2月21日，澳大利亞乳制品公司a2 Milk 發(fā)布的2022中期財報顯示，公司營收為6.61億新西蘭元，相比2021財年上半年同期下降2.5%，較2021下半財年環(huán)比增長24.8%。而財年第二季度，中文標(biāo)簽產(chǎn)品a2至初營收明顯提升，零售銷量同步提升，市場占有率也提升至3.1%，并在12月達(dá)到3.2%創(chuàng)下新高。

　　在行業(yè)低迷之際，a2在上半財年率先采取主動措施，幾大戰(zhàn)略布局取得了符合預(yù)期的成果。a2公司稱，短期的營收業(yè)績承壓已經(jīng)過去，下半財年期待強勁增長并提升預(yù)期。

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　　恢復(fù)增長勢頭

　　作為A2奶粉品類的開創(chuàng)者，a2公司的業(yè)績自然備受關(guān)注。a2在半年財報中表示，符合預(yù)期的財報印證了戰(zhàn)略舉措進(jìn)展良好，財年第二季度中文標(biāo)簽銷量明顯提升。

　　去年，a2公司在21財年展望中透露了該企業(yè)的兩個重要決定，一是通過庫存管理為渠道減壓，二是不斷加碼中國市場以激發(fā)市場對中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。

　　第二季度，中文標(biāo)簽產(chǎn)品恢復(fù)兩位數(shù)增長

　　而具體實施從此次半年財報中看到，a2在財年季度限制了向經(jīng)銷商的出貨量，以改善渠道庫存水平以增強動銷，這也導(dǎo)致了上半財年營收相比同期下降11.4%，中標(biāo)a2至初嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品銷售1.887億新西蘭元。而在第二季度，中文標(biāo)簽產(chǎn)品恢復(fù)兩位數(shù)增長，且該增長率與在母嬰店和線上平臺的終端售出量基本一致。

　　尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，與同期相比，母嬰門店的a2至初零售銷量上升11%，Smart Path的數(shù)據(jù)顯示，線上渠道的零售銷量在上半財年增長了17%。

　　a2公司稱，公司在上財年第4季度和本財年第1季度主動采取的庫存管理措施取得預(yù)期成效，渠道庫存降至目標(biāo)水平。雖然本財年季度中標(biāo)和英標(biāo)產(chǎn)品的營收受到a2公司限制出貨量的影響而同比下降，而隨后的財年第二季度母嬰店和線上渠道對消費者的產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，同時在中國的市場占有率環(huán)比持續(xù)提升并在12月創(chuàng)下3.2%的歷史新高。

　　而在中國創(chuàng)下新高的市場占有率中，新用戶集中的1、2段產(chǎn)品，和滲透大童市場的4段產(chǎn)品的增幅明顯更高，這樣的市場占有率增長結(jié)構(gòu)保障了a2公司持續(xù)增長的潛力。

　　“我們上半財年的業(yè)績符合預(yù)期，使公司處于強有力的位置以持續(xù)貫徹戰(zhàn)略，并在22財年實現(xiàn)營收增長。”a2牛奶公司總經(jīng)理兼席執(zhí)行官David Bortolussi表示。

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　　降庫存成效顯著

　　自2019年以來，不少奶粉品牌發(fā)展都受到影響，特別是疫情之后，不少終端渠道庫存積壓嚴(yán)重，存在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率不高、日期陳舊、廠家任務(wù)過重等問題，而這并不是一家兩家的問題。

　　a2公司從去年開始，主動進(jìn)行庫存管理等多項戰(zhàn)略舉措，即使頂著業(yè)績壓力，也著眼攜手渠道長期、健康發(fā)展。符合預(yù)期的財報印證了戰(zhàn)略舉措的良好進(jìn)展，a2庫存管理舉措已產(chǎn)生預(yù)期的積極效果，母嬰銷售渠道庫存水平、產(chǎn)品新鮮度顯著改善。

　　同時，渠道動銷也在增強，a2產(chǎn)品在中國的市場占有率環(huán)比持續(xù)提升，在12月達(dá)到3.2%的歷史新高。此外，分銷門店數(shù)量也從2021年6月底的22.8萬家增加到24.6萬家。

　　David Bortolussi表示：“事實證明，我們?nèi)ツ隇榻鉀Q嬰兒配方奶粉庫存過剩而采取的行動是有效的，我們正在看到產(chǎn)品的渠道庫存水平、市場定價和產(chǎn)品新鮮度均顯著改善。”

　　a2公司表示，仍看好中國市場長期發(fā)展，繼續(xù)加大品牌建設(shè)、營銷投入和大中華區(qū)組織架構(gòu)編制和人才投入，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，并加速新品上市。

　　03

　　預(yù)期強勁增長

　　在目前出生率下降，行業(yè)總量下行的大環(huán)境下，a2公司持續(xù)深耕中國市場，一方面其“全奶戰(zhàn)略”持續(xù)取得成效，其液態(tài)奶在中國和其他亞洲市場的銷售額增長50.3%，其他營養(yǎng)食品收入增長69.2%。這反映了在相關(guān)產(chǎn)品具有更多增長機會，包括在中國推出的UHT產(chǎn)品。

　　另一方面，與央企中牧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，逆市投資上游產(chǎn)能新西蘭馬陶拉乳業(yè)，以加大中國投資等戰(zhàn)略布局，加快英標(biāo)和中標(biāo)嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)。據(jù)了解，a2公司已向國家市場監(jiān)管局提交所有階段嬰配粉二次注冊的文件。

　　在積極布局之下，其對22財年做出強勁的增長預(yù)期。a2公司表示，22下半財年的營收前景預(yù)計將顯著高于21下半財年。由于中標(biāo)和英標(biāo)嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的增長，目前預(yù)計22下半財年以及22財政全年度將出現(xiàn)強勁增長，超過初的預(yù)期。

　　David Bortolussi表示：我們對中國嬰幼兒配方奶粉市場的長遠(yuǎn)發(fā)展充滿信心，我們的中標(biāo)產(chǎn)品的市場份額不斷提升，在母嬰店和線上業(yè)務(wù)均有著強勁的消費者購買量和份額增長。