近日,新母嬰家居新零售品牌MAKUKU麥酷酷宣布完成新一輪融資。融資金額或高達3000萬美金。本輪融資由ATM Capital,eWTP Arabia Capital領投,澳優乳業,泰和資本等跟投,融資所募資金將主要用來海外市場(印尼/菲律賓/中東)以及國內市場開拓、數字化建設。

　　自去年8月20日全國人大常委會會議表決通過了關于修改人口與計劃生育法的決定,修改后的人口計生法規定,國家提倡適齡婚育、優生優育,一對夫妻可以生育三個子女。“三孩政策”一經正式頒布,越來越多的企業都瞄準了母嬰這個賽道,作為才成立一年多的新母嬰家居新零售品牌MAKUKU麥酷酷,已在全球設立有28家分公司、員工數量近1000人,合伙人團隊近10000人,累計近5萬黑金會員,2021年全年新開門店近3000家。

　　母嬰+電商+資本,實現MAKUKU戰略伙伴再擴張

　　公開資料顯示,MAKUKU麥酷酷在2021年4月份正式完成了筆1.85億人民幣融資,創中國新母嬰品牌輪大融資記錄。

　　僅一年不到,MAKUKU麥酷酷強大的“吸金”能力引起國內外投資機構注意,eWTP正式加入MAKUKU麥酷酷“朋友圈”陣營。eWTP Arabia Capital是目前中東北非區域規模大的風險投資機構之一,總部位于沙特都利雅得金融中心,在北京也有投資運營團隊。作為沙特主權基金PIF以及多家中東北非財團重點支持,鏈接中國高新科技產業,布局數字化產業轉型的投資平臺,易達資本在過去三年的時間里,在市場上非常活躍,不少發力布局沙特為主中東市場的中國產業公司背后,都有他們的默默助力。

　　eWTP Arabia Capital的創始合伙人李晉吉表示,麥酷酷團隊是一支在國內與海外市場都有多年手戰斗經驗的扎實團隊,如今他們將對產業發展的深刻理解,融入到對新零售渠道方向的革新性嘗試中去,做到了非常好的成績。“我們觀察與追蹤麥酷酷創始團隊超過4年的時間,對他們的科學的戰略規劃和有力的執行力都有充分的信心,非?？春名溈峥釄F隊在國內與海外市場的發展。”

　　“老朋友”ATM Capital 及戰略合作伙伴在東南亞擁有先進的物流、零售網絡及豐富的渠道資源,這也讓MAKUKU麥酷酷除了得到資金支持以外,還能與資方在海外戰略與業務方面得到資源協同。憑借創始團隊通訊基因體系在下沉市場的渠道優勢,MAKUKU麥酷酷在全國3-6線平鋪式開店,迅雷不及掩耳之勢快速擴張。

　　而此次資方中的澳優乳業也是母嬰圈玩家,更是MAKUKU麥酷酷天使輪資方,再一次體現了產業方對MAKUKU麥酷酷的認可。

　　自建品牌矩陣+數字化中臺搭建,致力構建全球知名母嬰家居平臺

　　能得到資本的青睞,離不開MAKUKU麥酷酷對DTC商業模式以及新母嬰家居賽道的實踐與突破。MAKUKU麥酷酷是一家集平臺集渠道品牌和產品品牌于一體的DTC(直接面對消費者)新零售母嬰家居平臺,以會員營銷為核心,APP、微商場小程序、天貓、京東等以及線下門店為營銷渠道,旗下產品覆蓋包括母嬰用品、奶粉、輔食、童裝、洗護、棉品等在內的多個領域。

　　去年10月,MAKUKU麥酷酷組織結構再次調整,成立集團數字化中心,通過數字化工具打通全渠道,線上作為銷售品牌運營、會員運營的主體,線下門店則作為會員體驗和服務的場景,通過體驗、互動來增強顧客感受,通過高頻觸達來增強客戶粘性。對于MAKUKU麥酷酷平臺的所有經營者,不論是代理商還是合伙人都按照區域進行線上線下分利,線上線下一體化運營,相互促進發展。同時MAKUKU麥酷酷在全國布局的店面會形成一個龐大的母嬰社交新零售平臺,便于用來拓展、鎖定、留存及裂變用戶。

　　此外,MAKUKU麥酷酷創始團隊成員多年的海外市場工作經驗及國際化視野,將MAKUKU麥酷酷門店、產品、服務延伸到海外市場,為MAKUKU麥酷酷在全球市場的謀篇布局奠定了堅實基礎。2021年,印尼、菲律賓、中東市場全面啟動,完成了前期的市場調研與團隊搭建。截止到11月底,印尼市場開業門店35家,并在品牌營銷上進行發力,在消費者心智中獲得了知名度和美譽度。

　　以“政策推力”振興“下沉母嬰經濟”,開啟紙尿褲“0”時代

　　“三孩政策”正式頒布后,下沉市場用戶群體規模龐大且消費潛力不斷爆發。相關數據表明,當前我國80%的新生兒出生在三線及以下城市,同時三四線城市寶媽在帶娃上更加親力親為,并且她們也會在孩子沒出生前便開始進行知識儲備。在寶寶產品花費上,小鎮母嬰人群也同樣追求品質,在產品購買投入意愿上不輸一二線消費者,尼爾森數據表明,2019年6月-2020年5月,與一二線城市相比,下線城市母嬰門店是正增長區域,且銷售額增幅超14%。

　　而MAKUKU麥酷酷將“高頻消費”和“流量注意力”的奶粉、紙尿褲兩大細分產品類別列為重點,致力于幫助中國家庭“養娃不貴”,嬰配奶粉降至188元/罐,讓奶粉價格回歸“壹時代”。

　　經歷一年的積累與沉淀,今年1月15日,MAKUKU麥酷酷匠心推出了MAKUKU麥酷酷果果堂系列紙尿褲,一片折合下來僅為不到1元,全網更是低至33.9每包,一經面市火爆購買,引發了多方的持續關注,獲得用戶的良好口碑。用“DTC”模式正式開啟了中國寶寶高端紙尿褲的“0”時代。

　　綜合來看,母嬰市場正處于消費升級的轉折期,市場需求不斷迭代擴大,“水深有大魚“,從中會冒出多少新的商業機會,一切不可估量。DTC模式能直接觸達消費者,只有真正的走進消費者,才能更好的了解消費者需求,為其提供更優質、貼心的服務。MAKUKU麥酷酷基于DTC的創新商業模式,在市場發展中發展潛力不斷驗證,而這樣企業在發展過程中展現了極高的商業價值和社會價值,也更容易成為資本寵兒,并有機會真正收獲行業發展紅利。