12月15日，中嬰網組織發起《免疫營養·健康加持N20|2020年度母嬰營養發展企業高端線上論壇》落下帷幕。本次論壇圍繞“增量市場，免疫營養日，您怎樣看待免疫營養新增量市場”、“強化營養時代，如何做到在高端&細分領域里的產品升級”、“營銷觸達如何用新營銷思維，觸達消費者免疫營養方面的心智”三個議題進行交流分享。

　　分享會上，百適滴與行業大咖、專家、意見和資深媒體齊聚線上，為現場出席嘉賓帶來母嬰行業趨勢的權威洞察。如此盛大的母嬰營養發展高端線上論壇，除了憑借中嬰網本身的巨大號召力與影響力外，更是預示著全球母嬰市場的巨大潛力以及中國母嬰市場的巨大機會。

　　免疫營養新增量市場 科技品牌與合規創新并舉

　　況總表示，在健康中國戰略的支撐下，未來營養健康行業發展趨勢先是科技與品牌，其次是合規與創新。

　　隨著新冠肺炎疫情的催化，使國人的健康意識提高，國家一系列扶持和促進健康產業發展的政策緊密出臺，使健康產業呈現政策與市場雙輪驅動的格局，因此免疫營養的新增量市場，有很大的潛在拓展空間。

　　順應國家政策，才能立足長遠，百適滴品牌由全球著名生命科學與化學工程博士Luciano D’Amico開創，依托于的科研團隊和實驗室資源，整合全球生物科技創新力量，打造高安全性、高品質的創新兒童營養產品，并持續不斷的挖掘免疫營養的新增量市場，通過推動健康產業的發展，來為國家社會形成更多新的消費增長點。

　　因此未來，以百適滴為領軍品牌的免疫營養系列產品，必將迎來巨大的市場需求！

　　個性化需求+精細化運營 高端&細分領域里的產品升級

　　隨著產品、渠道、信息的過剩，以前“跑馬圈地”的擴張時代已經逐漸結束，主導權正在從企業轉移到消費者手里，只有從細分品類切入市場，有足夠差異化來支撐，聚焦一個品類，錨定一種風格，才足以搶占消費者的心智。

　　而我們想要在高端&細分領域中進行產品升級，就要善于抓住用戶個性化的需求，錨定品牌主要消費人群，打造品類的獨特性和感知體驗的內在升華。

　　其次，精細化運營，可以聚焦某個品類的大單品，通過差異化、微創新打出自己的特色，并圍繞核心主打產品，構建有組合有系統的產品系列，從而實現產品系列化。

　　“用戶視角”+“情感需求” 觸達消費者心智

　　提道如何用新營銷思維，觸達消費者免疫營養方面的心智，百適滴認為先，需要從“用戶視角”來構筑營銷策略，很多消費者可能根本不具備想要“免疫營養”的概念，所以如果你只是單純的告訴消費者，我們的產品好，請來購買，你認為他會因此得出“這是一款好產品”或“我的孩子需要免疫營養”的結論嗎？

　　答案是NO，假如你希望觸達消費者免疫營養的心智，調動他對于免疫營養的認知和需求感，你好將用戶對產品的認知當成一張白紙，利用簡單易懂的方式，先讓用戶對產品有一定得了解，使用“用戶麻煩”營銷思維，聚焦消費者生活中因為孩子免疫力低下，而導致的各種麻煩，或者是用戶沒有開口告訴你的困擾，通過這些，擊中用戶痛點，間接加深其興趣。

　　接下來是深挖用戶的“情感需求”，什么是情感需求呢？比如一個消費者購買了我們的免疫營養的產品，給孩子增強體質、強健體魄可能只是表層需求，深層的渴望更有可能是，每一個家長都希望自己的孩子比其他的孩子更健康，帶出去會被人夸贊喂養的好，臉上有面子。一旦我們的營銷策略精準地喚起了用戶的深層次欲望，他自然會主動發起購買行動。

　　新營銷思維的目的是為了更有效的和用戶進行“溝通”，在對消費者心理的深刻洞察中，循序漸進，逐步觸達消費者免疫營養方面的心智。

　　疫情只是一個環節，迅速迎來營養保健食品行業井噴可能性不強，更多的是對中長線的積極影響。長期來講實現“健康中國”需要跨越，免疫力產品就是其中一個重要動力。開發營養保健產品的企業要好好呵護這次復蘇的機會，借助疫情契機，迎來行業真正的良性發展。

　　抗擊疫情，共克時艱；免疫營養，健康加持。N20社會企業責任：從我做起，良性競爭，共同維護行業健康有序發展。積極賦能渠道、帶動母嬰消費，協同打造母嬰生態圈，共同推動行業升級。未來已來，百適滴將繼續發揚母嬰行業擔當的精神，與N20其它成員一起努力，共推中國母嬰產業可持續發展。