繼昨天發布財報后，在港上市的澳優今天召開了業績分析師會議，包括董事長顏衛彬在內的一眾高層均有參與。

　　小食代從會上了解到，顏衛彬不僅詳細談到了對疫情下進口奶粉供應的預判，并解析了投資近11億元擴建產能的原因。他還表示，盡管2020年開局不易，但公司仍維持原有增長目標不變。

　　下面，請看小食代發回的消息。

　　歐洲疫情不影響進口

　　在今早面向分析師的電話會議上， 澳優席財務官王煒華先表示：“受到疫情的影響，我們目前（的重點是）要確保主要原料和供貨的穩定性。所以在2020年，有些產品有些原料我們會增加庫存，保證不會影響到未來銷售的布局。”

　　隨后，顏衛彬也針對現階段的疫情形勢做出了更詳細的解讀。他表示，從目前的狀況來看，澳優的供應并未受到太大影響，2月份的經營目標也基本達成。

　　“ 在運輸方面，為了避免不確定性，我們把海運改為從中歐鐵路運輸，目前歐洲、澳洲新西蘭基粉運輸均處于正常狀態。”顏衛彬講道。

　　而在回答分析師關于歐洲疫情影響的提問時，他則表示，相信澳優的進口奶粉供應暫不會受影響。“從整個嬰配粉的供應來看，歐洲是供過于求的，尤其是像荷蘭、愛爾蘭這些國家的（生產）都主要用在出口上。”顏衛彬分析道，因此從歐洲進口的奶粉不存在要先保障當地供應的問題。

　　澳優董事長顏衛彬

　　小食代在會上獲悉，澳優在特殊時期也同步調整了營銷模式，將更多的精力放到線上渠道。

　　據澳優中國區副總裁兼佳貝艾特總經理李軼旻介紹，由于消費者在疫情期間不能到店購買，因此澳優的運營團隊此前已轉向線上渠道營銷，例如直播、社群營銷和公眾號運營等。而為了適應調整，澳優也針對幾個線上運營的板塊對團隊進行了相關培訓。

　　據透露，得益于一段時間的線上運營經驗積累，澳優3月后的新客數量已超過去年同期水平。“ 我們現在也非常有信心，在一季度的話，整個新客獲得會跟預期持平。”李軼旻說道。

　　澳優中國區副總裁兼佳貝艾特總經理李軼旻

　　在解決了不同挑戰后，澳優對今年的業務發展繼續保持樂觀。

　　在會議后，顏衛彬總結稱，盡管2020年開局遭遇了一些挑戰，但由于公司準備充分，因此仍會維持原有的業務增長目標不變，也暫不會調整已制定的任務計劃。“隨著情況逐步向好，加上我們有非常清晰的戰略，以及充滿戰斗力的團隊，我相信今年澳優會取得更好的發展”。

　　解析近11億元擴產

　　小食代還留意到，在今天會上，顏衛彬還進一步解析了澳優價值約11億人民幣的產能投資新項目。

　　據澳優昨日財報披露，在2019年報告期末，澳優董事會已批準一筆價值約為10.948億元人民幣的新基粉設施投資。有關設備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，投資地點將為荷蘭，預期落成時間為2022年。

　　針對這筆投資，顏衛彬在會上談到，澳優牛羊奶粉發展勢頭良好，而現時的基粉產能已經沒辦法滿足整體的發展需求。

　　“ 我們也試圖通過與國外市場的第三方合作來解決。但一方面，目前政策是比較鼓勵公司（建設）自有自控的全產業鏈。第二是在進行多方溝通后，我們發現羊奶粉是沒法通過外包的方式來解決（供應）的，所以終還是決定上一個塔來解決這方面的一些問題。”他說道。

　　除了擴產能，澳優也將在關鍵原料上“儲備彈藥”。在昨天的財報中，澳優表示，為確保乳鐵蛋白、濃縮羊乳清蛋白及有機成份等關鍵原料供應方面，公司將制訂長期計劃及戰略，包括與業內先驅合作及進一步投資，確保原料及資源足以支持長遠增長。

　　已躋身中國嬰配粉前十

　　看完今天會議的新情況，我們再來看看澳優去年的成績。

　　據澳優昨日發布的2019年財報顯示，其全年實現收入約人民幣67.36億元，同比增長25%。剔除金融衍生工具的公允價值變動帶來的非現金虧損影響，經調整，公司權益持有人應占利潤約人民幣9.42億元，同比增長62.0%。

　　分開來看，澳優自有的幼兒配方牛羊奶粉也取得了不錯的增長。

　　其中，澳優自有品牌幼兒配方牛奶粉的銷售收入約人民幣31.67億元，同比增長33.8%；據介紹，牛奶粉中的海普諾凱1897業務單元為澳優去年增長快的業務單元，銷售額同比增長85.6%至人民幣16.927億元。目前，該事業單元下擁有海普諾凱荷致，海普諾凱萃護及悠藍。

　　而澳優的自有品牌幼兒配方羊奶粉則實現銷售收入約人民幣28.56億元，同比增長40.5%。按進口量計算，擁有佳貝艾特的澳優去年仍是中國幼兒配方羊奶粉的“老大”。

　　據該公司在財報中引用的中國海關數據顯示，2019年澳優羊奶粉品牌佳貝艾特占總進口配方羊奶粉60.5% ，連續6年排在中國進口幼兒配方羊奶粉榜。

　　澳優分析增長原因

　　截至2019年12月31日，澳優的嬰配粉業務已擁有15個系列45個配方，產品定位覆蓋超高端、高端及中端等層級市場。其中配方牛奶粉為13個系列39個配方，配方羊奶粉為2個系列6個配方。

　　澳優在公告中稱，根據多份市場報告，集團幼兒配方奶粉2019年的市場份額已排在中國市場的前十。

　　長遠來看，澳優依然看好中國嬰配粉市場的前景，并預測行業將呈現出“消費升級”、“市場集中度加速提升”以及“熟悉深耕中國渠道的內資品牌優勢凸顯”的特點。

　　澳優認為，更嚴緊的行業監管標準，行業準入門坎的提高，將會加快產業整合，從而令中國乳品行業長遠增長預計將更健康，惠及澳優等“擁有雄厚研發及生產實力的行業參與者”。

　　此外，旗下還擁有營養食品業務的澳優也將繼續在這一領域擴張，并計劃在今年第二個季度以多個品牌在中國上市多款益生菌相關產品，其中包括愛益森。

　　據澳優公告顯示，其已在去年10月以390萬元人民幣完成收購澳洲保健品公司Aunulife，后者主要從事益生菌保健產品開發、分銷及銷售的公司。在完成收購后，澳優的營養食品業務也得以拓展至益生菌領域。

　　“本公司將繼續審慎進取地運用戰略和資源，旨在實現在2015年末定下的‘黃金十年’戰略計劃。”澳優在公告中說道。