2016年《“健康中國2030”規劃綱要》實施，母嬰營養食品行業吸引了大批賣家入場，一片藍海；2021年母嬰營養食品行業風云變幻，當初激情入場的不少賣家已離場，但同時也有大量入局者久經磨礪快速成長，在今年競爭激烈的行業環境中仍能逆流而上，童年故事就是其中一個。

　　中嬰網獲悉，從2016年創立品牌以來，創始人王紅志勵志將童年故事打造成為專業的營養食品品牌形象，力求輸出更加專業化的營養解決方案。從IFOS五星認證的純度達80%的DHA藻油、軟膠囊型滴劑益生菌等極具專業特色的產品，到塑造以專業為依托的精準營養指導服務、以及結合消費趨勢和產業變革的營銷方式迭代，快速成長的童年故事憑借在產品、培訓、營銷端的專業化取得了頗具“營養密度”的成績。

　　產品解決方案：通過專業的產品體系，為渠道帶來更多價值體驗

　　新一代的消費者只會為真正的專業產品復購，具有長期發展潛力的營養食品品牌，必然會注重產品的研發與創新，提質擴容。

　　目前母嬰營養食品市場同類產品太多，要想脫穎而出，必須尋找專業化且有差異化產品。營養食品產品的專業化，體現在研發、生產的每個環節，從配方的研發到產品的打造，都需要有專業加持，這毫無疑問對品牌的專業底蘊有很高的要求。

　　而童年故事向來不吝嗇在專業上進行投資。目前童年故事專注且持續地進行兒童營養研究探索，以“專業底蘊+差異化創新”作為產品的核心定位，在產品的研發上投入大量資源，緊隨專業浪潮，并且近幾年集中精力在產品差異化上做出的調整。

　　產品優勢突出，早在2017年率先推出滴劑型基礎營養產品，對營養食品劑型的又一次創新；之后持續強化專業、差異化屬性，在細分品類上下功夫，推出獲得IFOS五星認證的純度達88%的DHA藻油產品，重新在純度方面對DHA進行定義。隨后又亮出營養專業度更高的愛彼呵系列以及軟膠囊型滴劑益生菌產品。

　　高專業度的產品，既能賦能精品母嬰門店，打造品牌專業度，也能對標新時代下專業的消費群體，進一步打開巨量市場空間。童年故事的專業也在于，它的每一款產品打造都能滿足并超越了消費者的營養需求。童年故事也希望為市場繼續釋放巨大的價值能量，既通過專業化的產品，為B端、C端用戶帶來更多價值體驗。

　　營銷專業化：線上口碑種草，圈層營銷核心客群，反哺線下

　　產品有了，品牌經營者又不得不面臨這樣一個靈魂拷問：如何走進消費者，引起他們的注意，甚至被他們記住和愛上？

　　營銷的本質其實就是品牌智慧與消費者心智間的較量，童年故事也是母嬰營養食品營銷界的熟手玩家，它在市場營銷上有著一套專業、成熟的邏輯——圈層營銷核心客群。

　　Z世代中母嬰消費群體的主力軍是哪一批用戶？更年輕的95后、00后沒跑了。在優渥的社會經濟環境下成長起來的95后、00后年輕群體，他們接觸著多元的信息，有著不同以往的品牌心智——容易被種草、樂于嘗新。

　　基于此，童年故事先在線上通過微信公眾號、小紅書等重點平臺上啟動“免費領取”、“空瓶大搜集”、“種草筆記”、“雙十一營養曬單”等各類活動吸引95后、00后寶媽群體。

　　以童年故事DHA藻油的小紅書分享為例，以“藻油DHA”、“純度88%”、“獨立軟膠囊更安全”、“口感無腥味”等特點觸達核心用戶，做95后、00后寶媽圈層滲透，形成口碑傳播，也以此為線下合作門店帶來了不少流量。

　　成功的營銷策略是深植于品牌對用戶需求深挖后的厚積薄發。童年故事的營銷戰略以豐富的線上內容不斷傳遞對用戶的關懷，與消費者連接得更緊密，從而實現產品從曝光到轉化的閉環。這也是童年故事的價值內核，即洞察消費者、更了解消費者，幫助企業鞏固和提升與消費者的關系，終實現商業增長。

　　落地服務專業化：與渠道“伴生式成長”，打造可持續、專業化的培訓方案

　　營養食品有別于其他行業，它是一個對專業要求極高的行業，要求市場銷售人員具備專業的營養知識及銷售技巧，滿足日益增長的消費需求。對終端人員的專業賦能，同樣是品牌方提升專業度和服務更為直接的方式。

　　在聊童年故事的落地培訓時，創始人王紅志特別強調，從創立起童年故事就是一個愿意投入的專業營養食品品牌，不僅注重營養知識的科普，同時也關注終端合作伙伴專業技能的提升，主張以可持續性的培訓體系為渠道提質增效。

　　據悉，2020年以來，童年故事已在全國各地開展了十四期母嬰營養培訓班，課程內容涉及營養專業課程、店員技能培訓、組織激勵課程、營銷課程、媽媽班等，在知識普及的同時，真正讓營養價值在銷售人員手上更大化傳遞，為其打造更專業的作戰能力。

　　在瞬息萬變的母嬰營養食品大環境下，只有不斷學習才能筑起事業的高墻。渠道選擇了童年故事，所選購的不僅僅是一款款專業的產品，更有一只伴隨著中國母嬰營養食品發展歷史而不斷積累沉淀的服務團隊，以及一整套可持續的、更專業的服務方案。

　　結語：

　　健康理念的盛行推動了中國母嬰營養食品行業發展的步伐。“打造專業產品，落地專業培訓，升級專業營銷”已成為母嬰營養食品品牌必須經歷的發展模式。在“危”與“機”所相互蘊含的諸多可能中，童年故事正是憑借產品、培訓、營銷端的專業賦能，讓品牌釋放專業價值能量，助力終端渠道更好應對2022年的挑戰。