今年5月31日，中共中央政治局召開會議，宣告“三胎政策”全面開放，乘著政策紅利的東風，母嬰行業加速升溫，正迎來下一個黃金時代。

　　根據艾媒咨詢（iresearch）的數據顯示，2020年，我國母嬰市場規模達到了4.09萬億元，2021年預計4.77萬億元，2024年預計達到7.63萬億元。足以可見，母嬰這片紅海市場仍留有巨大的可挖掘空間，或許未來會有更多資本爭相涌入這一賽道，行業競爭的激烈程度可想而知。

　　而早在2011年，母嬰品牌子初母公司昌正醫療就已布好了這盤“棋”，歷經九年的風云變幻，用專業、科學、審慎的智慧，一步一步走出了獨屬自己的“棋風”。

　　01

　　敏銳“嗅覺”+順勢而上

　　在母嬰賽道高速快跑

　　我國母嬰行業萌芽于上世紀九十年代，經過二十年的摸索與發展、伴隨著線上電商平臺的興起， 2010年，母嬰電商行業迎來黃金期，2012年，中國母嬰家庭群體規模已達到2.57億人，母嬰市場行業規模已達到125.7百億。

　　子初品牌創始人張毅告訴《化妝品財經在線》記者，2011年之際，他從母嬰市場經營范圍及發展潛力、行業增漲空間等因素全方位考量以后，認定未來母嬰市場具有廣闊前景，才正式決定入局這一賽道。

　　他談到：“母嬰是為數不多的覆蓋范圍廣闊的綜合產業群，包含從婚后備孕到懷孕生產以及嬰童階段母嬰群體的生活消費總和，涵蓋衣、食、住、行、用多方面消費，行業輻射零售、醫療、教育、旅游、娛樂、體育、物聯網等多個領域，行業交叉現象明顯，意味著母嬰市場潛力巨大。”

　　就這樣，2012年子初品牌誕生，2013年入駐天貓，伴隨著線上風口御風而行，2014年邀請國民星媽劉濤擔任代言人，進一步深化品牌形象、擴大品牌聲量，并形成營銷、運營、研發、供應鏈、物流等六大中心。

　　2015年，即子初成立三周年之際，全網銷售額破億，成為億級品牌，同時多渠道平臺迎來高速增長，可以說，這一年是子初實現從0到1的突破以及邁向從1到10的跨越的重要節點。兩年以后，子初全網銷售額突破10億元，全國三倉發貨。

　　多年以來，靠電商起家的子初一直堅定不移地深耕線上渠道，近兩年來直播發展得如火如荼，子初緊抓機遇、乘勢而上，“自播+他播”兩手抓，一邊打造專業的主播團隊，每天輪班自播15小時，一邊與薇婭、雪梨、Kiki等頭部主播達成合作，全面發力直播這一新型帶貨渠道。

　　如今，子初以母嬰市場普及率和占有率占據優勢，已成為了一個專注于孕產護理領域的國民品牌，坐擁370+萬天貓旗艦店粉絲和190+萬京東自營旗艦店粉絲。

　　產品布局方面，子初從全生命周期全品類，向專業化、聚焦化進階，從母嬰全生命周期類目覆蓋，到更專業的科學母嬰健康特護品類聚焦。

　　據了解，子初產品主要分為四個系列：待產系列、喂養系列、日常洗護系列和嬰兒護理系列。擁有子初待產包、子初防溢乳墊、子初一次性內褲、本色月子紙、產婦衛生巾、孕產馬桶墊、子初濕巾等多個爆款商品，SKU數高達1000+，不過張毅計劃未來將SKU數精簡到600左右，一方面有助于品牌更加專注于打磨產品質量，另一方面也能便于顧客更精準地定位自身消費需求。

　　02

　　坐擁三大研發中心

　　以“產學研”合作項目助力產品創新

　　在大步躍進的同時，子初創始人張毅也不忘洞察市場風向、擁抱市場新生態，從而不斷改進和升級品牌理念。

　　2018年，張毅將子初品牌體系全面升級為“讓母愛更科學 ”，強調“苛選品質、科學管理、安全銘心”；2019年，昌正醫療確定中國“母嬰+大健康”產業鏈整合戰略，子初向“更專業、更科學、更健康”母嬰護理方向升級。

　　張毅深知，提升科研實力、擁有核心研發技術無疑是品牌構建技術壁壘的強力“助推器”。為了不負子初品牌口號里頻繁強調的“科學”概念，子初母公司昌正醫療設立了大日化洗護、一次性衛材、個護電器三大研發中心。

　　△子初產品研發中心

　　據了解，大日化洗護研發中心引入TOXNET、IARC、美國CIR等專業母嬰護膚及畸形學數據庫，對原料、配方的安全毒理性等方面進行全方位評估，制定產品嚴格標準。其中，個護電器研發中心研發的產品獲國家專利二十多個，其中自主研發、生產的吸奶器獲德國紅點獎，參與起草了中華人民共和國輕工業行業標準——兒童理發器、吸奶器等行業電器產品的標準。

