對90后和千禧一代等新的消費主力來說，國貨和中國風成為一種生活方式。當下，傳統文化IP如何順應時代的潮流就顯得尤為重要，而講述中華傳統神話在現代生活故事的《非人哉》在其中無疑非常耀眼。本期我們特別邀請到非人哉的版權方分子互動CEO徐博，跟大家聊聊怎么鏈接年輕人和傳統文化IP。

　　分子互動CEO徐博（配圖）

　　Q: 非人哉從四格漫畫開始到后來的動畫，一直深受好評。能否介紹目前的授權板塊業務狀況？

　　A: 做授權業務之前，分子互動的方向是新媒體營銷傳播，2015年，我們敏銳地啟動IP孵化，《非人哉》作品上線，也由此開始了授權業務。幾年下來，我們看到授權業務已經有了幾十倍的增長，現在整個授權板塊也成為公司營收占比很大的板塊。

　　目前公司授權業務內部包括三大類。合作，從IP和角色聯動出發，在宣傳物料、產品包裝、線下活動等方面露出，重點在營銷宣傳、提升品牌聲量。第二衍生品合作，以授權產品為目標，收取授權金，更符合傳統意義上的商品授權。第三版權內容授權，包括真人影視改編權、舞臺劇、游戲改編權、出版社圖書等。

　　我們的商品授權主要在快消品、潮玩、盒蛋這幾個行業。去年我們在潮玩領域出了幾個爆款，與泡泡瑪特合作的盲盒系列半年內銷售6萬多套，零售額幾千萬元，今年我們還會繼續開發潮玩品類，此外還想重點拓展快消品和服裝等。

　　Q: 能否舉例分享近年來您印象深的授權案例？

　　A: 先說下非人哉和必勝客在上海2017年底的跨年合作，內容非常豐富：我們打造了非人哉主題店；衍生周邊的線上線下銷售，包括非人哉x必勝客小食掛件，聯名儲值卡等；組織了漫畫主創參加的線下主題見面會，并進行了直播。

　　同期我們和必勝客還有廣告合作，共同打磨了4條定制條漫廣告和3條動畫定制番廣告。在這之前非人哉只有漫畫，動畫正番是2018年3月上線的，所以非人哉次以動畫形式亮相，就是本次合作的廣告定制番。

　　這樣一來，粉絲非常驚喜和興奮，定制番全網播放量達3700萬，微博互動量170萬，另一方面給必勝客帶來更多流量和關注度，而同時也是我們動畫宣發的重要一環，實現了全盤共贏。因為這次效果超出預期，我們的合作從圣誕節追加到了春節，成為當時非低幼漫畫IP品類與快銷品牌合作體量大、合作為豐富的案例。

　　另外，去年非人哉和統一泡面的單一角色合作也非常經典，九月上了統一老壇酸菜的包裝，當了一把虛擬代言人。《非人哉》本身是個泡面番，在作品中，九月就很愛吃泡面，與她相關的衍生品中，也經常端著一碗泡面出現。這么一個愛吃泡面的泡面番角色，給泡面做廣告，是很有意思的事兒。

　　此外，我們還專門做了1分鐘動畫植入廣告在正番播出，后臺監控數據顯示，廣告劇集比正常劇集的活躍度還要高。我們每一個授權合作都會盡可能做得更有趣好玩一些，而不是簡單的形象貼牌，這樣才既能對得起粉絲，又能對得起客戶。

　　后說下我們對游戲品類的授權。2018年，我們和世界合作，把非人哉中的哪吒角色帶到了《輪回訣》游戲中，為期3個月的授權期間，我們為游戲中的哪吒進行了美術素材的重置，包括專門的3D和2D畫面，以及劇情的聯動。玩家可以選擇哪吒，圍繞角色解鎖相關劇情，進行道具和武器技能購買，此外還有機會獲得哪吒衍生品作為贈品和游戲獎品。

　　在實際授權業務中，因為我們本身是toB基因，會更了解客戶想要什么，在合作中更追求什么，這也導致我們與客戶企業的合作越來越多元和綜合。一個很明顯的趨勢是合作企業的授權需求和廣告營銷需求之間的邊界越來越模糊，經常會出現某個商業合作中，既有廣告合作又有授權合作，但這時反而更有趣，并且相互造勢和借力，消費者也認可。

　　Q: 您如何看待正在興起的“新國潮運動”？要怎樣打造國產及傳統文化IP？

　　A: 我認為的“國潮”是一個趨勢，但也是一個結果。“國”，是與本地結合，表示本土文化特征。表現形式可以傳統或現代，但其精神內核、敘事哲學、藝術審美、人物關聯方式是中國化的，也是與其他文化的本質區別。而“潮”則是與當下結合，讓年輕人喜歡，用他們的語境和熟悉的方式做溝通交流，獲得關注和反饋。“潮”既是方式又是結果。

　　近幾年，故宮等博物館把傳統文化IP盤活了，越來越多的中國文化企業和機構也有了意識打造IP開展授權，雖然導致競爭日益激烈，但也促進了整個行業的商業運營和藝術水平提升，并不斷突破和創新。國產IP發展越來越成熟，中國市場體量和潛力都很大，而我們中華文化內核本身源遠流長，我相信現在正是國產IP的紅利期，全球影響力也會逐漸凸顯。

　　Q: 今年的新冠肺炎疫情對非人哉的授權運營和業務有何影響？

　　A: 疫情對我們造成的負面影響在于線下衍生品銷售下滑較大，授權合作產品生產計劃需要延遲1-2個月上市，以及受大經濟環境的影響，客戶廣告和授權合作伙伴的預算縮減和意愿降低等。

　　但也帶來積極的一面，今年寒假延長、線下娛樂受限，導致我們的線上作品觀看數據一直都在破紀錄，動畫達到4800萬/周的播放量，并還在增長中，短視頻平臺和社區的討論和熱度也有增無減。

　　此外，衍生品的線上銷售增長明顯，我們也順勢加強電商板塊，并開始嘗試做淘寶直播，天貓旗艦店也剛上線。對2020全年的業務，我們還是有信心的，預期今年能有翻倍的增長。

　　分子互動連續多年參與CLE中國授權展，如有合作意向請聯系主辦方中國玩具和嬰童用品協會（www.wjyt-china.org）。

　　關于CLE中國授權展

　　作為一站式對接全球IP商貿優質平臺，CLE中國授權展由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，今年第十四屆CLE中國授權展展示面積超過40000㎡，參展企業數量400+，IP數量1800+，為國內外具影響力、熱門的IP授權項目提供與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

　　2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統全面開放，百度搜索CLE中國授權展，登陸官網（www.chinalicensingexpo.com），點擊企業搶訂展位或買家登記采購即可參與。