在萬億級中國母嬰市場加速迭代成熟的過程中，童年故事也是一個繞不開的品牌。

　　事實上，童年故事近年來“出圈”尤甚，在廣大消費者及渠道的眼里，“潛力”、“專業”、“信賴”都是其標簽。靠著“產品”、“營銷”的二板斧，童年故事得以成為一顆“增長”之星，同樣給行業帶來了一些不一樣的思考。

　　童年故事2022年全國經銷商會議上，董事長王紅志表示，疫情常態下，童年故事迎接住了挑戰，保持著逆勢的增長。

　　從這二板斧的角度拆解童年故事，梳理市場穩步增長背后的亮點，可以看到一部鮮活的母嬰營養食品品牌的成長啟示錄。

　　01產品策略：始于“DHA”的拓細分化產品線之路

　　產品，是品牌與用戶情感共振的源頭。整體看童年故事的成長之路，產品力無疑是其在激烈競爭化母嬰營養食品市場的立足之本。

　　從產品策略來看，童年故事有著“打造爆款單品，母嬰營養食品細分產品推出，提供點滴營養精準呵護解決方案“的路徑。

　　童年故事選擇DHA作為品牌早打入市場的單品，源于它有純度和認證的壁壘，加之彼時DHA產業正處于增長階段。于是在2018年，童年故事重磅推出國內較早純度達80%、全球較早獲得IFOS五星認證的DHA藻油品牌。

　　產品是品牌認知更好的傳遞載體，童年故事也正是利用了DHA這一款產品，快速的切入市場，占領DHA品類的制高點，實現了童年故事這個品牌在渠道端的重磅亮相，以及對消費者的心智占領。

　　當然，打造爆款難，維持爆款更難，讓一個品牌從一夜爆紅到細水長流才是難上加難。童年故事一方面勝在不斷精致的根據消費者需求進行產品迭代與創新，突破DHA生物利用率，升級推出純度達88%DHA。目前，童年故事DHA藻油軟膠囊已成為DHA品類中的代表產品。

　　另一方面，童年故事還面對母嬰營養食品細分品類進行提前布局，建立了專業營養食品品牌認知。

　　2022年，童年故事重磅升級童年故事復配乳化劑、童年故事M-16V益生菌滴劑、童年故事Bb-12益生菌滴劑以及童年故事愛彼呵酵母益生菌復合粉的配方和包裝，提升了細分市場的種草效率。同時，又基于用戶角度升維產品，推出童年故事黑接骨木莓酵母抽提物濃縮液以及童年故事CECT8330益生菌滴劑新品。

　　整體看，隨著大健康經濟的崛起，母嬰營養食品品牌終會向細分化方向轉變，而這一點，童年故事顯然早已做到。當然，不斷拓寬、充盈的產品線，也給了童年故事足夠打造爆品的空間，進而不斷占據細分市場的消費者心智，在競爭中持續構建起堅實壁壘。

　　02品牌質感：營銷型突圍，構建專業品牌

　　當下，母嬰渠道是營養食品品牌的主要銷售渠道。在信息爆炸、消費者趨于分化…..新的營銷環境下，持續運營品牌和渠道的關系并建立更為密切鏈接的“共同體”非常關鍵。母嬰營養食品品牌必須深思如何適應新環境的變化，打造一整套完整的品牌營銷通路，落實品牌營銷戰略。

　　近年來，我們可以看到童年故事面對不確定的市場變幻，時刻保持很強的學習能力、并總結出了自身品牌營銷落地的兩大重要抓手：專業培訓體系、活動精準落地，為品牌營銷戰略提供實操指導。

　　·創建專業培訓體系

　　專業一直是童年故事核心的驅動力，當市場上每個品牌都在宣揚要回歸專業的時候，童年故事已經在專業培訓領域深耕4年。2020年以來，童年故事特邀專家在全國各地開展了十五期母嬰營養培訓班，以可持續性的專業培訓體系為渠道提質增效。

　　正如河南修武小不點孕嬰生活館創始人孫珍珍所言，童年故事的專業背書十分強大，不斷提高門店的專業度，讓門店店員越賣越有信心。

　　童年故事將專家資源勢能與渠道聯動起來，以專業培訓體系承接品牌專業之聲，進一步擴大品牌專業聲量，不失為漂亮的營銷示范。

　　·精準落地活動

　　客流是渠道的一大痛點，童年故事在賦能終端的過程中始終在思考如何為渠道引流聚客。

　　為了精準觸達更多更廣的消費者，童年故事策劃各種豐富的消費者互動活動，引流門店。諸如“免費領取”、“空瓶大搜集”、“種草筆記”、““腦力更發達”等活動，讓產品更好的輸出，持續強化品牌影響力，讓門店只需順勢追隨即可。

　　深入人心的營銷，總是有回應的。吉林長春寶貝壹選店長楚旭表示，童年故事和門店進行充分的溝通，在終端推廣時會有專員一起到店和消費者交流，通過試吃觀察消費者的反饋及興趣度，讓顧客感受到更多的信賴。

　　為了幫助門店更好地引流，童年故事不僅設置了豐富的落地活動，而且特意引進了積分系統，進一步以智能化手段提高市場部對于每場活動的精準落地，從而增加消費者的參與感和對終端渠道的認同感。

　　不難看出，依托專業培訓體系、精準落地活動，童年故事的專業營銷戰略正在持續滲透。童年故事的專業品牌質感也在逐漸顯現。

　　結語

　　童年故事堪當一個專業營養食品品牌的升級樣本，在中國這個母嬰營養食品尚有巨大空間的市場中，我們看得到童年故事持續的投入和用心。無論是內在產品力的升級，直至營養食品細分品類的布局野心，還是智能化積分系統的突破創新，品牌營銷的多元化觸達，童年故事都在向高質量發展穩步邁進。

　　董事長王紅志曾說過:“積極擁抱變化，沉下心做專業，產品和專業是童年故事核心驅動力”。我們期待童年故事更精彩的市場表現。