由女性消費形成的“她經濟”市場正成為一座萬億級金礦，可以說得“她”者得“天下”。作為深耕女性互聯網領域的美柚，截至2021年2月，美柚累計用戶已超過3億。其對行業思考、消費趨勢、用戶畫像，有哪些深度洞察？

　　數據顯示，截至2021年2月，美柚累計用戶已超過3億。美柚從初潮、生理周期、備孕期、孕期、育兒到二胎/多胎，記錄覆蓋全女性生理周期。美柚旗下主要APP用戶畫像顯示，30歲以下的用戶占比達79%，其中21歲~30歲的用戶占到57%左右，一二線的用戶占比超過46%。

　　母嬰產品消費趨勢

　　先看營養食品消費趨勢。備孕期57.2%的女性購買營養食品是為了科學備孕，孕期87.42%女性用戶（或其家人）都購買過孕期營養食品，服用過2~3種營養食品的孕期用戶占比達到59.27%，而且孕期階段越靠后，在孕中以及孕晚期購買的品種更多。

　　從客單價來看，56%的孕期用戶每月購買營養食品花費是在100-600元之間，孕期階段越靠后，在營養食品上的花費越大。孕晚期有75%的用戶營養食品月消費已經到1000元以上。

　　備孕和孕期的用戶購買營養食品，更關注的是產品品質，這里面還包括品牌的信譽、種草等。藥店依然是營養食品購買的主要渠道。家人、朋友以及垂直平臺是女性了解營養食品的主要渠道。

　　下面再看下奶粉紙尿褲的消費趨勢。在母嬰類產品里，紙尿褲、服裝鞋帽、奶粉的消費占比是較高的，平均每個月的消費在1000-2000塊錢，1000塊錢以上的占比達到71%。

　　媽媽們在購買奶粉的時候，關注點基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及營養更全面，當然也更關注品牌的信譽度。

　　相比于一胎媽媽，二胎媽媽無論是實際選購以及對于紙尿褲的訴求和判斷，都更加具體和多樣性。無論是聽過的還是購買過的品牌，二胎媽媽的品牌選擇更具有多樣性。在紙尿褲選擇上，用戶的忠誠度差一些，也沒有哪個品牌能做到一家獨大。

　　95后媽媽用戶畫像

　　伴隨Z世代到來，95后媽媽將逐漸成為生育人群的中堅力量，其中，近5成95后寶媽為0-3歲寶寶的新手媽媽，她們育兒經驗少，對各種育兒知識、信息需求是非常旺盛的，同時她們也是美柚平臺黏性非常高的用戶。

　　在經期，痛經是95后寶媽的難題，僅兩成無痛經煩惱，暖寶寶、紅糖姜茶是寶媽們緩解痛經的神器。備孕情況下，超5成95后寶媽備孕時長在3個月以內，相比全體年齡段，她們備孕時長更短。

　　在孕期，86.4%的95后寶媽化過妝，其中14.8%的孕媽堅持每天化妝，53.3%會購買孕婦專用化妝品，她們堅持在孕期也要美美的。

　　生育后，95后一胎寶媽普遍增量10-20斤，二胎增重20-30斤，近5成寶媽偏好運動瘦身，其次為食療瘦身，比如代餐粉、節食等。

　　育兒方面她們認為教育不能輸在起跑線上，4成以上寶媽從出生開始就會給孩子報班。在報班的年齡上，一胎寶媽選擇1歲以下給孩子報班占到44.4%，二胎寶媽選擇2-6歲為孩子報班占到57.1%，同時她們報班花費3000元以上占比高達52.9%。

　　95后的媽媽愿意為醫美剁手，更愛醫美護膚品。她們對醫美的接受度高，7成愿意通過醫美來恢復顏值，其中更愛醫美護膚品的項目占比達66.67%。從95后寶媽全生命周期畫像來看，她們與80后的媽媽是完全不一樣的。

　　美柚深耕平臺內容生態

　　助力品牌迭代升級

　　隨著流量紅利的逐漸消退，進入存量競爭時代，我們如何做好內容營銷，或者從偏方法論的層面來看，對于未來的布局應該如何去做。從美柚平臺視角來看，平臺流量的價值轉換公式為：內容+場景，內容細分成信息×不同形式的擴展，場景則是入口×情緒。

　　內容呈現的形式可以是問答、圖文、直播、短視頻、音頻等，場景可以是APP上的入口，情緒則是與消費者的情緒共鳴。可以說，人是傳遞內容的核心。目前美柚全新的創作者體系包括UGC創作者、PGC作者、OGC等，還與很多專業的內容創作者合作。

　　美柚對內容生態策略進行了全新的升級，并推出扶持計劃賦能更多的創作者，而多種形式的內容也可以服務相應的母嬰群體。在內容方面（內容=信息×形式），通過各種形式的欄目、各種內容的載體觸達不同的用戶，種草于無形。同時美柚組建了專業的知識團隊，進行專業知識IP矩陣布局，滿足女性不同階段泛健康與泛生活方向的知識需求。

　　美柚以直播、短視頻的多種模式扶持種草內容，比如線上直播+線下探店、情景劇視頻測評、PGC達人測評。在扶持賦能方面，美柚通過機構問答扶植、PGC賬號激勵等多種創收形式激勵原創。

　　在場景方面（場景=入口×情緒），橫向來看，從身份來講不管是備孕、懷孕、經期還是育兒，消費者都有細分場景下的需求，在圈層細分下，用戶可以抱團社交，滿足相同的訴求，也就是說在這種場景下，可以給到用戶具體的服務場景。而縱向則是深耕興趣場景，洞察女性在細分場景下的興趣角度，服務好女性及母嬰用戶變美、變健康，以及情感的需求。當然這也是女性及母嬰用戶的剛需，也是服務好他們的核心。所以，美柚圍繞她們的基礎剛需去做更好的內容、產品、服務，就能夠得到用戶的信賴。