在服裝領域，童裝算是特殊的細分品類之一，也一直備受關注，然而童裝品牌發展，卻和人們預想的有些不一樣。

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　　童裝品牌融資加速

　　隨著優生優育理念不斷提及，三胎政策逐漸提上日程，再加上年輕代家長消費理念的轉變，童裝市場可以說迎來了快速的發展。

　　據數據顯示，2015年至2019年，我國童裝市場零售總額由1400億增長至2391億元，年復合增長率為14.3%。

　　童裝市場規模增速快速增長，占全裝的比重也逐漸增加，童裝市場前景廣闊，童裝企業也如雨后春筍般成立，來在市場上分一杯羹。

　　資本市場也對童裝無比青睞，紛紛融資童裝品牌。近年來，童裝品牌融資的事情常有發生。

　　1.2018年，童裝品牌All Blu獲得Pre-A輪融資1000萬元；

　　2.2021年，成立僅2個月的童裝品牌星巷獲得數千萬元天使輪融資；

　　3.2021年，童裝品牌幼嵐獲得近億元A輪融資。

　　除了資本市場的青睞，老牌服裝品牌也紛紛入局童裝市場。

　　李寧對原有的李寧Kids進行品牌升級，變為李寧Young，該品牌主要的目標受眾是3-6歲的兒童與7-14歲的少年。

　　卡賓推出了童裝品牌“Cabbeen love”，定位3-12歲孩子的中檔時尚童裝品牌，布局童裝市場。

　　諸如安踏、太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼、拉夏貝爾、海瀾之家、維格娜絲等服裝品牌，也都搶灘登陸童裝品牌，來分童裝市場后的蛋糕。

　　然而，童裝市場品牌的走向，卻讓人大跌眼鏡。

　　諸如成人服裝、內衣等各大細分品類服裝品牌，已經逐漸成熟，強者如林，已形成基本的市場競爭格局。

　　童裝品牌，可以說五花八門，還是百團大戰的局面，巴拉巴拉、小豬班納、安奈兒等獨立童裝品牌的市場占有率還很低，市場集中度低，市場分散明顯，單個品牌競爭力有限。

　　市場集中度低，品牌競爭力有限體現的市場消費情況是什么樣的呢？有超過80%的消費者，購買的童裝，是不知名的牌子。

　　這些不知名的牌子，被稱為雜牌，雜牌的童裝，質量不穩定，同質化嚴重，山寨頗多。

　　這顯然不是資本想看到的，也不是每一個有野望的童裝品牌所想看到的。長此以往，童裝市場會良莠不齊，亂象叢生，這也是不利于消費者的。

　　童裝市場，為何會出現這樣的格局？

　　這是多方面的原因，與童裝的發展、童裝的屬性、消費者的消費習慣有關。

　　｜02｜

　　童裝發展

　　如今，說起童裝之城，了解童裝這個行業的人，大概都會想起織里小鎮。

　　然而，在20年前，提起童裝，大家想到的恐怕是佛山童裝。當時的佛山童裝，被稱為中國童裝王國。

　　2000年前后，佛山童裝產銷量占全國的1/3，當時中國的知名童裝品牌有1/4來自佛山，可以說一是風光無兩。

　　佛山童裝的發展，是低成本高效的發展，不少工廠采用貼牌加工的生產模式，賺得盆滿缽滿。

　　這種賺的錢，是快錢，是短錢，廠家忽視了童裝的研發設計，也忽視了品牌的建立。

　　后來，勞動紅利減少，用人成本增加，不少童裝工廠開始掙扎求生，然而依舊沒有覺醒品牌意識，妄想通過打價格戰來占據市場、獲得利潤。

　　任何一個市場，價格競爭都只適用于早期，而童裝市場的持續價格競爭，導致的是一地雞毛，眾多童裝工廠垂死掙扎。

　　正因為如此，佛山的童裝始終沒有覺醒品牌意識，幾千家童裝工廠，沒有一家叫得出名號的童裝品牌，終佛山童裝隕落在歷史的塵埃中，織里童裝慢慢嶄露頭角。

　　這是我國童裝市場早期的現狀，這也影響到了我國童裝品牌的發展，使我國目前的童裝格局形成了分散的場面。

　　童裝跟成人服裝不同，童裝的分類要更細致，更繁多，包含著0—14歲年齡段兒童的全部著裝，按年齡段可以分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝。

　　童裝分類繁復，而兒童的身體成長發育快，個子、體型蹭蹭地往上漲，更換童裝頻率快，這也就導致了商家需要有各種年齡段的服裝，大小尺寸不一，風格款式不一，這無疑提升了童裝經營的難度，降低了童裝品牌的利潤，不利于童裝品牌的誕生。

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　　消費者的消費習慣

　　不同的消費者，對童裝有不同的消費習慣。

　　對于嬰兒童裝，消費者看重的是質量，是品質，因為嬰兒肌膚嬌嫩，身體更脆弱。

　　對于年齡大一點的孩子，不同的家長選擇也不同，有的側重質量，有的側重價格，有的偏愛潮流。

　　但是，隨著年輕家長的逐漸增多，潮流款式的童裝更受家長歡迎，這也限制了童裝品牌的出現。

　　為何呢？

　　前文提到過，童裝繽紛復雜，各種型號大小。而品牌的發展，是需要標準化的，市面上很多品牌則存在款式限制，無法做出諸多的款式，因為每一種款式，都要按年齡，按大小胖瘦等等進行分類，成本很高，很容易造成庫存堆積，不利于童裝品牌獲得利潤。

　　這也導致了連鎖童裝品牌很難擴大，因為消費者希望有更多繽紛的選擇，而加盟者單一經營某種品牌的童裝，款式上會有限制，給消費者的選擇并不多。

　　加上加盟的費用高昂，進貨受限制等，很多童裝的門店，并不愿意選擇連鎖，并不愿意加盟品牌，那樣的話可以進到更多款式潮流的童裝，也能獲得更多客戶，賺取更多的利潤。

　　這樣的結果，就導致了童裝市場多種雜牌出現，抄襲的情況時有發生，一個款式火熱，會有新的廠家開始簡單修改抄襲，這也是當今童裝市場的亂象。

　　受這三方面發展，我國的童裝市場如今形成了“小而散”的局面，市場集中度極低。而若想打破這個格局，童裝品牌必須要學會下沉市場，搶奪市場渠道，利用差異化競爭獲得勝利。