擁抱變化 高端奶粉價值凸顯

　　在這個競爭激烈的奶粉行業中，企業又該如何突圍？

　　我們不妨從消費升級大潮下“人”的變化及實際數據中尋找答案。

　　營銷本質上是對消費者需求的把握，簡而言之，行業玩家們需要做的事就是讀懂消費者。在奶粉市場中，新生代父母正成為消費的主力軍，他們消費習慣更加理性化，對精細化喂養的需求越來越強烈，品質成為訴求，更愿意把高品質的奶粉買給孩子。

　　通過消費者洞察抓住消費者的真實需求，才能有著強大的市場效應。因而，高端奶粉是當下迎合市場需求及消費心理的產物。

　　尼爾森數據也顯示，中國嬰配粉市場高端、超高端占比達64%，零售額也增長迅速，已連續第三年實現了快速增長。

　　我們也驚喜的發現，在消費述求的變化下，整個奶粉行業也在進入大分化階段，頭部企業走高端化、超高端化。比如藍河堅定做大綿羊奶粉品類價值，聚焦藍河綿羊奶粉創新品類大單品，積極新一代高端奶粉的到來。

　　雙維度發力　藍河跑出高端奶粉品類迭代加速度

　　產品維度：上游產業鏈＋科研創新　實現綿羊奶全新品類強勢突破

　　眾所周知，隨著牛奶粉產業進入紅海競爭，之前小眾的羊奶粉逐漸走向大眾舞臺，有望占據嬰配粉半壁江山。在這其中，綿羊奶由于天然的營養價值優勢，更是展現出良好的市場前景和商業發展機會。

　　但我們也清醒的看到，綿羊奶品類崛起，但品牌掘金卻并非易事。因為整個綿羊奶產業發展受原料等資源影響，如若核心原料如羊乳清、奶源等資源出現短缺，那么品牌的發展必定受到影響。

　　而提到綿羊奶上游資源，就不得不提到藍河。早在幾年前，藍河就藍河構筑中國-新西蘭-意大利全域產能布局，掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源。

　　以優勢綿羊奶切入，以豐富的上游資源布局做背書，如此硬核的藍河真“香“。

　　然而藍河的“野心”還未止步，多年來，藍河深耕綿羊奶粉市場,持續發力綿羊奶領域研究與開發，以期構筑技術壁壘、提升產品差異化競爭力。

　　2021年3月，藍河乳業集團公布用新升級的工藝流程完成了水解蛋白生產的大規模試產，成為羊水解嬰兒配方研究和開發領域的先驅者。

　　而上游產業鏈、科研創新所帶來的一系列差異化優勢，助力藍河突破了羊奶粉發展瓶頸，由此帶來的消費旅程前景也令人期待。

　　品牌維度：雙明星代言 實現年輕化營銷布局

　　品牌成為一代人的文化符號的訴求，就勢必要與年輕人一起成長。回顧Z 世代崛起帶來的新消費市場重構，一方面市場的消費路徑在不斷地縮短——現在品牌與消費者的溝通觸點已無處不在，“即看即買”正從快消品擴展到大宗消費領域。另一方面，精神認同已成消費動機的主因——隨著年輕群體的自我意識增強，以興趣區隔的圈層消費成為選擇品牌和產品的關鍵。在這樣的背景下，品牌年輕化成為所有企業的核心課題。

　　而在圈粉年輕人動作上，藍河的創新營銷堪稱妙筆，雙明星代言，助力品牌年輕化。

　　先，藍河牽手女神張雨綺，強化高端屬性，進階差異化布局。

　　其次，藍河總冠名騰訊視頻S級綜藝《恰好是少年》，并且在《恰好是少年》期間，藍河乳業宣布董子健成為藍河營養代言人，進一步建立藍河差異化、年輕化品牌共識，助力品牌實現“價值增長”。

　　可以說在年輕化營銷戰役中，藍河正煥發出勃勃生機，也為頭疼于年輕人口味難以琢磨的業內提供新的破局思路。

　　也正基于此，藍河的品牌聲量才會達到全新的高度，給市場終端帶來更多的關注，也賦予終端渠道更多的市場競爭力。

　　目前，藍河幼兒配方綿羊奶粉、兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉、全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉等產品深受渠道商及消費者認可。

　　結語：百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。在極度競爭的奶粉時代,要發展要突破的確需要尋求新思路，有的品牌在營銷上下更大的功夫，而有的品牌仍主張從產品方面入手。而藍河不僅兩者都做到了，還另辟賽道，實現綿羊奶粉品類突圍。藍河綿羊奶粉已成為新一代高端奶粉！

　　未來，在藍河的帶動下，高端綿羊奶或將成為奶業發展新的‘突破口’。