在人口老齡化加速發展的背景下，國家政策大力推動優化生育，并在2021年正式提出三孩政策。而當前的孕媽群體開始向95后甚至00后傾斜，她們的消費理念更注重健康、悅己，因此，母嬰產業的相關消費在縱深以及廣度方面呈現雙重增長。一方面母嬰相關消費的縱深不斷拉長，即消費群體從育兒、生育前期延展至懷孕初期和備孕等早階群體;另一方面，母嬰相關消費對象，則從育兒、孕母的自身消費逐步擴展到家庭布局、家用汽車等更多領域。在多因素推動下，iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2020年中國母嬰市場規模保持穩定增長，預計2021年將達到48652億元。

　　消費前置：早階群體成為母嬰消費新的增長點

　　當前階段，90-00后群體成為媽媽的新主力。iiMedia Research(艾媒咨詢)調研數據顯示，年輕一代的中國女性群體已經逐步進入備孕/懷孕年齡段，備孕群體中，90后(22-30歲)群體占比52.9%，而00后(22歲以下)群體占比為17.8%。而在消費群體的隨著國民對高質量的生活品質需求的提升，以及優生優育理念的普及，中國母嬰群體的消費選品期正在不斷提前。調研數據顯示，2021年超過一半的受訪者表示從2年內的備孕計劃期就開始會瀏覽相關資訊和選購產品，而在懷孕期購買母嬰產品的比例也達到41%。

　　母嬰消費的前置從一定程度上開拓了母嬰行業的業務范圍，使得各平臺開始更多地關注備孕群體，也為優生優育的理念提供了物質條件保障。據iiMedia Research(艾媒咨詢)測算，2020年中國母嬰早階人群消費潛力市場規模超過8400億元，人群營銷價值逐漸凸顯，是母嬰品牌的主要藍海市場。當前在早階群體中用戶獨占率較高的媽媽網平臺，就具有更高的用戶體量和用戶粘性，并且獲得了更高的用戶信任。

　　分階選品：健康與悅己成為母嬰消費新訴求

　　與其他經濟模式不同，母嬰經濟在備孕期、懷孕前中期、懷孕后期等不同階段的消費產品有明顯差異，例如備孕階段更關注孕期保健品、自我保養;懷孕階段更關注孕期護膚品、育兒產品;育兒階段更關注產后修復、兒童托育等等。綜合對比發現，當前母嬰消費市場已經向精細化、高端化趨勢發展，母嬰群體的消費訴求也更傾向于健康和悅己。調研數據現實，早階群體對于孕期胎兒養護和自身護理的相關知識關注度為77.1%，孕期保健品、產后保健品等都是早階群體購買的主要產品;同時，產后修復和孕期護膚彩妝產品已成為母嬰早階群體主要購買的悅己產品之一，消費占比處于10%-30%之間。

　　然而在這種情況下，通過什么平臺“種草”、選購尤其重要。iiMedia Research(艾媒咨詢)調研數據顯示，超過九成母嬰群體都會從母垂平臺獲取相關資訊，其中65.7%母嬰群體會將母垂平臺作為日常頻繁使用的APP;同時，母嬰群體在知識獲取方面的分階情況較為明顯，主要瀏覽的信息跟所處階段均密切相關。由于母嬰產品的選購時間有限，并且需要分階選品，因此抓住黃金時期的精準傳播，成為品牌制勝關鍵。從當前的孕母資訊獲取及“種草”方式看，頭部母垂平臺的使用率明顯更高。以其中獨占率的媽媽網為例，可以通過分齡精準場景和高頻流量場景獲得精準用戶，并且通過用戶的全生育周期管理。實現分階段的精準信息傳遞。

　　母嬰消費場景擴大，媽媽群體成為重要消費的主要決策者

　　在備孕期和孕育期，媽媽通常會為寶寶的到來做很多物質上的準備和添置。數據顯示，中國早階群體在家居產品需求方面主要分為四大類，其中家具家電的需求普遍較高，類似輔食機、奶瓶消毒器等小家電以及嬰兒床等家具已經成為了母嬰行業的剛需產品，而不少早階群體更加會為新生兒裝修翻新房子，并為未來的全家出行購置或更換新車。并且，這一時期的購買決策者多為母親群體。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，在新消費理念帶動下，78.5%的家庭消費由媽媽做出決策。

　　從當前的孕母群體資訊獲取的方式看，頭部母垂平臺的使用率明顯更高。作為母嬰行業內完善且專業的平臺模式，母垂平臺對于人群需求和精準場景的適配和使其成為了母嬰資訊來源及產品消費的重要渠道，極大地縮短母嬰消費的決策路徑。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，早階群體孕產產品方面的消費渠道以綜合電商和母垂平臺為主，分別占比為60.6%和57.7%。母垂平臺能建立起較高的用戶信任度，這種模式也大大提升了母垂平臺的營銷價值。對比其他母嬰垂直平臺App，媽媽網在早階人群使用率。母嬰品牌要有效獲得這一群體的關注，需要選擇媽媽網等TA(Target Audience)濃度平臺，精準觸達早階人群，以此提升品牌競爭力，推動品牌快速占據早階市場。

　　總體而言，母嬰消費市場規模逐漸增長，并發展為新的重要消費領域。而在眾多母嬰行業平臺中，母嬰垂直平臺是受孕母群體信任的專業平臺。母垂平臺可以通過分齡精準場景和高頻流量場景獲得精準用戶，并且通過用戶的全生育周期管理，實現分階段的精準信息傳遞。隨著母垂平臺的電商屬性加強，其內容轉化的潛力也不斷增加，有望成為早階群體主要的的孕產類產品購物渠道。