今年對母嬰零售而言，可能是生死極速的一年，也是極具轉折意義的一年。容易賺的錢沒了，往后大家都得做更辛苦的事。但是危機對于有雄心的人永遠是戰機，每一次危機的產生都是改變市場格局的機會。“別人恐懼時我貪婪，別人貪婪時我恐懼”這句名言在母嬰渠道可以從多處體現。

　　整合兼并，步步推進

　　非常時期要敢于出手，把危機轉化成商機。奶粉圈了解到，表面上，去年來面臨生死存亡的母嬰店不少，許多人現金流熬不過幾個月。但無論四川、廣西、陜西、湖北.....各地優秀的頭部連鎖其實在干嘛？許多門店憋著勁搶反彈，擴大份額，兼并整合在頭部企業變得頻繁。

　　8月，愛嬰室以2億收購華中區域母嬰連鎖——貝貝熊。有業內人士表示，貝貝熊經營了17年，旗下共有240多家實體門店，在售商品覆蓋14大品類、2000多個品牌，擁有500萬會員，2億元的價格算得上“抄底價”。國內母嬰市場受到低出生率沖擊，國內分散的母嬰連鎖或面臨新一輪集中度提升，做大規模提升效率才有機會，未來頭部品牌有望獲得更大的市場空間。

　　再看看南邊，海南南國寶寶集團自啟動雙品牌戰略的半年時間以來，與寶貝天下已累計開發及整合門店62家。截止8月，南國寶寶門店數量突破300家，其中，有已經經營了近20年，千萬體量的三亞愛嬰閣。

　　此外，筆者了解到入行11年的大竹小兒郎、云南元謀有17家門店的尚嬰媽咪、重慶銅梁有12家店的貝貝佳......不少地區優質連鎖加入孕嬰世界連鎖。孕嬰世界公眾號數據顯示，至今在云貴川渝，孕嬰世界已有近1900家門店。

　　綜合這些變化，筆者大的體會是，各行各業都在優勝劣汰離場，強者反而還會大投入擴張份額，集中度自然就上來了。獨立乳業分析師宋亮也認為，目前母嬰連鎖行業處于低谷期，此時整合成本和難度都會更低，而且對行業來說也是一種提振。

　　人才難得，懷金者勝

　　敏銳者除了在整合上能看到機會，在招人這一環節亦是同理。21世紀，是一個“人才為先”的時代，作為母嬰行業傳統渠道的先行者，“人才”也是限制其發展的重大因素。

　　有母嬰店老板表示想開店擴展，但對外，缺乏專業性人才與線上電商，線下競爭對手過招；對內，缺乏更多管理型人才，特別是后臺管理人才，導致企業運營發展受限。還有門店反饋，新入職的店員流動性較大，能真正留下來的只是極少數，所以門店不得不一直招人，以此來維持門店的基礎人力，很多時候門店人手還是處于一個相對短缺的狀態。

　　“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”屬實人之常情。在行業經歷大變革時，有公司裁員、降薪，也有公司會為未來發展做謀劃，看準時機進場撈人。

　　例如，一個崗位可選擇的人變多了。四川母愛匯貿易有限公司總經理張超曾告訴奶粉圈：“現在招人非常好招，但有經驗，能干事的人薪資要求太高，對公司的要求很多，從今年3月份開始，一個新媒體崗位前前后后面試了50多人，后一個都沒要。”

　　例如，能讓想做事的行業人更愿意沉淀了。湖北武漢一位行業人認為今年建團隊難度相對會低一點，前提是你的企業在市場上面表現是好的，就可以吸引行業很多優質人才。以往在母嬰市場風平浪靜，如果想挖有沉淀的專業人才尤其是管理型人才，付出的代價很大還不一定能穩下來。但是今年不同，引進同樣的人才，費用或許也會增長，不過基于市場變化，團隊會更現實，執行力也會更強一點，能夠下得了市場去溝通、拉動銷。

　　難走的路，從不擁擠

　　今天的市場太多商品都在過剩，江南春說過：當你的產品優勢不能轉化為消費者的認知優勢，你就是賣不掉。當你在消費者心智中不具備與競爭對手相區別的品牌心智認知，那么你陷入價格戰、促銷戰、流量戰只是時間問題。

　　“不要浪費任何一場危機”，這場突如其來的產業升級讓一部分母嬰渠道更加清醒，市場很難，但依然有些事情在越難的時候越好做。那如何把握住這些反超的機會？

　　答案是：精耕。

　　拋棄高利潤的經營思維和粗放式的經營方式，做深度市場，就需要花時間、花精力、做聚焦、做精耕、接地氣！未來線上線下全渠道化程度加深，母嬰渠道面對新技術、新趨勢的挑戰，尤其是顛覆性挑戰的時候，必須快速完成自身的顛覆和重構，想要生存下去，就只有不斷地順勢完成自身的蛻變。

　　這也很好的詮釋了“挑戰與機遇并存”，危機對于有雄心的企業家都在“踩油門”，不是“踩剎車”， 越是市場不好的時候，越是實現“彎道超車”的機會，越是轉折點，越有“贏”的機會。