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讓人捉摸不透的95后寶媽,竟吃這一套!

2022-01-20 09:12   來源:羊奶粉前瞻

  捉摸不透的“新”消費(fèi)

  “現(xiàn)在的消費(fèi)者真的是捉摸不透,不知道怎樣才能留住她。”這是一位來自湖南母嬰門店老板的聲音,消費(fèi)者迭代在終端母嬰門店感受深,而作為在母嬰行業(yè)摸爬滾打了十幾年的母嬰同仁們感覺和新一代消費(fèi)者產(chǎn)生了“代溝”,之前的留客手段、促銷方法紛紛失靈。

  “我們門店在2015年就開始做服務(wù)了,從不是簡(jiǎn)單的賣奶粉。”自認(rèn)為是靠服務(wù)“拉緊”與寶媽粘性的方法,可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)看似不起眼,甚至沒有實(shí)用性的儀式感就將寶媽給撬走了。

  這讓老板很是頭痛,現(xiàn)在的90后、00后的確讓人捉摸不透,她們個(gè)性鮮明,追求源源不斷的新鮮感,思路天馬行空,這讓干慣了用傳統(tǒng)方法維護(hù)寶媽的的母嬰老板一時(shí)之間反應(yīng)不過來。

  尤其現(xiàn)在羊奶粉的購(gòu)買路徑和知識(shí)普及線上線下全面開花,90后、00后這一代寶媽是跟隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的,任何產(chǎn)品信息都非常透明,所以在哪里購(gòu)買都可以,大大減小了忠誠(chéng)度。也有代理商曾說過:羊奶粉在實(shí)體門店剛從春耕走到夏長(zhǎng),然而卻在秋收時(shí)被線上收割了。

  基于這樣的現(xiàn)實(shí),坐以待斃顯然不是母嬰人的做法,加入她們,打入“敵人”內(nèi)部,用“新人”思路鏈接新一代消費(fèi)者,讓羊奶粉在消費(fèi)者迭代中仍然增長(zhǎng),所以現(xiàn)在不少品牌商與代理商團(tuán)隊(duì)加入了新鮮血液。

  預(yù)判寶媽的預(yù)判

  預(yù)判寶媽的預(yù)判,在想法與行動(dòng)上走在了新一代寶媽的前面。在今年走訪市場(chǎng)的時(shí)候,很多代理商的團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整,像廣東綠臣貿(mào)易、湖南的悅高,團(tuán)隊(duì)內(nèi)都有新鮮血液的加入。

  “他們的想法天馬行空,提出的方案千奇百怪。”對(duì)于新人的加入,很多代理商都愿意傾聽新人的想法,并且試圖加入。

  90后、00后成為母嬰消費(fèi)的主力軍,她們的購(gòu)物習(xí)慣受到重視。比如:儀式感,這在80后認(rèn)為不實(shí)用的行為,為何現(xiàn)在成為熱門話題。新一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)環(huán)境決定了生活不止解決溫飽,享受生活才是真,所以在今天我們開始重視顏值,講究品質(zhì)。羊奶粉在深耕上游的同時(shí)也在豐富營(yíng)銷,在產(chǎn)品外觀上進(jìn)行微創(chuàng)新,儀式感是新一代消費(fèi)者享受生活,追求高品質(zhì)的轉(zhuǎn)變,所以儀式感可以簡(jiǎn)潔但必須有。

  捉住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),以自身熱度吸引新消費(fèi)。母嬰同行上千萬,同質(zhì)化無論是品牌還是渠道都在避免,但卻不由自主地走向同質(zhì)化,在突出核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上,羊奶粉以的差異化成為奶粉板塊中增長(zhǎng)快的細(xì)分品類,嘗到了差異化帶來的紅利。

  將儀式感、差異化、顏值主義等新消費(fèi)的特質(zhì)體現(xiàn)在羊奶粉的各個(gè)環(huán)節(jié)上,走新一代消費(fèi)者的路讓她們“無路可走”,采用90后、00后的思路鏈接到羊奶粉上,從內(nèi)部挖掘新消費(fèi)的需求,這就是母嬰行業(yè)加入“新”人的原因。

標(biāo)簽95后寶媽
編輯:李娜

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