石”，以天然氨基酸搭配鎖水磁石開啟真養膚洗浴時代，實現磁力鎖水浴見“氨”心。

　　上美集團副總裁劉明表示：關于增長黑馬的本質，認為流量不等于品牌，明星的粉絲不等于品牌的粉絲，網紅主播的粉絲也不等于品牌的粉絲。認為增長黑馬的本質是四個堅持：堅持長期主義，堅持一切以用戶為中心，堅持以品牌思維去驅動增長，堅持以確定性的事來應對未來不確定的事。