　　科技高速發展的時代，行業對科研實力的需求也在不斷提升。張毅表示，單純依靠企業自身的科研創新能力，還不足以支撐市場對產品多樣性的期待，所以子初母公司昌正醫療決定開辟“產學研”途徑，利用人才資源的優勢來助力產品核心競爭力的打造，引進高校成熟先進的科研成果或共同創新研發，實現互利共贏。

　　△子初母公司昌正集團與廣東藥科大學揭牌成立教學基地

　　“一直以來子初都非常注重研發投入，2020年，子初母公司昌正醫療與蘇州大學、廣州藥科大學等多所高校達成合作，打造‘產學研’合作項目，加快在健康抗菌新材料、母嬰健康洗護成分研發與應用，強化自身科研實力與產品技術壁壘。”張毅談到。

　　03

　　將母嬰延伸至家庭消費場景

　　深化產業供應鏈布局

　　據了解，子初孕產系列擁有多款明星產品，其中更具代表性的便是子初待產包，曾榮獲同類產品全渠道銷量前列。然而孕產系列產品不論再怎么熱銷，都逃不過因客觀周期原因導致的無法形成高頻復購的現實局限。

　　因此，子初未來發展的重心，便是在消費者通過熱銷孕產產品與子初建立了品牌信任度之后，繼續提供多維度的產品來滿足消費者不斷釋放的進階產品需求，增強品牌粘性。

　　對此，子初也早有規劃，例如子初主推的紙品、面霜、沐浴液、洗衣液等日化類產品，能運用到寶寶和家長的各種生活場景，進一步提升品牌在消費者日常生活中的滲透力、加強消費者對品牌的價值認同、促進消費者長期復購。

　　此外，子初的野心并不局限與搶占母嬰賽道、服務母嬰垂直消費者，而是希望覆蓋更廣泛的消費群體、延伸至更廣泛的生活場景。張毅向記者介紹道，子初熱銷產品一次性內褲，除了滿足孕產人群孕產時期的需求，在年輕消費者中也非常受歡迎，被稱為出差、旅游必備“神器”，多次被頭部主播薇雅推薦過。

　　張毅談到：“隨著年輕一代的父母成為母嬰消費主力人群，年輕奶爸奶媽們的消費觀念和能力升級，具有科學育兒觀念的年輕奶爸奶媽們更加注重產品細分化、品質化。深耕母嬰市場9年的子初，也在不斷挖掘市場需求，加速產品迭代升級。”

　　未來，子初計劃在品牌力提升之后，圍繞年輕奶爸奶媽的消費需求鎖定產品開發方向，并將母嬰延伸到家庭消費場景，精準細分日化用品，擴充日化、家清類產品的品類和數量，從濕巾到棉柔巾，保濕面巾紙，濕廁紙等紙品類不斷延伸新爆品。同時，更加重視洗護市場的個護類產品、家清類產品的細分，建立孕期洗護、嬰兒洗護和家庭洗護板塊，覆蓋衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理類產品。

　　隨著品牌體量的不斷擴大，為了滿足自身產能需求，子初母公司昌正醫療自身擁有科技產業園，位于鹽城濱海，占地16萬平方米，集生產、倉儲與物流為一體。其中，子初的10萬級GMPC國際標準生產車間，整條濕巾生產線實現生產全過程智能化、自動化系統作業，每分鐘能生產140包濕巾，單線產能是同行業平均水平的兩倍。

　　△昌正醫療科技產業園10萬級GMPC國際標準生產車間

　　企業蓬勃發展之際，為進一步提高昌正醫療產品附加值、擴大企業生產規模，昌正醫療計劃今年增設新產業園區，此園區將作為日化用品、棉柔巾、防溢乳墊、口腔清潔紗布、隔尿墊、產褥墊等重點生產線，持續深耕供應鏈布局。

　　“站在風口上，豬都能飛起來”，雷軍的這句話被無數創業者信奉為名言。事實也證明，大多數攀上風口的企業都能扶搖直上，但是當風聲逐漸遠去，能存活下來并經久不衰的一定是那些注重打造品牌力、產品力的企業，而子初母公司昌正集團則是這個群體中的一員。

　　當電商平臺和母嬰行業顯露出興起勢態時，子初精準切入線上母嬰賽道；當“科技賦能產品”大勢所趨時，子初加大研發投入，以科研實力構建品牌護城河；當直播電商發展為核心帶貨渠道之一時，子初全力建設專業直播團隊，緊抓直播紅利更大化轉換流量效益。

　　未來，子初將繼續緊跟消費時代的步伐，用科技實力提升品牌競爭力、用優質的產品與服務回饋廣大消費者，這個國民母嬰品牌是否能在巨頭環伺中突圍，值得我們對它抱有更多期待。