下沉市場的崛起是智能手機普及和物流下沉的必然進程，但下沉市場崛起之快為各行業帶來驚喜。生活在三四五線下沉城市的小鎮媽媽以不俗的消費意愿與實力，在母嬰消費市場中表現得愈發耀眼。母嬰產業上下游正紛紛觀望并積極跟進，探索更大的下沉母嬰市場。

　　然而，不論是龍頭企業還是新銳獨角獸，想要真正搶占如此龐大的下沉市場，都絕非易事。只有深刻認清中國小鎮媽媽人群需求，在面對受眾空間轉換的同時，精準洞悉用戶畫像以及渠道選擇的特殊性，分而治之，才能奪得先機，在這場饕餮大餐中分得羹。

　　2019年8月，育兒網在旗下全平臺范圍內開展“2019中國下沉城市母嬰生活調研”，收獲來自全國1-4線城市&周邊城鎮村超5.8W+母嬰人群的真實樣本；同時，借助拼多多母嬰人群畫像及《拼多多母嬰行業營銷趨勢洞察報告》，共同發布《媽媽小城勢-2019下沉城市母嬰生活調研報告》。《報告》詳細透視了下沉母嬰市場的生活與消費習慣，全面闡釋了小鎮媽媽表現出來的幾大鮮為人知的隱形標簽。

　　隱形標簽一：“學霸小公舉”的小鎮媽媽，易受內容驅動決策

　　調研發現，8成小鎮媽媽會專門花時間學習母嬰知識，主動學習型的小鎮媽媽高出城市媽媽18%。8成以上小鎮媽媽沉浸在媽媽群、母嬰社區與各大專業問答和知識平臺，對音頻、短視頻的趣味內容表現形式，及評測、達人種草等專業內容表現出更多的喜愛。

　　更愛學習的小鎮媽媽不放過任何一個母嬰場景下的知識補充，積極的內容、趣味的形式更能有效驅動小鎮媽媽的消費決策。

　　隱形標簽二：小鎮媽媽“富閑在家”，擁有更多可支配費用與時間

　　調查發現，小鎮家庭雖然收入有限，但消費觀念超前，消費力并不弱。此外，對比城市家庭，小鎮家庭支出受房貸影響小，僅27.1%的小鎮家庭有房貸支出。其中有房貸的小鎮家庭中，需要支出3成以上家庭收入用于房貸的小鎮家庭僅占34%，手握家庭財政大權的小鎮媽媽比城市媽媽擁有更大比例的可支配家庭收入。

　　拼多多的母嬰消費狀況也進一步印證用戶支付水平并不完全與城市級別呈正比關系，總體來看一線城市與五線城市用戶都表現出更高的客單價，四線城市也有較好表現，小鎮媽媽的消費力并不弱。

　　圖源2018拼多多母嬰行業營銷趨勢洞察報告

　　此外，即使在小鎮工作，小鎮媽媽下班更早，擁有更多休閑時間。“富閑在家”的小鎮媽媽將更多精力投入家庭和育兒，有超過8成的小鎮媽媽選擇自己帶娃，他們偏好在手機或電腦上主動學習，也愿意為生動有趣的內容和休閑娛樂方式花費更多時間。

　　隱形標簽三：小鎮媽媽成為崛起的“閃電碎鈔機”，母嬰消費是重頭戲

　　互聯網與智能手機的普及釋放了小鎮的消費力，小鎮女性的“買買買”被極大解放，主導家庭消費的小鎮媽媽展示出旺盛的母嬰購買力：母嬰消費和子女教育占據媽媽支出的大頭，小鎮家庭在母嬰消費的占比上已經超過了城市家庭。

　　隱形標簽四：小鎮媽媽“總剁主”、“國貨唯粉”屬性愈加明顯

　　網購成為當代年輕媽媽們母嬰消費的，相較于城市媽媽，小鎮媽媽更偏愛在線下購物，各種母嬰店、商超是他們主流的shopping場所。同時，小鎮媽媽在線上購物呈現出更強大的購買潛力：她們的線上購物占比在六年內增長了近4倍，正迅速向城市媽媽靠近。

　　另外，7成小鎮媽媽對國內外品牌差異淡化。對于國貨產品，她們表現出更強烈的好感。

　　小鎮媽媽除了以上幾大亮眼表現外，還兼具“低頭族”“二胎隨便生”“中華小當家”“社交小能手”等屬性，并在消費決策路徑中呈現出區別于城市媽媽的行為偏好和消費潛力。報告充分展示了小鎮媽媽下沉市場的巨大消費潛力，全方位揭示了當前階段消費者需求的轉變，同時也指明了未來行業的努力方向是不斷滿足消費者持續變化與升級的需求。由育兒網與拼多多出品的完整版《媽媽小城勢-2019中國下沉城市母嬰生活調研報告》已正式發布，趕緊解鎖更多小鎮媽媽的隱藏屬性！