面對上半年深受疫情影響的母嬰服裝行業，有人感嘆高增長期已過，然而種種跡象表明，母嬰市場萬億空間仍未改變，改變的是企業在新形勢下作出的打法調整。行業代表企業金發拉比因布局較早已見成效，或可為業界提供參考。

　　“二胎”政策的放開，激活了整個母嬰行業，原本不在局內的各類服裝巨頭也紛紛入場。行業競爭愈加激烈的背景之下，2020年的一場疫情令較多依靠線下渠道的母嬰童裝行業陷入低谷。而事實上，不是行業不行了，只是你的企業不行了，不同的形勢需要配合不同的打法。

　　近日，市場監測和數據分析公司尼爾森，進行深度市場調研并發布《2020母嬰消費洞察報告》。報告指出，居民生活水平的提升促進了母嬰育兒行業穩速增長，新生代家長以孩子為消費中心，家庭母嬰育兒整體花銷月均達5200元（包含養育與早教），占收入的近三成。而在”健康養娃”理念催化下，母嬰市場的規模也已經達到萬億級別。這表明，后疫情時代，母嬰經濟將依然保持強勁，疫情并沒有改變市場規模，改變的是滿足消費需求的方式——轉移至線上全渠道和提升個性化差異。這也是金發拉比總結出的深刻心得。

　　疫情影響下，線下蕭條，金發拉比及時調整經營策略，大規模向線上轉移，在短時間內搭建成電商、微商城、線上社區、視頻網紅等線上渠道，形成”線下自營網絡、線下加盟網絡、洗護產品經銷網絡、主流電商平臺旗艦店、微信小程序店鋪及其它”的全渠道營銷模式。 據其介紹，微信社群的裂變式營銷活動帶來不錯的效果，為公司接下來在微商城領域的持續發力奠定了良好基礎。

　　同時，金發拉比也開始自行培育直播團隊，在直播業務領域加大資源投入。目前已在直營門店的基礎上植入社交電商、直營微商城等線上渠道，通過直播帶貨、社群引流等方式，構筑全員營銷的平臺，促進線上業績提升。

　　對大量線下加盟商，金發拉比采取賦能形式，推出”1+1″ 運營模式，即1個終端店面同時開設1個線上移動店鋪，將產品結構、配送系統和信息平臺全面整合。終，1300多家終端店面門實現線上銷售、線上引流，形成多層次、多渠道、上下聯動的良性循環。

　　另一方面，通過加大力度研發，提升產品競爭力。

　　母嬰行業存在嚴重的同質化問題。曾有消費者報怨，兒童節的時候想給寶寶添件新衣，在不同商場轉悠了兩天，居然沒有能入眼心動的童裝，擺出的商品大同小異，實在找不到出挑的款式，后，無奈買了蛋糕送給寶寶。金發拉比從業二十余年，也發現了這一問題。因此，通過自行設計產品打出差異化，一直是金發拉比堅持追求的目標。這也是其能走向高端化的根本原因。

　　隨著競爭加劇、線上渠道比重增加，金發拉比提升了產品在萬千同類中的辨識度，從產品的款式、用料、功能性開發，到包裝設計的創新改進，根據消費升級的需求，做出不同的改變，提高產品綜合競爭力。例如，根據市場熱點、流行趨勢和消費者偏好，開發了田園風格、運動風格以及爆款外出服等系列產品；根據拉比熊新IP形象，開發了與此相關的外出服、玩具、文具等系列產品，以細分品牌的體系化打動消費者。

　　金發拉比參股的小白熊品牌亦形成良好的協同效應。小白熊品牌深耕中國母嬰生活電器市場十多年，彌補了金發拉比產品線在母嬰小電器方面的短板。疫情期間，小白熊發揮自主研發能力，開發出滿足母嬰健康需求的高端新產品，通過金發拉比的品牌和渠道優勢，貢獻了不菲銷量。可以預見，隨著疫情的散去，消費需求的回歸，雙方的協同效應將進一步釋放，有望對全年業績產生更為積極的影響。

　　金發拉比相關負責人曾表示，提升產品差異化的策略在選擇面更廣的線上渠道更能體現出優勢，尤其是直播帶貨模式下，效果得到了很好的驗證。

　　記者發現，在某一電商平臺，金發拉比的直播間內在線觀看粉絲接近上萬，5分鐘內已有38人下單，這樣的數據在沒有網紅主播的情況下已是難得。按照金發拉比的計劃，接下來會與網紅合作帶貨直播，對結果保持期待。

　　有分析人士表示 ：”越是行業低谷時期，越是企業尋求改變的好時機。看得出這兩年金發拉比一直在自我改變，可能疫情讓這種改變更加果斷和徹底，效果也更顯而易見了。”

　　隨著代際變更，未來母嬰群體從思維到消費習慣或許還會發生改變。這對行業而言，仍將充滿挑戰，但只要企業足夠清醒，提早布局，就有機會做持久的贏家。