零售終端競爭日益激烈，如果把消費者比作大魚，那么贈品的設置就相當于魚釣上的魚餌。別說是上千的昂貴化妝品，就是一二十元買包方便面，還順帶贈送個水杯之類的日用品。盡管有時候門店設置了許多贈品，希望以此達到引流目的，但顧客要么拿了贈品就走，要么對贈品不感興趣……

　　對于母嬰門店來說，要想利用好贈品這個“魚餌”來吸引顧客，促進銷售，就要在贈品上用心的規劃和設計。那么，母嬰門店應該怎么看待和運用贈品，來使贈品的價值大化呢？

　　先，母嬰門店應該對贈品有一個清醒的認知。

　　贈品的意義

　　顧客購買的是商品，贈品只是作為附屬品存在，是購物額外增加的小驚喜。要在保證商品優質的前提下，力圖贈品更得人心，千萬不要喧賓奪主。

　　母嬰門店增加贈品的附加值，可以這么做：

　　價值塑造

　　母嬰門店要牢記：不管送顧客什么樣的贈品，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果抱著這種隨意的心態送贈品就毫無意義了。

　　塑造贈品價值的一條鐵律，就是要考慮贈品和商品的相關性，毫不相關的贈品會產生送了白送的嚴重后果。譬如買奶粉送奶嘴或奶瓶，買輔食商品送一套兒童碗勺等。這樣能使消費者在使用贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。

　　情感功能

　　即使是贈品，也不能只突出實用功能，要送就送到顧客心坎里，否則即使免費也會淪為雞肋。況且隨著新生代寶媽育兒觀念的轉變，母嬰店更要注重顧客心理和體驗層面的價值，在贈品設置上應更加彰顯個性，訴諸情感。

　　比如有些母嬰店將新生寶寶腳趾印的藝術品作為贈品送給顧客，不僅充滿藝術性，對家庭也非常有紀念意義。這就是走心的贈品設計，已經超出了物品本身的意義，且能讓顧客對門店產生深刻的印象。

　　為引流服務

　　贈品設置的終目的就是增加門店進店率，為門店引流。用增加贈品領取次數來增加顧客來門店的次數及頻率，從而提高成交率。

　　比如母嬰店可設置“每月一次，到店領取日用品一件”的贈送頻率，也就是說顧客一年多能領12次贈品，而顧客不會每次只領贈品不買東西，以此來增加彼此之間的黏性。再比如產品促銷前，邀請顧客轉發朋友圈集贊并贈送好禮，也是通過朋友圈和社群會員裂變的方法幫助門店引流，將贈品與社交平臺結合。

　　品質可靠

　　很多母嬰門店，花了大價錢做各種促銷活動，卻在關鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上偷工減料，為圖低成本送給顧客質量不達標的贈品，因小失大。

　　贈品的質量會直接影響顧客對于門店形象的聯想和認可，所以不可以在贈品質量上鉆空子。我們可能因為贈品的走心設計而吸引來一個顧客，但也有可能因為一個贈品質量的瑕疵而失去了一群顧客。而且當今互聯網如此發達，口碑營造是重要的。母嬰店想做長遠生意，就要考慮到方方面面，即使是一個小贈品。

　　總之，贈品是為門店主打商品服務的，釣魚還是要用魚鉤，但是如果巧妙利用贈品低成本高價值的特點，在有限的成本內盡可能增加贈品的附加值，帶動商品的銷售，一樣可以助力母嬰店的業績提升。