2020奶粉行業競爭升維，整個產業創新和商業模式創新的速度加快，同時行業擠壓式競爭下更考驗奶粉企業的產品力、渠道力、品牌力，以及新常態下企業的適應能力。聚焦羊奶粉賽道，品質過硬、創新性強、充分迎合市場需求的企業才能實現市場突圍。在眾多品牌中，以和氏為的國產羊奶粉翹楚，近些年來無論在供應鏈建設、品牌塑造，還是渠道建設、消費者口碑等方面，都取得了頗高成效，并在加速爆發。

　　新鮮高品質保證

　　多品類拓展共贏消費新生代

　　配方注冊制落地之后，幼兒奶粉企業競爭焦點逐漸回歸產品本身，此外，在消費升級與產品多元化的市場環境下，把握新生代父母需求是品牌贏得增長的關鍵。羊奶粉市場亦是如此，企業不僅要打造核心產品的穩健增長，還要根據消費者需求有節奏的拓展產品線，在細分和差異化中找出更多可能性。

　　作為國內為數不多的真正做全產業鏈的羊奶粉企業，和氏近30年的發展過程中，在全產業鏈質量安全管理、產品結構、乳業科技創新、促進羊乳產業發展等方面都走在了行業的前面，并逐步打造了以幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉為核心的產品矩陣，包括澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝、惠哺等，為全家營養健康保駕護航。

　　今年下半年，和氏進一步聚焦更細分的市場，不斷探索產品研發和創新，重磅推出澳貝佳孕產婦配方羊奶粉和澳貝佳幼兒園寶寶配方羊奶粉，同時和氏惠哺全新升級，為用戶提供高品質產品體驗，并帶來耳目一新、綠色天然的品牌視覺感官。

　　其中，澳貝佳孕產婦配方羊奶粉富含葉酸、多種維生素礦物質以及膳食纖維等，滿足孕哺期女性及寶寶營養需求。澳貝佳幼兒園寶寶配方奶粉也特別添加DHA、牛磺酸、葉黃素酯等，以高能營養體系全方位守護寶寶的營養和健康。同時，此次推出的2款新品都主打小袋簡裝，可隨身攜帶，食用方便。這一布局不僅進一步豐富了和氏的產品矩陣，幫助企業實現業績增長新突破，并推動奶粉細分產品創新向著更營養、更科學的方向升級。

　　而這一切成績背后離不開和氏多年來在奶源、生產工藝技術、乳品研發等方面的建設與深厚積淀。據悉，和氏自1992年成立起，就開始建設上游資源，目前已經依托57萬畝天然生態牧場、自建優質高寒川牧場及7個標準化示范養殖基地，在奶源建設上精益求精，從源頭保障了奶源的自給自足和安全可控。

　　生產方面，和氏擁有7條年產上萬噸的羊、牛奶粉干濕法復合工藝生產線，全部引進國際先進設備，采用世界先進科技，秉承“營養全面、配比均衡”的科學理念，按照國家標準生產。純正奶源與先進工藝設備的有機結合，確保了從奶源到成品天然無公害，而且，和氏奶粉唯有通過100多道檢測、1000多項指標方可出廠銷售，嚴苛檢測時刻為品質護航。

　　營銷、渠道、服務多管齊下

　　和氏品牌高勢能加速突圍

　　當然，除了產品力之外，任何一個企業的發展壯大也離不開渠道力、品牌力、專業服務等其他綜合優勢的賦能。隨著越來越多的玩家入局羊奶粉，行業競爭進一步白熱化，和氏開發高價值、專業化產品的同時，不斷增加消費砝碼，在品牌傳播、渠道動銷、專業服務等多個層面加速發力，使品牌聲量持續發酵、以及后續產品的轉化，變成一股營銷合力，并與行業共贏增長。

　　面對不斷變化的奶粉市場，優質、高效的營銷團隊對品牌作戰尤為重要。從去年以來，和氏在營銷團隊建設、渠道建設、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，“和氏營銷20模式”的深度實踐，讓消費者和終端門店得到了服務性的體驗，提高渠道粘性的同時，也不斷彰顯出和氏全新的品牌化、專業化形象與實力。

　　2020全民營養健康意識普遍提升，羊奶粉市場的卡位戰真正開始，和氏也愈發重視內功修煉，加速擴充營銷團隊，在品牌營銷、渠道建設、服務增值等各維度繼續積極投入資源，并傳達出更強的增長信心。在今年8月，和氏微信商城上線運營，涵蓋線上分銷前沿模式（平臺運營+線上全民分銷機制+全民代理政策+線下渠道經銷門店引流模式），系統性一站式的解決了“ 加盟商、消費者（合伙人）、售后服務“等核心問題，也意味著和氏全渠道布局進一步完善。

　　另一方面，為了加速滲透市場，和氏還通過在高鐵地鐵、城市公交、社區匝道、樓宇等投放廣告，采用“線上+線下”組合拳的品宣推廣方式觸達更多消費者。在今年9月，和氏羊奶粉更是重磅登陸央視，在展現企業實力的同時，通過主流權威媒體的品牌集中展示，讓鮮羊奶被更多消費者認知與肯定，和氏的新鮮營養高品質也被越來越多母嬰家庭所青睞。

　　消費升級時代，95后、00后正在成為母嬰消費主力軍，同時新生代父母的科學喂養意識逐漸提高，消費意識及衡量產品好壞的標準也在提升，她們更在意奶源、配方，同時羊奶粉消費逐漸成為主流，這意味著高品質、具有技術優勢的專業性強的產品才會是品牌的競爭力。

　　另一方面，企業的穩健發展不僅在于對品質的堅守，同時也要不斷激發內在驅動力，以清晰的定位、有效的品牌與渠道策略，才能在行業加速變革中獲得更強的增長驅動力。和氏在近30年的發展過程中，通過奶源建設、加大科研、推新品、產品升級等維度不斷深化核心競爭壁壘，以專業品質打動消費者并成為行業翹楚，同時不斷釋放品牌年輕新活力，展現出越來越大的爆發勢能。