大多數(shù)消費(fèi)者并沒有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)食品學(xué)知識(shí)，在選擇的時(shí)候往往十分慎重。在中嬰網(wǎng)聯(lián)合匯員幫和育兒網(wǎng)發(fā)布的《2020中國母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》（以下簡(jiǎn)稱《營(yíng)養(yǎng)藍(lán)皮書》）“消費(fèi)者洞察與選擇偏好”版塊調(diào)查顯示，寶媽們對(duì)于購買營(yíng)養(yǎng)食品更看重：權(quán)威程度、原料來源與營(yíng)養(yǎng)含量；同時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的寶媽、醫(yī)生、專家更能影響寶媽們的決策。

　　可見，那些營(yíng)養(yǎng)教育與專家背書等市場(chǎng)推廣起步較早的品牌，已在母嬰行業(yè)中潛移默化影響了一批專業(yè)寶媽，在母嬰圈口碑相傳。

　　圍繞關(guān)鍵人群的精準(zhǔn)定位

　　再看《營(yíng)養(yǎng)藍(lán)皮書》系列調(diào)查報(bào)告中對(duì)3歲前寶寶選擇側(cè)重的數(shù)據(jù)分析，在“有必要購買”的中，寶寶3歲前的階段，媽媽們更注重益智營(yíng)養(yǎng)類補(bǔ)充品，1歲后慢慢傾向免疫類。

　　今年，天然博士全新升級(jí)品牌，在行業(yè)內(nèi)搶先發(fā)布了全新精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的人群定位“寶寶好營(yíng)養(yǎng)，關(guān)鍵3歲前”。

　　這也是天然博士市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的核心意義所在。為聚焦提供0-3歲寶寶好營(yíng)養(yǎng)，天然博士除了基礎(chǔ)和免疫類粉劑產(chǎn)品，主打產(chǎn)品十分明確，即針對(duì)1歲前父母?jìng)兏P(guān)注的寶寶腦部、眼部發(fā)育推出DHA藻油，于母嬰圈形成了潛移默化的決策引導(dǎo)力，強(qiáng)勢(shì)圈粉并實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，在全國市場(chǎng)獲得了眾多媽媽們的好評(píng)。

　　眾多消費(fèi)反饋中，天然博士藻油DHA的產(chǎn)品力尤為明顯。例如，我們看到，在購買之前，很多媽媽們通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)查詢他人的經(jīng)驗(yàn)分享，其中琥珀色的藻油是許多寶媽被吸引的原因之一；在給寶寶食用了一段時(shí)間后，媽媽們反饋到，無論在孩子視覺表現(xiàn)，還是語言表達(dá)、頭腦發(fā)育上都高度認(rèn)可。

　　優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力：好藻油 琥珀色

　　先我們知道，藻類DHA含量高，幾乎不含EPA，如果從藻類中提取DHA，DHA和EPA的比例為20:1。藻類提取的DHA是、植物性的，抗氧化能力強(qiáng)。藻油DHA更有利于幼兒的吸收，在數(shù)十年前的學(xué)術(shù)界已受到一致認(rèn)可。

　　天然博士DHA藻油取自宼氏隱甲藻，純度高，外觀呈高貴琥珀色。一粒拿在手中，介于黃色和咖色之間獨(dú)特的色度與光澤，給媽媽們嚴(yán)選的、百里挑一的專業(yè)感受。宼氏隱甲藻制成的藻油，口感天然清新，幼兒容易接受，更適合3歲前寶寶。

　　綜上，今年《營(yíng)養(yǎng)藍(lán)皮書》中提到的權(quán)威程度、原料來源與營(yíng)養(yǎng)含量，天然博士全部匯集一身。

　　天然博士是湯臣倍健旗下的專業(yè)母嬰膳食牌，依托湯臣倍健，以強(qiáng)大資源匯聚全球優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，讓中國媽媽安心、放心享受全球品質(zhì)。公司通過數(shù)據(jù)洞察和掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，不斷提供深受母嬰家庭喜愛的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。天然博士利用自身資源，通過精準(zhǔn)人群定位和多重產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓“寶寶好營(yíng)養(yǎng)，關(guān)鍵三歲前” 反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，牢牢占領(lǐng)住用戶心智高地，并口碑相傳。

　　如今，母嬰營(yíng)養(yǎng)食品對(duì)消費(fèi)者和渠道商都提出了更專業(yè)的要求，我們期望深度洞察消費(fèi)需求、堅(jiān)持用戶為導(dǎo)向的優(yōu)秀企業(yè)越來越多，也相信天然博士將在高品質(zhì)發(fā)展的道路上走得更快、更好，與合作伙伴共享精準(zhǔn)定位運(yùn)營(yíng)帶來的的共贏局面。

參考文獻(xiàn)：

內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技.DHA的來源及寇氏隱甲藻生DHA的研究.姜?jiǎng)︿h.2011

中嬰網(wǎng).中國母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書.李代偉.2020