社群營銷是在網絡社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網絡營銷方式。網絡社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，還可能成為繼續傳播者。

　　今天，小編跟大家分享一個社群營銷案例，這次的活動操盤者通過策劃一場博覽會社群營銷活動，裂變新客1800+，引客到店90%，直接變現2萬+。

　　下面小編來和大家分享一下這次活動操盤者的拆解復盤全文：

　　背景介紹及活動規劃

　　先，我們這次社群活動分為4個階段：積累種子用戶、社群裂變、秒殺引流、現場領取。其中包含準備期，建群+引流，打造信任，標注意向，維護，危機營造，復盤內容。

　　準備期+預熱期 ：5天

　　在準備期內，我們需要準備的事情：

　　1、寫活動方案

2、根據后臺量化數據，挑選適合做引流的時間，適合做活動的時間

3、跟專家老師，群主，服務人員等溝通需要她配合我們做的事情

4、跟美工溝通需要用到的圖片，海報

5、準備講課內容，活動周期內的朋友圈文案，配圖，以及至少20個話題

6、準備小號兩到三個，后面會起到作用

7、朋友圈預熱

　　建群+引流

　　建好群之后，我們就要開始引流了，怎樣將人群更高效地引流到準備用來做活動的群呢？

　　大家一般都會想到海報+軟文或者公告，其實這些動作只能讓群內人員感覺自己被打擾，所以根本不怎么理你，因為她們在這個階段，每天都有很多類似的廣告來打擾，我們怎樣才能在這些廣告中做到脫穎而出呢？

　　塑造一個場景，讓大家輕松的融入進來并產生互動，肯定會有人擔心進群之后如果互動不起來怎么辦？這時候之前準備的小號就派上用場了！

　　這樣做的好處是什么？讓大家感覺到，這不是被打擾，而是一個可以讓自己學習的機會，因為她當時看到這個“引流”信息的時候，自己是正好在咱們塑造好的場景中，目標客戶也正好會覺得，自己需要這樣一個學習的機會。

　　維護，陸續轉化

　　大家可能認為團購結束了之后，活動也就結束了。不，對我們來說，其實這才是剛剛開始。當天活動推出之后，現場引流當然少不了，陸續營造場景，繼續增加社群人數，直到活動快結束了為止。

　　抖音投放

　　活動期間，還可以運用抖音，基于抖音平臺優質用戶流量，強力增加熱度，實現多觸點交互，營造話題的同時，通過抖音告知，活動馬上就要結束了，大家還有想預約的可以在后24小時預約... 后，在場景的氛圍中，又刷了一波訂單..

復盤

　　營銷是一個體系，你需要提前想好變現路徑，從而決定是玩之前那種幾分鐘上千用戶的大規模社群裂變，如果不以一個體系化思維來考慮，那么裂變人越多，也許后面越是噩夢，你發現你要花更大的成本去篩選過濾用戶。

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