在觀察乳鐵蛋白頭部品牌時，有一個品牌引起了我們的關注，它就是艾貝斯。艾貝斯作為中國乳鐵蛋白產業較早的入局者，占據了天時地利人和的優勢，并在十三年的發展歷程中堅持以高質量的市場份額提升為核心，在意長遠發展，穩健布局，正中渠道下懷！

　　前瞻布局：“早入局”玩家積累不錯的用戶口碑

　　在大健康時代的政策紅利+市場需求的“雙保險”下，作為營養膳食補充品關鍵品類的乳鐵蛋白也將迎來更大的市場空間。

　　當前，乳鐵蛋白賽道上各展所長的品牌不在少數，當然也不乏一些品牌，從一開始就深耕于乳鐵蛋白領域，早早布局并已構建起自身的護城河。艾貝斯就是典型的有前瞻性的“早入局”玩家，其創立于2008年，已經深耕乳鐵蛋白板塊13年之久，其背后的產品布局較為成熟。

　　“占據了入局較早的優勢，艾貝斯在前期積累了不錯的用戶口碑。雖然市面上陸續涌現出很多產品力不錯的乳鐵蛋白產品，但是消費者從了解到認可往往需要一個過程，于是具有口碑優勢的艾貝斯SLG乳鐵蛋白成為母嬰門店熱銷榜單上的常客。”艾貝斯牛總這樣述說到。

　　艾貝斯牛總表示：“十三年，做一件事很容易，但堅持做一件事，很難。十三年前我們發現乳鐵蛋白賽道的機遇，率先入局占據先發優勢。十三年里我們為了讓母嬰門店選購到更高品質的免疫營養補充，專注乳鐵蛋白產品打磨。我們也將持續走高品質產品深耕道路，堅持把的產品帶給消費者。”

　　扎實運營：“穩健型”選手 讓用戶更放心

　　在不久前舉行的中央經濟工作會上提出，明年經濟工作要“穩字當頭，穩中求進”。

　　2022年的乳鐵蛋白市場，同樣也是以穩為基礎。愈加競爭激烈的市場環境，愈是不給渠道試錯的機會，低風險偏好成為助力渠道長線發展的穩定劑。母嬰渠道在選品時不再一味追求高毛利 ，而是“以追求穩健為主”。

　　談及穩健型乳鐵蛋白品牌，艾貝斯是頭部乳鐵蛋白品牌中的典型代表之一。作為中國乳鐵蛋白賽道中的先行者、領銜者，憑借在產品、營銷端長遠布局，始終保持穩步向前的品牌發展態勢。

　　：堅持產品和市場結合，持續滿足新時代消費者需求

　　“好的產品能夠穿越時間，抵達每一屆消費者內心深處。十三年當中，我們一直主張以消費者需求為參考，專注把產品做好”。這是艾貝斯牛總對于產品的理解。

　　和以往消費者不同，對于90和95后，特別是Z世代人群而言，雖然也會經歷各類品牌的廣告洗禮，但出生于網絡信息爆炸時代的這群人，對信息的甄別有自己的一套方式，會拿著放大鏡用極其挑剔的目光反復仔細打量著你廣義的“產品”的每一個環節、每一個觸點。

　　因此，要讓Z世代這群產品評委都滿意，需要品牌打破現狀，在每一個環節上都進行非常多的思考和打磨區別于很多乳鐵蛋白產品，艾貝斯SLG乳鐵蛋白的研發思路很清晰，踐行“契合Z世代消費者新需求”，帶給用戶超越期待的產品體驗，做到產品與用戶共同成長。

　　從配方上，我們看到艾貝斯SLG乳鐵蛋白，金三角聯動，平衡營養，特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），可以滿足Z世代人群營養化的苛刻追求。從生產環節上，艾貝斯SLG乳鐵蛋白經過符合GMP生產規范的無菌車間、蘑菇營養價值精煉提純、科研中心實驗室檢測效果、新西蘭生產及包裝一次性包裝成型、新西蘭直達中國5步保證產品品質，契合Z世代人群的品質化述求。

　　所有產品營銷的關鍵，在于能集中消費者的痛點，這是萬變不離其宗的核心。艾貝斯SLG乳鐵蛋白以“SLG 防御金三角+安全品質”能夠擊中問題所在，經受住Z世代消費群體的挑剔目光，自然受到母嬰門店的青睞。

　　第二：堅持高效的營銷布局，打造“賦能型”團隊，持續滿足渠道專業需求

　　從創立起艾貝斯就是一個愿意投入的專業營養食品品牌，不僅注重營養知識的科普，同時也關注終端合作伙伴專業技能的提升。

　　這都得益于包括艾貝斯品牌創始人牛總在內的營銷與管理團隊。在渠道看來，牛總帶領的團隊具備很強的思考和學習能力，產品定義和創新能力，并且有接地氣的實戰能力。

　　艾貝斯的營銷服務也更為多元化，包含營養專業課程培訓、店員技能培訓、組織激勵課程等，在知識普及的同時，真正讓營養價值在銷售人員手上更大化傳遞，為其打造更專業的作戰能力。

　　穩健艾貝斯，“穩”的背后是產品的硬實力，“健”是營銷高效，對客戶負責。

　　展望未來，作為增速快的細分領域之一，乳鐵蛋白市場牽動營養食品品牌以及母嬰渠道的未來發展。于此同時，我們也看到競爭環境在變、消費市場在變、渠道需求在變，一些應變能力缺失、抗風險力弱的品牌就被變化打亂了節奏，在對抗中只能節節敗退。額外具備產品、營銷等綜合能力的品牌有望鎖定更長期的優勢，穩健型的品牌也將加速勝出。艾貝斯乳鐵蛋白在市場口碑及占有率上占據較大的優勢，這得益于它入局早，且在十三年的發展中穩健前行，品牌抗風險能力更勝一籌，而這些恰恰也是合作渠道更為看重的要點。