“奶粉優惠力度不夠？門店促銷方式一成不變？”價格、動銷，這兩個橫亙在消費者與渠道商頭上的“利刃”，是奶粉消費市場一道難以逾越的“鴻溝”與繞不開的“痛”。或許，這個夏天，這一痛點就被能被解決了。

　　國產羊乳品牌和氏乳業在2021年5月1日，啟動了一場為期百日，聯動萬店的動銷活動——“紅海行動”，以期引爆終端市場，助力母嬰店做好動銷。

　　動銷的急迫性與關鍵意義不言而喻，尤其是在第七次全國人口普查報告公布之后，出生率暴跌，2020年新生人口跌至1200萬，“源頭水枯”的擔憂并非杞人憂天，人口紅利慘淡的悲慘處境讓奶粉行業乃至整個嬰童行業的前路變得崎嶇。

　　和氏的動銷大動作“紅海行動”似乎也另有深意。人口紅利的消失，讓奶粉市場競爭日趨“白熱化”，存量市場一片紅海，“腥風血雨”，品牌間上演激烈的廝殺，巨頭壟斷、品牌集中化加劇，中小品牌生產處境艱難，渠道毛利縮水、動銷受阻...行業進入洗牌期。

　　“紅海”市場的機會渺茫，無論品牌商還是渠道商，新的一片藍海被寄托在細分市場，如羊奶粉品類，憑借差異化的品類優勢與渠道策略，羊奶粉迅速起量，迫近百億，和氏也是這片藍海市場默默的耕耘者。

　　卡位羊奶細分賽道，和氏以及其他羊乳同行吃到了羊奶粉增量市場的波紅利，值得一提的是，和氏在此基礎上，做到了持續化的深耕與差異化的不斷挖掘，從“純羊配方”的營銷升級到“鮮”的營銷，為整個國產羊乳發展提供了破局的思路，使得國產羊乳在與進口品牌的拔得新一輪“營銷據點”，憑借此，和氏也展露了國產羊乳“領頭羊”的氣質與實力。

　　而在解決渠道動銷難題時，和氏此次啟動的“紅海行動”同樣可圈可點，如借助萬店聯動、單品幫扶、經營賦能、陳列改善等全面的動銷策略幫助門店解決經營難題，幫助門店聚客引流，提高復購率，進一步增加門店銷量，提升經營利潤；

　　與此同時，和氏通過“紅海行動”給予終端門店足夠的動銷與利潤支持，改善門店奶粉“低毛利”、“賣奶粉不賺錢”的經營困局，并深入鞏固下沉市場，在縣鄉鎮市場建立強大的護城河，攜手渠道展開一場“利潤保衛戰”。