今年中童傳媒以區域為中心做了十幾場動銷落地活動，每場動銷中童調研組都做了大量的市場走訪，在走訪過程中調研組發現羊奶粉在母嬰門店的滲透率是非常高的，這得益于羊奶粉近幾年快速崛起，相對于母嬰門店來說是一個非常具有差異化的品類。

　　之前羊奶粉只是母嬰門店的點綴，拾遺補缺而選擇羊奶粉，而現在羊奶粉品牌的數量在上升，并且占有了一席之地，那么母嬰門店選擇羊奶粉時看中哪幾點呢？

　　筆者根據中童研究院的羊奶粉數據梳理了九個因素，這九大因素反映了一線母嬰門店對羊奶粉的真實看法，也是羊奶粉品牌與代理商不可忽略的因素：

　　：圈內口碑，近幾年羊奶粉的負面消息隔段時間就會傳出，雖然羊奶粉有多種細分，但是對于不明真相的消費者來說，負面就是負面，并不會拿出時間去仔細分辨是產品原因，還是銷售環節的原因，所有有一個好的口碑非常重要。

　　第二：有廣告投放，歸根到底母嬰門店還是想賣的輕松一點，消費者有一定認知的品牌，母嬰門店的導購會少費很多口舌。

　　第三：大促支持，沒有人能抗拒大促的優惠，有了品牌的大促支持，母嬰門店在向消費者推薦的時候成功率會有很大的提成，同樣的羊奶粉品牌在價格、奶源、配方不相上下的時候，大促是拿下顧客的一個利器。

　　第四：專業培訓支持，一個母嬰門店培養一個專業的導購需要花費很大的金錢和時間，并且不能完全保證在培養結束之后能為門店貢獻多少人效，就算是門店老板自己學習專業知識也要肯下本錢。現在母嬰門店大部分都在強化服務，如果品牌方能夠提供專業培訓也是母嬰門店的老板選擇其品牌的重要原因。

　　第五：控貨控價能力，控貨控價考驗的是品牌的實力，暢銷產品在這方面是比較有發言權的，因為小眾品牌幾乎沒有這方面的煩惱。

　　第六：品牌力，這一點與控貨控價就有點矛盾，大部分有品牌力的品牌很難保證控貨控價，因為盤子越大在這方面就越有壓力。

　　第七：價格帶，母嬰老板關注這點無非想要獲得更多的“真誠”，無論是哪方面的支持，價格總是打動人心的。

　　第八：毛利率，母嬰門店對羊奶粉有毛利率的要求是因為把羊奶粉當做差異化的產品，希望借助羊奶粉來補足牛奶粉經營上的不足，畢竟這是母嬰門店在奶粉上通病，大品牌利潤低，小品牌難動銷。

　　第九：產地（進口、國產），進口和國產羊奶粉還是存在一定的較量，雖然新一代消費者把二者放在同一階層，不會產生強硬的區分，就連進口店現在也在考慮引進國產品牌，但是在母嬰行業縱橫多年的老手一邊時刻關注國產羊奶粉的動向，一邊把進口國產當做賣點。

　　母嬰門店無論是把羊奶粉當做彌補牛奶粉不足的利器，還是看好羊奶粉的市場發展潛力，都可以證明羊奶粉在母嬰門店的起到了盈利的作用。