“在建立品牌定位時，要考慮到以后要面臨90后、95后，甚至00后的一些媽媽們，她們看待產品和傳統是不一樣的。先是她們會更加注重產品的顏值，還會進一步了解配方配料。以前的消費者可能會更注重品牌，但新一代消費者會更關注實用性，所以會去了解配料配方，去評估這個產品是不是有效，整體更注重實用科學。”在TWP騰訊智慧育兒分論壇——母嬰產品專場，童年故事董事長王紅志從專業出發，分享了他的真知灼見：

　　積極擁抱變化，沉下心做專業

　　疫情催生了消費者對大健康更深的認知，在市場數據報告中顯示，人們對于的需求變得越來越旺盛，預計在未來會形成潮流。

　　除了原本對需求高的孕產婦、幼兒和中老年群體，近年來“養生”話題也在逐漸年輕化。注重保養的精致女性群體，和亞健康狀態的工作人群，也都是關注健康的潛在消費群體。

　　目前，營養食品市場中DHA產品品質良莠不齊，消費者怎么去甄別產品的質量呢？IFOS認證的出現則成為判斷好產品的重要指標之一。

　　IFOS是一項嚴格且權威的認證，可以說五認證是優質DHA產品的重要標志。值得關注的是，IFOS 的認證不是做一次通過就可以了，而是會對每一批生產的產品進行抽檢，合格后才能使用其合格標志，并發布在 IFOS 官網上。所以，目前市面上通過IFOS檢測的DHA產品。

　　Child Story童年故事藻油DHA就是這樣一款經過IFOS五星認證的優質DHA!

　　2018年，童年故事引進醫藥等級藻油DHA，成為國內較早純度達80%DHA的藻油產品，也成為全球較早的獲IFOS五星認證的DHA藻油品牌。

　　為了兒童的健康負責，就選IFOS五星認證的童年故事藻油DHA

　　王紅志對我們說道，童年故事現在主要有三款主打產品，是童年故事DHA，目前市面上大多數DHA產品的純度都是在40左右，但是童年故事的產品純度能提高到80，甚至88。第二款明星產品——愛彼呵，這款產品受到了很多消費者的喜愛，有利于提升免疫力，幫助守護寶寶的身體健康。第三款是的益生菌，這款產品做了很多技術上的突破，實現了用軟膠囊的形式去做滴劑類的益生菌。它的優勢在于解決了過往益生菌補充劑的兩個弊端，一個是沉淀的問題，一個是裝量少的問題。每粒膠囊含有100億菌株，常規只能做到10-15億，而且還不沉淀，保證了益生菌的更多活性。

　　對于消費者來說，母嬰產品的品質和安全是要考慮的因素。童年故事主要是從配方原料、生產工藝、產品質檢這三大維度出發，去進行嚴格的品控管理。先是原料方面，對原料選擇和整體的配方都是具有創新性的，這是一個很大的競爭優勢。其次，與國外的一些大型工廠和科技公司都有深度合作，他們先進的生產技術也為童年世界的產品提供了很大的助力。再就是質檢環節，從生產到清關進口都有嚴格把控，在進口時，會接受來自國家監管部門的監測，而產品落地后，會額外進行微生物、重金屬等檢測，合格了之后才能放心把產品投入市場。綜合各項來說，產品質量的把控是非常到位的，受到了很多消費者的肯定。

　　受疫情和低出生率的影響，過去的2020年，對于整個母嬰行業可以說是極具挑戰的一年。去年疫情對整個經濟和消費者的購買力都產生了一定的影響，但是根本的影響因素并不是消費者當下的消費力，而是要讓客戶知道的產品能夠有哪些幫助。從去年包括今年上半年來看，影響不是很大。在未來三到五年市場調整洗牌的過程中，可能會遇到很多競爭和挑戰，但重要的還是做好自己，堅持自己的方向。其他的如疫情等各方面的影響，反而是次要的。整個母嬰市場容量很大，市場提升空間還是很大的。

　　隨著時代的更迭，90、95后已逐漸成為母嬰市場的消費主力軍。面對當下市場消費對象的變化和需求的升級，童年故事還是蠻幸運的，在整個品牌成立之初時，就已經做好了這方面的規劃。從整個品牌定位，包括從包裝也可以感受到，是簡約又不乏專業的定位。在建立品牌定位的時候，要考慮到以后要面臨90后、95后，甚至00后的一些媽媽們，她們看待產品和傳統是不一樣的。個是她們會更加注重產品的顏值，還會進一步了解配方配料。以前的消費者可能會更注重品牌，但新一代消費者會更關注實用性，所以會去了解配料配方，去評估這個產品是不是有效，整體更注重實用科學。因為對消費者這種消費趨勢的較早察覺，所以一路發展下來，童年故事確實這些用戶的關注和喜愛。

　　目前在這種渠道更加多元化的時代，更要加強線上的布局，例如一些新媒體的運用，包括直播業務和抖音的運營。這次CBME展會童年故事也專門開了一個直播室，去做一個品牌宣傳。積極地升級營銷玩法，希望讓更多的年輕媽媽們能夠聽到童年故事的聲音，能夠了解品牌。

　　國家三胎政策的發布必定是今年母嬰界的大事件，就整個行業來說，既沒那么悲觀，也沒那么樂觀。因為從開放二胎來看的話，實際上這種增量不是特別的明顯，當然三胎政策的出臺對母嬰行業來說，肯定也是一種利好。對品牌而言，更重要的是堅持既定的方針，去做好渠道的拓展和深耕。三胎政策的影響可能還是比較有限，但毋庸置疑是一個行業利好消息。